Hur man presenterar en produkt till salu i effektivt läge

Att presentera en affärsidé och sälja den effektivt är svåra och utmanande uppgifter. Var ska man börja, vilken metod att använda med klienten och med vilken mening ska man börja? Att veta mottagaren, noggrant utforma en presentation och förklara förslaget med rätt säkerhet, kan du göra en framgångsrik försäljning och odla en sund relation med dina kunder.

steg

Del 1

2

Gör förslaget till rätt person. Den som ska lyssna på din presentation är den som kan bestämma om du ska använda din produkt eller tjänst. Du behöver veta vem som är ansvarig, vem har beslutsbefogenhet över köp av aktier eller användning av tjänster i företaget.

3

Planera ett möte med kunden. När du har identifierat rätt person att presentera förslaget, gör ett avtal med henne. Försök att förstå vad som är den lämpligaste tiden att se den.

4

Läs mer om hur mycket tid du får för presentationen. När du har ställt avtalet med kunden, bekräfta längden på ditt möte. Föreslå att mötet varar minst 30 minuter. Din presentation kommer inte att uppta hela halvtimmen: du behöver tid för att diskutera det efter att du har slutat tala.

Del 2

2

Undvik att göra en färdigförpackad presentation. Ett sådant förslag är generiskt och tar inte hänsyn till kunden. I stället gör presentationen unik, anpassad för mottagaren.

3

Ange en historia i presentationen. Lägg till en anekdote eller personlig historia om din produkt eller tjänst. Använd den som en krok för att dra nytta av kundens känslor.

4

Använd enkelt språk. Sträva efter att vara tydlig och lättförståelig. Undvik att sprida slanguttryck i presentationen, såvida inte i din bransch det är vanligt att använda en viss terminologi. Antag inte att din köpare automatiskt vet vad du pratar om, så att använda enkla språket är att föredra.

5

Fördröj inte dig själv. Du måste kunna illustrera höjdpunkterna i första minuten. Efter denna punkt, om köpare redan har beslutat att inte köpa din produkt, kan de börja förlora intresse. Förmodligen kommer din presentation tydligt att överstiga 60 sekunder. Beroende på produkt eller tjänst, kanske du har minst 15-30 minuter. Använd en bra del av tiden för att starta en konversation. Men var noga med att omedelbart presentera huvudpunkterna. De inkluderar:

6

Beskriv de fördelar som köparen kommer att härleda från produkten. Detta är en av de viktigaste faktorerna för att göra en bra företagspresentation. En kund är inte alltid intresserad av lavin av priser du har vunnit, eller hur många butiker du säljer dina varor till. Han vill veta varför din produkt eller tjänst kommer att förbättra sin verksamhet och göra livet enklare för honom.

7

Stå ut ur tävlingen. Beskriv varför din produkt eller tjänst skiljer sig från de liknande som erbjuds av konkurrenterna. Fokusera på varför produkten är unik eller på garantin för en personlig service.

8

Behandla presentationen som en konversation. Ett viktigt inslag i förslaget är upprättandet av en bilateral kommunikation med mottagaren. Sedan du har gjort en sökning, vet du förmodligen redan sina behov. Men du borde ge honom möjlighet att berätta för sin historia och beskriva de faktorer som gör hans situation unik.

9

Förbered svar på invändningar. Din klient kan hitta skäl att avvisa ditt företagsförslag. Förbered dig för att svara på denna motstånd. Gör en lista över de 10 bästa anledningarna till varför någon kan säga att de inte behöver din produkt eller inte vill ha den. Ge svar på var och en av dessa motstånd.

10

Använd visuellt stöd försiktigt. Någon finner att visuella verktyg, till exempel PowerPoint-bilder, är användbara för att hålla sig på spår under presentationen, visa eller visualisera vissa aspekter av en produkts fördelar eller egenskaper. Visuellt stöd kan dock vara en distraktion, speciellt för dig. Du kan börja förlora fokus bara för att läsa bilder i stället för att konversera med publiken.

11

Visa hur produkten fungerar. Om du kan illustrera hur produkten fungerar (till exempel kan du bevisa att dina knivar skärps genom att klippa en sträng eller bevisa att din fläckborttagare är idiotsäker på bläckfläckar), skriv in det här beviset i presentationen.

12

Förfina presentationen. När du har skrivit förslaget, försök att eliminera onödiga ord, klargöra definitionerna och göra rullning av meningar mer dynamiska. Ta bort de delar som inte passar den särskilda kunden du vill övertyga.

Del 3

2

Bekräfta tid och plats. En eller två dagar före presentationen, skicka ett mail eller ring kunden för att bekräfta avtalet. Se till att du fortfarande kan lägga lite tid på ditt förslag.

3

Kvällen före presentationen, sov gott. Du kan känna dig nervös vid tanken på mötet, men vilar på natten ordentligt, garanterar dig en prestation som utan tvekan är energisk och fokuserad.

4

Klädd på ett elegant sätt. Projicera en professionell bild till kunden. Den fysiska aspekten gör det omedelbart klart att du är ansvarig och att du kommer att leverera produkten eller tjänsten i tid. Det är idealiskt att bära en kostym som passar till tillfället.

5

Anländer tidigt. Gå ut tidigt och ge dig tillräckligt med tid för att komma till den plats där du måste göra presentationen. Detta ger dig möjlighet att kontrollera ditt utseende, dricka lite vatten och lugna dig innan mötet börjar.

Del 4

2

Försök att ha ett positivt kroppsspråk. Behåll bra hållning och sträva efter att minimera alla rörelser som indikerar ångest. Du måste vara så avslappnad som möjligt. Han talar entusiastiskt och auktoritativt, men på ett vänligt sätt.

3

Underhålla bra visuell kontakt. Att titta på någons ögon är det mest effektiva sättet att hålla sin uppmärksamhet levande. Förresten kommer du att få det att känna att du verkligen fokuserar på honom och den reaktion han visar på vad du säger. Håll en vänlig visuell kontakt under konversationen med din klient.

4

Fortsätt i lämplig takt. Under presentationen involverar du klienten. Du behöver inte bara göra förslaget och sedan lämna. Förbered dig att lyssna på din samtalspartner medan du pratar, sluta svara på frågor.

5

Ställ frågor. Samtidigt som vi presenterar affärsförslaget måste det vara helt klart för kunden att din produkt eller tjänst kan hjälpa till. Ställ honom frågor under presentationen så att han bättre kan förstå hans behov. Förbered dig för att erbjuda giltiga förklaringar efter att ha lyssnat på dina tvivel. Dina ord bör uppmuntra dig att välja din produkt eller tjänst utan tvekan.

Del 5

2

Förhandla med kunden. Det kan bli nödvändigt att öppna förhandlingar med köparen. Om du initialt avvisade din produkt eller tjänst, tack vare förhandlingar kan du uppmuntra det att säga ja eller till och med att nämna a "kanske". Du kan erbjuda honom ett prov eller en provperiod för att granska din produkt. Alternativt, om du tänker sälja en tjänst, föreslå en kostnadsfri eller nedsatt provperiod.

3

Godkänn en vägran med vederbörlighet. Om kunden nekar din produkt eller tjänst och inte ändrar sig själv efter ett kontrakt, respekterar han sitt beslut. Välkommen nej och tack tack för att du ger dig tid.

4

Be honom att rekommendera dig till andra människor. Om denna kund är en bra representant för branschen har han förmodligen giltiga kontakter, och det är lämpligt att känna till dem eftersom de är potentiella köpare. Detta kommer att öka ditt försäljningsnätverk och låta dig göra ett namn för dig själv i branschen.