Hur ökar försäljningen av ditt företag
Försäljningen är väsentlig för att mäta framgången och vinsten i att driva ett företag. Att arbeta så effektivt som möjligt för att få dem upp måste vara en av dina prioriteringar. Ett företag har många möjligheter att sälja mer och mer: Främja företaget eller själva produkten, använd upsellingtekniker och använd strategier för att optimera effektiviteten. Det här är alla metoder som småföretag använder för att öka sin försäljning så mycket som möjligt. Fortsätt läsa för att lära dig mer.
steg
Metod 1
Främja ditt företag1
Annonsera ditt företag. Om dina potentiella kunder inte är medvetna om ditt företag kommer du inte att kunna sälja. När en potentiell köpare är beredd att göra ett köp, är det mer benägna att vända sig till företag som redan vet att göra en online-sökning eller öppna telefonboken. Även om Internet har förändrat processen att genomsnittskonsumenten använder för att hitta ett företag, vilket underlättar en snabb sökning av relevant information, recensioner, och så vidare, annonserna fortfarande spelar en avgörande roll för att öka medvetenheten om sitt varumärke. Här är några av sätten att främja dig själv:
- Genom papperspublikationer (tidningar, tidskrifter, etc.).
- På TV.
- För radio.
- På skyltarna.
- På broschyrer och broschyrer.
- På internet (banners, annonser på sökmotorer, etc.).
- På sociala nätverk.
2
Erbjuda (och annonsera) specialerbjudanden och rabatter. Kunderna älskar att göra bra affärer, så specialerbjudanden är ett idealiskt sätt att öka kortsiktiga försäljningar. Men för att få en verklig fördel av försäljningsstoppen som gynnas av ett specialt erbjudande, måste människor vara medvetna om det. Det innebär att informera fasta kunder, distribuera flygblad eller broschyrer, betala för reklamutrymme och så vidare. Balansera kostnaderna för att främja affären med de fördelar du får. Här är några idéer för dina erbjudanden:
3
Se till att inköpsprocessen erbjuder säkerhet och garanti (och publicerar det). Kunderna är mer villiga att köpa ett objekt om de är säkra på att inte kasta sina pengar. Det visar sig vara säker på kvaliteten på dina produkter, vilket garanterar inköp av köpare med olika strategier (nedan hittar du några). Oavsett vilken metod du väljer, kom ihåg att köparen borde vara medveten om dessa policyer, sedan marknadsföra dem och publicera dem. Här är några möjligheter:
4
Låt dig själv höras och ses i samhället. Ett bra sätt att få dig att känna dig positivt tack vare ditt företag (speciellt om det är litet) är att bli en aktiv medlem i samhället. Leta efter möjligheter att marknadsföra ditt varumärke genom sponsorer, genom att delta i lokala evenemang och välgörenhetsprojekt, eller genom att delta i möten och festivaler. Dessutom kan du få chansen att sälja dina produkter till händelserna där du deltar. Här är några händelser och organisationer som du bör överväga:
Metod 2
upselling1
Förstå det upselling konceptet. Det är en teknik som många företag använder för att öka försäljningen. I grund och botten handlar det om att övertala kunden att köpa mer (eller olika) produkter när han försöker köpa något. Med hjälp av denna metod kan du öka företagets försäljning och öka vinsten.
2
Erbjuda en uppgraderingsmöjlighet. Varför sälja en 100 euro produkt om du har möjlighet att sälja en annan till 150? Genom att ge kunderna chansen att köpa en bättre version av den tillgång de är intresserade av kan du tjäna mer. För att göra denna produkt mer attraktiv kan du erbjuda en speciell rabatt till kunden, som inte skulle få det genom att köpa den i en annan situation.
3
Erbjud objekt att "följa med" produkten. Var inte nöjd med att sälja ett bra när du kan sälja två! När en kund köper något, kan du erbjuda ett föremål för att berika basprodukten. För att denna strategi ska fungera, försök att rekommendera ett föremål som köparen troligtvis behöver, som ett tillvalstillbehör. Du kan också erbjuda rabatt på den andra artikeln för att underlätta framgången för affären!
4
Erbjuder relevanta tjänster och planer. Ett annat bra sätt att tjäna mer pengar är att sälja upp tjänsterna eller valfria planer när kunden gör inköpet. De frivilliga garantierna, skyddsplanerna och prenumerationen på vissa tjänster eller tidskrifter i samband med köpet är tillrådligt att öka vinsten från transaktionen.
5
Ordna små och billiga föremål i närheten av kontorsdisken. Ett sätt att företagen öva ofta passiva merförsäljning är att placera små föremål (men som inspirerar en impulsiv köp) nära den punkt där det är betalning av artikeln, vilket är fallet. Eftersom dessa artiklar är relativt billiga och erbjuder omedelbar tillfredsställelse, lägger kunderna vanligtvis dem till vagnen. Med tiden kommer de vinster som säkras av den här lilla försäljningen att ackumuleras.
Metod 3
Scaltre flyttar för att öka försäljningen1
Låt kunderna prova produkter innan de köps. Om en kund kan känna till fördelarna med en artikel med en person, kommer han sannolikt att komma ihåg (och till och med köpa) produkten i fråga. Om möjligt, försök ge köpare chansen att ta gratis prov. Denna lösning är inte lämplig för alla sektorer - det är till exempel inte möjligt att erbjuda försäkringsprov "prov". Men om det är rätt för dig, bör du seriöst överväga det.
- Om du till exempel hanterar en stormarknad kan en anställd distribuera prover av nya produkter till kunder. Denna princip gäller även för icke-livsmedelsindustrier. Bilhandlare använder ofta denna praxis (framgångsrikt) genom att erbjuda fria körprov.
2
Förbered dina säljare för att visa värdet på dina produkter. Genom att förklara eller, ännu bättre, visa kunderna kraften i dina artiklar för att förbättra sin vardag, kan du röra vissa strängar och öka vinsten. Säljare kan citera de gemensamma användningarna som du kan ge till de produkter du vill sälja eller visa direkt hur de fungerar.
3
Ge incitament till dina anställda att känna sig uppmuntrade att sälja mer. Slutligen är en beprövad metod för att öka försäljningen att ge dina säljare en anledning att jobba hårdare. Att ge incitament till anställda som gör många försäljningar är ett bra sätt att maximera företagets vinst. Här är några typer av stimuli som du kan erbjuda till säljare:
Dela på sociala nätverk:
Relaterade
Hur man beräknar marginalintäkter- Hur man startar ett företag på eBay
- Hur man lyckas med nätverksmarknadsföring
- Hur man förvärvar potentiella kunder
- Så här öppnar eller etablerar du ett företag
- Hur man öppnar en butik
- Hur man öppnar en tebutik
- Hur man öppnar ett försäkringsbolag för bilar
- Hur man öppnar ett bilhandlare
- Hur man lyckas i marknadsnivån på flera nivåer
- Så här börjar du smycken
- Så här börjar du en Silk Flower Sales Activity
- Hur man startar ett finansiellt företag
- Hur man beräknar uppstart
- Hur man beräknar marknadsandelar
- Hur man beräknar rotationen av nettotillgången
- Hur man köper ett företag utan pengar
Hur man hanterar en studentaktivitet
Hur man väljer ett företag att starta
Så här säljer du din iPad
Hur man hittar ett företag där man ska arbeta