Hur man säljer föremål dörr till dörr

Låt oss möta det, om du inte är en man med en jätte kontroll och ett team av människor som är beväpnade med kameror och mikrofoner, kommer ingen att se dig. För människor är du bara en främling som knackar på dörren. Utan att ta hänsyn till ditt rena utseende och ditt skonsamma leende, kommer du fortfarande att vara välkommen med otålighet, motvilja eller till och med med fullt utseende på hat som gör att ditt hår står i slutändan. Denna artikel handlar inte om ämnet för interpersonella relationer, men det kommer att upplysa läsaren om vad det innebär att vara en dörr till dörrförsäljare och lära honom hur man kan vinna sina kunders förtroende.

steg

Känn den produkt du säljer till minsta detalj. Oavsett om du bara hittade ett jobb som kräver att du ska göra lite erfarenhet och sälja de framgångsrika produkterna från det företag du arbetar för, oavsett om du vill tjäna lite pengar söker någon som bryr sig om strumporna med de kattungar du har broderade personligen medan du bara var på Alla hjärtans dag måste du vara säker på att veta perfekt vad du säljer. Du måste vara medveten om det faktum att du kommer att ses av andra som en slags inkräktare som smygar in i sina liv. Det är därför normalt för dina potentiella köpare att fråga dig personliga frågor först och först då kommer de att vara intresserade av den produkt du försöker sälja.

Försök att vara försiktig när du presenterar produkten. Publicera inte vad du säljer genom att recitera en litany memorized, som du kanske verkar falsk och till och med lite löjlig. Försök istället förklara för kunderna hur din produkt kan förbättra sina liv, från den personliga nivån. Du måste vara väldigt känslig när du använder den här tekniken, eftersom du kan riskera att vara stötande (till exempel om du försöker sälja någon utrustning till hemmet bör du inte säga det "du stannade eftersom deras hus såg ut som en gammal shack").
Försök att vara försiktig, sammansatt och försiktig när du förklarar hur din produkt kan tjäna kunden och samtidigt försöka låta honom veta hur många fördelar han kunde få i omedelbar närvaro.

Bildnamn Sälj något Dörr till dörr Steg 2

Försök att förklara kort och exakt vem du är och varför du är där. När det gäller dörr till dörrförsäljning är den tid du har tillgång till innan kunden förlorar intresse för dig lika med ... noll. Faktum är att detta intresse faktiskt ofta faller under noll i det ögonblick då kunden ser att du håller på att närma sig sin egendom.

Det är viktigt att förstå detta, eftersom du bara behöver locka potentiell kund nyfikenhet genom din korta första presentation. Föreställ dig inte ditt namn och efternamn, eftersom kunderna kommer att ha kycklingen i ugnen och inte vill lyssna på livets historia. I stället börja med en kort hälsning och berätta för vem du jobbar för eller vad du vill att de ska se.

Beroende på produkten går direkt till punkten direkt och samtidigt vänlig, så att du kan spara tid och göra kunden mindre misstänksam. Kom ihåg att hålla en avslappnad attityd! Du är inte säker på ett teleshopping där du måste försöka annonsera platåer till priser "dröm"- detta överdrivet animerade sätt kan vara irriterande och patetiskt när det gäller dörr till dörrförsäljning.

Bildnamn Sälj något Dörr till dörr Steg 3

Älska produkten. Du har kommit fram till den punkt där kunden måste bestämma om du vill lyssna på vad du måste säga. Om du har kommit så långt, bör du inte ens lämna kundens tid att replikera, för du kommer redan att lista de personliga fördelar du kan härleda från din produkt. För att göra detta måste du vara övertygad om att inte bara varje person i grannskapet önskar din produkt utan också behöver det extremt, bara att han inte känner till det ännu.

Som medlare mellan företaget och kunden är det en del av ditt jobb att lösa några tvivel om vad du säljer. Först försök att få kunderna att förstå vad de behöver mest i omedelbar närvaro.

Bildnamn Sälj något Dörr till dörr Steg 4

Ge inte upp. Självklart är det lättare sagt än gjort. För alla säljare i denna sektor anses de första 50 husen endast vara en testkörning för att förbättra sin presentation och lära sig de viktigaste teknikerna för att fånga uppmärksamheten hos minst 20% av befolkningen, och inte bara 4%.

Som i alla sektorer och saker i livet gör praktiken perfekt och med tiden kommer det även att göra det enklare och mer naturligt att sälja dörr till dörr. Försök att förfina din home-from-home presentation på ett sätt som gör det bättre och mer personlig. Ingenting kommer att göra dig mer nöjd och säker på din första försäljning, detta är garanterat! Efter en stund, när du är en slitstark säljare kan du ge andra intrycket av att vara lycklig och villig att dela med dig runt om dig den fantastiska produkten du har. Du kommer att avunda andra konkurrenter i området.

tips

Ta ett steg tillbaka efter att ha slagit på dörren. På så sätt kommer du att tycka mindre påträngande och mer respektfullt för personliga utrymmen.
Se till att du använder en mjuk och lugn tonröst, men samtidigt högt så att du kan höras tydligt av kunden.
Ta en titt på det hus du håller på att knacka för att få några detaljer som berättar något om kundens smak och använder dem som argument för att bryta isen.
Om möjligt, försök att använda nyktert kläder för att undvika överdriven eller överdriven utseende. Undvik också att dressa för mycket eftersom det kan vara skrämmande i vissa människors ögon.
Försök alltid få telefonnumret eller fråga kunden när det kommer att finnas tillgängligt igen om du ser att det är upptaget när du anländer.
Om du vill sälja några av dina ägodelar och ha många av dem, så sälj dem direkt i ditt garage. Använd färgade tecken och placera dem i de mest synliga punkterna i ditt grannskap.

varningar

Gå inte över husets staket. Djur hatar intrusiviteten ännu mer än sina mästare.
Försök att gå på trottoaren - om det inte finns där, försök att gå så mycket som möjligt till sidan av vägen.
Komplimanger på det fysiska utseendet hos en klient av det andra könet anses vara olämpliga.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade