Hur man säljer

Kolla var du är Var medveten om hur du placerar din produkt i förhållande till andra på marknaden, och hur man övertygar kunden att din är det bästa valet. Du måste göra din produkt eller tjänst mer attraktiv än alla andra där ute, och en viktig del är förberedd för för-och nackdelar med vad du erbjuder.

Försök att förstå din samtalspartner. Om du vill sälja något, måste du sälja det till rätt person. Inte alla vill ha ett fotoalbum eller en viss telefontjänst, så hitta den person som behöver den.

Gör dig redo. Du kan inte sälja något utan att känna till dess huvudfunktioner. Se till att du vet varje detalj av vad du säljer, så att inga frågor från kunden förblir obesvarade.

Försök inte att manipulera konversationen. Om du tycks vilja tvinga samtalet kan din samtalspartnare förlora intresse eller bli uttråkad.

Bygg ett nätverk av relationer. Är det lättare att sälja något till en nära vän eller familjemedlem, eller hur? Detta beror på att du har en anslutning till dem som driver dem för att hjälpa dig. Om du kan skapa ett uppriktigt förhållande med en person, kommer de mer sannolikt att köpa något från dig.

Var ärlig. Även om du talar om sanningen, betyder det att du är ärlig om du känner igen en defekt i din produkt eller tjänst. Det är något som lockar många människor - ärlighet är en välkommen och önskad kvalitet hos en säljare.

Inte möter en försäljning med förväntningar. Att tro att du vet hur en person kommer att reagera eller hur en försäljning kommer att gå är sannolikt att bli en besvikelse. Du skulle reagera på ett mekaniskt sätt och du skulle sakna den flexibilitet som krävs för en bra försäljning. Låt din presentation vara flytande, anpassa både till miljön och till den andra parten.

Följ med din samtalspartner. Till den som du säljer, oavsett om du är granne eller VD för ett företag, vill du se dina åsikter bekräftade. Oavsett om kunden instämmer med vad du säger följer honom så att han anser att hans åsikt är bekräftad.

Se till att slutsatserna är uppenbara. Du vill att din produkt ska uppfattas som ett uppenbart val, och för att göra det måste du förklara orsakerna till att det gör livet enkelt, ökar vinsten, sparar tid och pengar etc. Det borde vara uppenbart att kunden kommer att förbättra sitt liv avsevärt genom att köpa från dig.

Undvik försäljning av många produkter. Om du erbjuder alltför många produkter tillsammans riskerar du att överbelasta kunden med möjlighet att välja. Detta skulle göra det nästan omöjligt för dig att svara på ditt förslag med ja eller nej. Fokusera istället på en produkt eller tjänst i taget och fråga kunden om han är intresserad av att köpa den.

Följ varje försäljning ett annat förslag. När du väl har slutfört en försäljning, erbjuda en annan produkt eller tjänst. Din klient blir mer mottaglig genom att ha redan gått med på att köpa från dig, och du måste göra mycket mindre arbete för andra gången.

Gör inköpsproceduren enkel. Om du har utförliga inköps- och fraktförfaranden kan din kund bli frustrerad med den mängd arbete som krävs. Förenkla allt så mycket som möjligt så att vikten av arbetet faller på dig, inte på kunden.

Gör ett leveransavtal med kunden. Du har när du avtalar med din kund om att träffas igen i framtiden eller köpa andra produkter från dig. Försök att göra ett möte för framtida möte efter att kunden samtyckt till att köpa från dig. På så sätt får du minst en chans att sälja dem igen.

Gör klart att tiden är knappa. För att driva en försäljning, verkar det som om det finns lite tid att göra inköpet. Orsaken kan vara att beståndet slutar, priserna kommer att öka eller mängden produkttjänst är begränsad.

Gör ett leveransavtal. För att göra detta stänger du försäljningen med ett erbjudande om rabatt eller en extra produkt till ett reducerat pris. Det hjälper inte bara dig att realisera din nuvarande försäljning, men kanske också uppnå en extra försäljning.

Gör ett försökstilbud. Om kunden verkar intresserad av produkten, överskrider han sin tvekan genom att erbjuda en provperiod för produkten. Detta kan vara ett visst antal dagar av användning av det du säljer. Om kunden har möjlighet att använda den och hitta den användbar har du säkrat försäljningen och öppnat en dörr till andra i framtiden.

Använd en slutning med ultimatum. I så fall visa hur köp av produkten är det enda bra valet möjligt. Visa hur du inte köper det från dig skulle vara kontraproduktivt med tiden, eller hur liknande produkter eller tjänster inte ens har avlägsen kvaliteter av din.

Visa dem kostnaden per dag. Stäng visar hur mycket din produkt eller tjänst kostar per dag. Det kommer sannolikt att vara en låg siffra och kommer att verka rimligt för kunden, vilket stimulerar köpeskillingen.