Hur man gör en presentation för en försäljning

Att utföra en försäljningspresentation kan vara unnerving. Om du förbereder dig själv noggrant och gör några test, kan du öka din säkerhet och erbjuda produkten eller tjänsten så gott som möjligt.

steg

Gör en undersökning om både den potentiella kundens företag och din. Se till att du vet så mycket som möjligt om det företag du riktar in så att du kan anpassa din presentation för att möta deras behov. Du kan använda internet eller prata med företagets representant. Dessutom behöver du veta företagets historia och varje detalj om den produkt eller tjänst du föreslår, så att du kan svara på alla frågor noggrant.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 2

Tänk på en presentation som bäst motsvarar behoven hos den potentiella kunden. Till exempel, om du säljer en produkt, ta ett prov eller en prototyp med dig. Om din produkt eller tjänst är mycket detaljerad, använd grafik, bilder och broschyrer så att du förstår bättre. Användning av bilder är användbar under alla omständigheter - men var noga med att anpassa dem enligt kunden och inte använda ett enda paket för alla presentationer du gör.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 3

Börja presentationen med en kort historia av företaget. Det blir bättre att inte gå in på för mycket detaljer eftersom affärsmän ofta har lite tid att lyssna på presentationer. Åtagit sig att hålla kundens uppmärksamhet hög.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 4

Förklara för kunden hur din produkt kommer att kunna tillgodose behoven hos ditt företag. Identifiera olika sätt på vilka din produkt kan lösa ett problem eller öka företagets vinst. Gå till det specifika och fokusera på det som är mest värdefullt för företaget - till exempel om kundens huvudsyfte är att förbättra kundservicen, prata inte med chefen om inköp av ökad produktion.

Från förklaringarna så detaljerade som möjligt för att svara på kundens frågor innan han ens frågar dem. Om din produkt är mycket teknisk, använd visuella verktyg för att bättre vägleda kunden genom presentationen. Få några konkreta exempel på hur din produkt har varit till hjälp för liknande företag.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 5

Gör en jämförelse mellan din produkt och andra tillgängliga. Genom att närma sig tävlingen direkt kommer du att kunna svara på frågor som kunden kanske inte vill göra.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 6

Förklara de leveransprocedurer som följs av ditt företag, transporttider, serviceanpassning, fakturering och kostnader. Få snabbt information om dessa saker för att stänga presentationen.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 7

Besvara frågorna från kunden. Det är bra att förbereda sig för eventuella invändningar eller utmanande frågor innan du börjar presentationen, så att du kan svara fullt ut. Om du inte vet hur du ska svara, berätta för kunden att du kommer att informera och meddela honom på kort tid. Tryck sedan på dig själv för att göra det.

Bildnamn Gör en försäljningspresentation Steg 8

Stäng presentationen genom att tacka kunden och bjuda in honom / henne att ringa eller skicka ett mail när du vill. Var inte insisterande men låt det förstås att du är redo att börja när han eller hon vill.

tips

Med övning lär du dig att göra presentationen med mer säkerhet. Öva med de visuella verktyg som du har tillgång till för att hitta det bästa sättet att komma in i dem - du kan också göra en provpresentation framför dina kollegor eller vänner och få råd om hur man förbättrar. Arbeta på gester och uttryck. Du måste vara passionerad, men överdriv inte det.
Erbjud kunden möjlighet att ställa frågor under presentationen. Om du går för fort kommer din kund troligen att bli överväldigad och du får inte en klar uppfattning om vad du erbjuder och kommer därför inte att göra inköpet.

varningar

Ljug inte och överdriv inte meriterna för din produkt eller tjänst. Det verkar som om du vill vara smart och kommer att undergräva din trovärdighet.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade