Hur man förhandlar om en lön

När det gäller att tjäna mer pengar kan du tro att allt du behöver göra är att fråga. Inte nödvändigtvis. Förhandlingar om din lön eller en ökning av lön kräver en preliminär praktisk undersökning om du vill lyckas. Om du är förberedd och organiserad, finns det ingen anledning att bli upprörd när du avslöjar den ökända begäran.

Metod 1

Förhandla lönen för ett nytt jobb

Undersök den position du ansöker om. Anpassa ditt CV och din intervju för att markera de färdigheter du har som arbetsgivaren behöver. Att göra arbetsgivaren förstår att du är den perfekta kandidaten till jobbet är det första steget.

Du måste vara medveten om ditt värde. Börja leta efter de senaste uppgifterna om lön för den arbetspositionen, på den platsen och med den erfarenheten.

Du hittar denna information online på webbplatser som Vault, PayScale och Glassdoor. Sök efter liknande positioner i ditt område med din erfarenhetsnivå.

För att få en uppfattning om vad du gör på regional nivå, kan du få tillgång till anställningsundersökningar från ett lokalt bibliotek eller titta på arbetsministeriets siffror.

Det är också möjligt att få förstahandsuppgifter från kontakterna du har i yrkesorganisationer eller från kamrater som arbetar inom samma område. Fråga inte dem direkt hur mycket de tar: du kan gå från oförskämd. Istället be om något i linje med "Hur mycket tror du att jag kan tjäna i genomsnitt någon med dina färdigheter?"

Ta reda på hur företaget är ekonomiskt. Offentliga företag måste publicera sina budgetar, så det är möjligt att enkelt söka efter denna information. Få tillgång till företagsnyheter genom tidningsarkiv.

Vet att företag som går relativt bra kommer att troligen vara i en bättre position att förhandla än företag som inte gör så bra. Använd denna information till din fördel.

Du måste känna dina gränser och sikta lite högre. Du borde ha en uppfattning om en rad löner som kan tillgodose dina behov. Tänk helst på en bild du vill få och sedan tänka på det absoluta lägsta som du vill vara villig att ta. För att ge dig något handlingsutrymme måste du tänka på att fråga om lite mer av din idealfigur att börja handla.

Under intervjun, om det behövs, förtydliga att lönen är förhandlingsbar för dig. Diskutera inte en viss lön förrän du formellt erbjudit jobbet.

Om din potentiella arbetsgivare frågar dig hur mycket du tjänat under ditt tidigare jobb, ge inte honom ett fast belopp. Inte ger en konstant mängd, lägga den i en position att gissa vad han tycker du valga- ofta kommer detta att ge en ingångslön högre än vad du skulle få om jag hade rapporterat ett fast belopp.

Om de frågar dig hur mycket du tjänat, måste du säga något som: "Min kompensation var konkurrenskraftig på marknaden och i linje med mina färdigheter, med det jag producerade och med min erfarenhet. Jag litar på att även i detta samhälle blir det så här ".

När du har fått jobbet och du har blivit erbjuden en lön, gör ett första förslag. Om lönen som din potentiella arbetsgivare har påbörjat är förhandlingen lägre än väntat, lägg till lite extra till din ideallön för att skapa ett kompromissområde. Du kommer sannolikt att sänka ditt krav under förhandlingen, var så beredda att ta lite av ditt ursprungliga bud.

Du måste säga något som: "Jag uppskattade erbjudandet på 38 500 euro, men jag tror att mina färdigheter, prestanda över tiden och min konkurrenskraftiga profil förtjänar något mer, runt 45 000 euro. Är det möjligt att närma sig en lön på 45 000 euro för denna position?"

Vänta på ett motförslag. Den person med vilken du förhandlar kan svara med sitt ursprungliga erbjudande. Om det gör det måste du uppriktigt upprepa vad du tycker är du värd: "Jag tror verkligen att 45 000 euro är ett mer rimligt belopp, med tanke på arbetsansvaret och min beprövade rekord".

Samtalspartnern fortsätter antingen att anpassa sig till det ursprungliga erbjudandet eller kommer att komma till en kompromiss, med en viss summa mellan ditt maximala och ditt lägsta. Vid denna tidpunkt har du två alternativ:

Flytta inte tills du får exakt den lön du vill ha. Upprepa vad du tycker du är värd. Detta är farligt: om din potentiella arbetsgivare inte har råd med det, kan du förlora ditt erbjudande.

Godkänn kompromissfiguren. Eftersom det du frågade var högre bör den här siffran vara nära vad du helst skulle vilja ha. Det är en bra sak att framgångsrikt förhandlat fram din lön!

Om lönförhandlingarna stannar blir det kreativt. Tänk på andra fördelar som du kan betrakta som likvärdigt med en kontant summa: ett körsträcka, ett företagskort, extra semesterdagar eller företagsaktier.

När du väl har kommit överens med din nya arbetsgivare, skriv den skriftligen. Att få erbjudandet skriftligt kan undvika lite amnesi i detta avseende. Var noga med att granska dokumentet noga innan du loggar in. Du kan alltid omförhandla om du märker skarpa fel.

Metod 2

Förhandla en lönökning

Bli bekant med ditt företags produktivitetspolicy. Ta reda på om resultatet av ditt arbete utvärderas regelbundet och i så fall när. Företaget kunde hävda en maximal höjning - det kan till och med höja priset till alla vid en viss tidpunkt eller vara baserad på meriter.

Innan du utvärderar din arbetsprestation, planera ett möte med din direkta handledare eller chef. Var villig att diskutera dina specifika prestationer och mål uppnådda från föregående år.

Utvärdera ditt värde igen. Har marknaden förändrat lönen för ditt specifika jobb? Har du gjort något utanför dina arbetsuppgifter och har du haft ytterligare uppgifter? Tala om dessa saker under mötet.

Sätt vad du säger i praktiken. Fokusera inte på varför du behöver pengar, men varför förtjänar du en extra betalning.

Öka din ekonomiska anor genom att hitta ett annat jobb med en högre lön. Först behöver du inte vara villig att acceptera det, men med ett annat jobb erbjudande, med högre lön, som du kan hänvisa under lönförhandlingar är ett kraftfullt vapen som utnyttjas till din fördel. Det är alltid bättre att leta efter ett jobb, när du redan har jobb och inte annars.

Om du börjar leta efter ett annat jobb kan du hitta en miljö och ett erbjudande som passar dig. Att vara uppmärksam hjälper alltid. Du behöver inte acceptera erbjudandet, men du kan hitta ett erbjudande så frestande att du inte kan missa det.

Exposing din avhandling. Beskriv de specifika arbetsförklaringar som du förtjänar en ökning av. Är det för att du är underbetald jämfört med resten av marknaden? Är det för att prestanda är över genomsnittet och bidrar väsentligt till företagets gräns? Vad som än är, avslöja dina skäl med ett enkelt språk att följa, vilket är beständigt men övertygande.

Stanna med fötterna på marken. Om du nekas en ökning, fråga varför och hur du kan garantera en ökning i framtiden. Föreslå ett alternativ, till exempel en bonus eller någon form av incitament eller bonus. Fråga om det finns pengar för vidareutbildning för att visa att du fortfarande är knuten till jobbet.

Om allt misslyckas, fortsätt att le och tacka din handledare för hans tid. Det är aldrig användbart att bli sur eller bli aggressiv när saker inte går rätt. Om du tycker att dina tjänster är undervärderade, är det i ditt intresse att seriöst börja söka ett nytt jobb, där lönen är mer i linje med din produktivitet och produktiviteten uppskattas av resten av samhället.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade