Hur man förhandlar om en högre startlön

Även när du kan hitta jobbet i dina drömmar är det alltid frågan om lön. Är det möjligt att förhandla om en högre lön i början? Ja, du kan, förutsatt att du vet hur bra du är och kan presentera detta värde på ett tillfredsställande sätt. Här är några tips som hjälper dig med den senaste affären innan du börjar jobba.

steg

Den övervinner eventuell efterblivenhet på begäran om högre lön. Om du är ovillig att be om pengar av skäl som sträcker sig från rädsla för låg självkänsla och brist på säkerhet över din värd, är det dags att möta din nemesis. Vara tacksam för att ha jobb i svåra tider, oroliga över att få ett "ingen" som ett svar eller oroat genom att bara fråga, är de inte positiva tillvägagångssätt. Oavsett orsaken som förhindrar dig från att göra det, hindrar du också att tippa bort ett bättre erbjudande. Här är några vanliga faktorer som hindrar människor från att förhandla fram en bättre lön:

Rädsla: Det är förmodligen den vanligaste som driver folk att inte be om mer pengar, i relation till rädsla för att bli avvisad, för att vara alltför påträngande, för repressalier av framtida ledare och att känna deprimerad till följd av ett avslag. Rädsla dödar allt som är bra i livet och ju tidigare du möter det, desto bättre blir det, mentalt och ekonomiskt.
Rättfärdiga den lön som erbjuds: Övertyga dig själv att det de erbjuder dig är tillräckligt bra, att du inte behöver mer och att du kommer att älska jobbet så pengarna är nog, de är alla ursäkter. De är också för att inte försöka, inte att förhandla. Du förtjänar mer än någon ursäkt. Trots allt älskar du jobbet så mycket att du gör det gratis? Nej, det är det inte "att" typ av passion!
Ödmjukhet: En nypa ödmjukhet är perfekt här och där, men på lång sikt lönar sig inte, särskilt när ditt välbefinnande står på spel. Oroande om saker som betalas flera av dina vänner eller familj, inte anses vara ödmjuk eller mindre värda på grund av medfödd talang, snarare än stress, är inte tecken på ett slags hälso ödmjukhet är sätt att föra ner dig . Det kommer alltid att finnas tid att visa dig ödmjuk när chefen kommer att ta alla fördelar med det arbete du har gjort! Om du verkligen rädd inte anses blygsamma försök att vara tacksam för möjligheten att göra en förfrågan på avancemang detta sätt att kunna arbeta på oro för åsidosättande av andra eller en känsla av onödig skuld.
Brist på självkänsla: om du inte är säker på ditt värde, om du upprepar att andra är bättre och smartare och att du förtjänar mer pengar, kastar du dig ner på det värsta sättet. Sluta innan du slutar med anonymitet!
Brist på säkerhet: Det är kopplat till bristen på självkänsla, rädsla och ödmjukhet. Du oroar dig för att bli avvisad eftersom du bad, att se sårbar eller på annat sätt aggressiv. Det här är ett riktigt osäkert sätt att starta ett affärsförhållande och alla kommer att märka det. Åtminstone överväga att fråga dem att ge dig en självkänsla om du inte har modet att be om pengar!
Apati: Du bryr dig inte. Kanske tidigare erfarenheter har lärt dig att det inte är värt att försöka. Problemet med apati är att det tränger in i varje livsupplevelse när du upplever det. Ta av huvudet nu.
Konstiga föreställningar: Vissa människor bär runt klichéer och sociala föreställningar på förstärkning, som det faktum att rika människor är snobbar eller giriga, penningfrågor är en olägenhet eller av ringa värde för att vara affrontate- eller bry sig om att kompromissa relationer med chefen eller andra kollegor. Om du har det här vridna perspektivet, tänk på att du bär en stor börda och bli av med det så snart som möjligt! Ditt bankkonto kommer att tacka dig.

Bildnamn Förhandla ett högre startlönesteg 2

Befäst. Först om du inte fråga vem anställer du absolut inte kan fylla tomrummet i din plats är det inte kunna läsa tankar och absolut inte tänker på att få upp kulan lön i vitt utan tas upp i detta avseende. Kom ihåg att a "ingen" det är ett möjligt svar så mycket som det är "en", "vi får se vad vi kan göra" och "Vad sägs om en kompromiss"? Arbetsgivaren lyssnar i alla fall på att du utvärderar din avsikt att begå dig själv och att leta efter det bästa, något som kommer att extrapolera från din arbetsprestation och hur du arbetar för företagets bästa. Även om svaret är "ingen", du har startat ditt arbetsförhållande med ett positivt budskap om säkerhet och konsekvens och när det är dags att diskutera en ökning i framtiden kommer saken att bli imponerad: kort sagt kommer du att betraktas som allvarligt.

Om du inte frågar lämnar du potentiellt mycket pengar som någon braver kan få. Var den modiga istället!

När du har diskuterat lönen i detta skede av ditt anställningsförhållande, förstår du bättre vad som förväntas av dig att kunna tjäna mer pengar i framtiden genom ökningar. Detta är en utmärkt position att vara i.

Bildnamn Förhandla ett högre startlönesteg 3

Fortsätt din sak genom att markera exakt vad din givare bör överväga när du bestämmer om du vill öka budet. Först och främst överväga vad som gör dig "bara" och värdefulla (förutom att de erbjöd dig jobbet). Det finns tal om att skapa professionellt värde och förtydliga anledningen till att be om mer. Jämför din "färdigheter och erfarenheter" till de andra i samma fält och kasta ner de viktigaste punkterna som visar varför du är bättre. Välj i synnerhet de styrkor som sätter dig i förgrunden och gör din stil unik, din talang, de element som ska få dig att välja. Vissa kan ha kommit fram ur CV och intervju, men det kommer alltid att finnas mer konkreta fakta som du kan citera för att övertyga din framtida arbetsgivare, och det finns möjlighet att visa mer detaljerat bevis på ditt värde än andra. tänka på:

Din kompetens och erfarenhet inom branschen

din utbildning, inklusive det fortfarande pågående och eventuellt framtiden

din förmåga att locka nya kunder eller använda ditt nätverk av kontakter

din kunskapsnivå för den nya arbetsgivaren, förutom konkurrenternas och hur man utnyttjar den till förmån för företaget.

Bildnamn Förhandla ett högre startlönesteg 4

Gör sedan din forskning. Du kan inte förhandla utan att veta. Dessutom kan du aldrig anta att arbetsgivaren har informationen: det är inte betalt för att kontrollera de saker som intresserar dig! När det blir klart att arbetet är ditt, är det dags att känna till förstärkning vem är på din nivå Tillsammans med den specifika kompetensen och erfarenheten, bör detta ge dig en ganska objektiv uppfattning om hur bra en lön är till din position och vilken är orimlig, underlägsen eller fantastisk (det antas att "fantastiska" är en ganska sällsynt reaktion men). Till stöd för dina önskemål utnyttjar den bara sanningen. Några viktiga saker att göra är:

Kolla löneriktlinjerna (det finns många online men fråga i biblioteket om du är osäker)

Prata med en mentor eller tidigare arbetsgivare

Prata med kollegor för att se om de kan markera färdigheter som är användbara för deras erfarenhet och att fråga om de har markerat dem tidigare

Prata med kunder (om relevant) och få feedback på dig

Gör en sökning på företagets löner angående din position.

Det är lämpligt att komma fram till en siffra för att föreslå framtida arbetsgivare. Det är svårt att säga nej till en viss figur, viktad och rättvis jämfört med en typförfrågan "inte kvantifierad".

Bildnamn Förhandla om en högre startlönesteg 5

Practice. Om du är en av dem som förhandlar lön orsakar en större nervositet i intervjun själv, gör lite övning. Sätt dig själv framför en spegel och tala högt om orsakerna som driver dig för att be om mer, förklara figuren och testa reaktionerna på möjliga frågor samt avslag. Det är dags att utveckla det lilla samtalet i total frihet av ditt utrymme.

Hitta en betrodd vän att göra chefen för dig. Be honom att spela i olika scenarier så att du kan prova dem alla: "Ja", den "ingen" och "Jag tänker på det".

Komplicera inte saker för mycket. Bättre att vara på det enkla - ditt svar måste vara positivt oavsett chefens reaktion.

Bildnamn Förhandla om en högre startlönesteg 6

Börja förhandla. Du måste veta vad är den minimilön du ska acceptera och den högsta lönen du vill ha (se nästa steg). Börja alltid med en hög mängd vad du vill, det innebär att du på förhand vet hur saker och ting går till dig. På så sätt får du en viss marginal att förhandla ner och nå en "kompromiss". Om du har tur får du var du ville ha.

Behandla saken som en affärstransaktion eftersom det är vad det är. Även om det är personligt för dig, är det inte för företaget som bara vill komma till ditt skrivbord så snart som möjligt till det bästa priset du kan få. Detta är ett annat sätt att sälja dig själv i fred och veta att du fick jobbet, liksom att vara en liten fördel för att kunna fråga om mer innan du accepterar det.

För dem som är blyg, inåtvänd, alternativ och upplever en känsla av panik och avsky vid tanken på "sälja": Förvirra inte att sälja dina professionella färdigheter med personliga. Vad du gör privat kommer inte att undersökas. Det är som du är i den professionella världen som måste tas hand om att placeras. Behandla saken som en affärstransaktion och stanna på den professionella: du slänger inte bort det som är bäst i dig själv.

Erkänna det faktum att en hög andel företag förväntar sig en omförhandling av löneerbjudanden och avsiktligt föreslår en lägre lön än vad du förväntar dig. Inte för alla företag (och uppmärksamma statliga organisationer där lönivåer är tydliga och offentliggjorda) men varför acceptera om de erbjuder dig mindre? Ge det ett försök!

Försök att komma ihåg att de som frågas lyssnas på. Det är en del av din förhandling som alla andras.

Bildnamn Förhandla ett högre startlönesteg 7

Var realistisk och rimlig. Förvänta dig inte stjärnorna när månen just har givits till dig. En högre lön är ett bra mål, men en astronomisk grälar girighet eller är en omöjlig förväntan. Be om en ökning för mycket över marknadsvärdet för din position, om du inte har en exceptionell anledning att göra det. Och för att göra detta behöver vi omfattande forskning, men det är också viktigt att använda intuition och kunskap.

Godkänn det faktum att du har fått jobb som en viktig del av din förhandlingsprocess. Det är just vad din framtida arbetsgivare tänker: att skada dig för långt kan skada din orsak.

Acceptera verklighet: vissa företag kan bara ha råd med så mycket för din "unik faktor" kom ut. Kom ihåg att även den största och mest solida måste förbli aktiv och att det inte kan ge absurda löner. Självklart är en sanslöst hög lön anses av majoriteten av medborgarna evolution fel i arbetslivet och det kommande årtiondet kommer förmodligen att vara fana rimligheten med avseende på taket av löner, även för endast administratörer.

Bildnamn Förhandla en högre startlönesteg 8

Förvänta framtida chefen att ta lite tid att tänka på det och föreslå vidare förhandlingar. En möjlighet är en obestämd tidsförfrågan, följt av a "låt oss prata lite mer ". Chefen kan inte acceptera alla dina önskemål (mycket troligt) men besluta om en kompromiss. Tolk denna reaktion som ett gott tecken och förbered dig för att diskutera det igen om det behövs.

Om du ställs frågor, svara tyst och tålmodigt även om du tror att du redan har ifrågasatt det. Din framtida chef kan leta efter fler detaljer för att fatta beslutet. Njut av intervjun!

Ibland kan ditt engagemang för företaget sättas på prov. Om du har gjort läxorna för både intervjun och för din förfrågan, ska du klara provet utan problem. Se bara till att inte innebära att ert engagemang kommer att vara i proportion till lönen, det är något så mycket känslig begränsad till lugna chefen att vi verkligen bryr sig om att vara en del av en stor familj som kan känna igen dina kunskaper och bedöma din upplevelse.

Om du har gjort en del efterforskningar och den rätta känslan, kan du föreslå en kompromiss under förhandlingarna som är öppna för olika belöningar som extra helgdagar, fri tid att volontär, årlig bonus, titlar, en större kontor, flyg om du arbetar hemifrån , en kurs för förbättring, en anmälan i en klubb, en parkeringsplats, etc. I många fall kan företaget ha en frihetsmarginal för icke-monetära förmåner och gärna inkludera dem i paketet.

Bildnamn Förhandla ett högre startlönesteg 9

Var beredd på a "ingen" som en andra möjlighet. Vet i förväg hur du skulle reagera vid vägran. Försök att vara positiv men också tänka utanför lådan. Erkänna det faktum att arbetsgivaren har satt i förhandlingsbordet i god tro.

Påminn dig om att du inte är din lön. Det är inte en personlig sak: det är affärer.

Se tidigare steg för att ventilera andra icke-monetära möjligheter i stället för en "ingen".

Även om du får en "ingen": Bra gjort, du försökte. Du har visat att du kan fråga och slåss för dig själv. Du kommer att gå bra i det här jobbet.

Sist men inte minst, kom ihåg att a "ingen" Det kan vara en slöja "inte nu men vi kan inte förklara varför"- annars sagt: tider garanterar inte det för tillfället och företaget kommer inte visa dig budgeten. Men om du stannar på jobbet och saker blir bättre, är det möjligt att en ökning av framtiden kommer att ersätta "ingen" Original.

Bildnamn Förhandla om en högre startlönesteg 10

Förfrågan slutar positivt, men den har mottagits av den framtida arbetsgivaren. Oavsett huruvida du har lyckats (och i många fall vet du inte varför många kommer att fråga dig en stund att överväga förfrågan), slutar artigt och utan tigger. En enkel "okej tack" Arbetsgivarens svar är ett neutralt och korrekt sätt att stänga. Håll leende, ditt vänliga och öppna förhandlingssätt betyder mycket.

Bli inte upphetsad genom att tacka för övervägande med ett överskott av superlativ. Du skulle låta desperat.

Förvandla aldrig a "ingen" i en följd, som understryker att du vet att alla i företaget betalas mycket mer än dig, etc. etc. Det är en inbjudan att dra tillbaka jobbet!

Bildnamn Förhandla om en högre startlönesteg 11

Få erbjudandet skriftligt. Vad som än är, acceptera aldrig utan att allt läggs på papper. Och nu, bra förhandlare: ditt nya jobb väntar på dig!

tips

Tänk på vad du har att erbjuda. Att de gav dig jobbet innebär att de vill ha dig. Men om du har något mer att imponera på din framtida givare är det dags att visa upp det. Till exempel kanske du kan locka nya kunder. Eller du kan ta hand om två personer än du behöver. Använd inte dessa lokaler som ett medel för utpressning, men gör det klart att du har något speciellt att ta med till ditt nya jobb. Förbered dig för att behålla det du föreslår, för att du har avslöjat vad du kan göra och den som tar dig kommer att betrakta den som en del av paketet. Med andra ord, erbjuda vad du redan hade för avsikt att ta med dig i det nya jobbet några löneförhandlingar, i hopp om att detta kommer att visa din arbetsgivare hur mycket du är värd.
Om du känner att du inte betalas för vad du är värd, ge inte dig själv problem. Åtminstone har du kommit in i arbetsvärlden och det enda möjliga sättet är nu mot toppen, inklusive lön. Godkänn att jobba med glädje och fortsätt att göra ditt bästa. Det kommer att finnas nya möjligheter till ökningar, kampanjer, resor i framtiden, räknar inte med den erfarenhet du ska göra och hjälper dig att uppnå dina mål.

varningar

Lägg aldrig ett företag mot en annan, speciellt om du inte har något annat tillfälle bakom din rygg (till exempel, gå tillbaka till nuvarande arbete utan kampanj). Den person du förhandlar med kan förlora dig om du visar preferenser. Kom ihåg att göra jämförelser, inte hota eller blather av förmodade bättre möjligheter.
Du kan bara förhandla i utrymmet mellan "arbetet är hans" och "ja tack". Att försöka göra det när du har accepterat jobbet är för sent.

Saker du behöver

Jämför med personer på samma nivå inom ditt fält för både lön och anställningsnivå
En lista över dina professionella meriter
Spegel (kanske till och med en vän) att öva

Dela på sociala nätverk:

Relaterade