Hur man förhandlar om ett erbjudande om jobb

Om de har erbjudit dig ditt livs arbete, känner du dig förmodligen redo att acceptera det omedelbart, oavsett vad du erbjuder. Det bästa sättet att acceptera ett jobb är dock att se till att hela paketet är exakt vad du vill ha. Eftersom ett yrke tar mycket tid och ansträngning och det är troligt att du bara har en chans att bestämma din lön. Att veta hur man förhandlar är en grundläggande förmåga att acceptera ett jobb.

Del 1

Förbered dig för framgång

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 1

Läs om alla detaljer. När du erbjuds ett jobb är det viktigt att veta om dina uppgifter. Fråga hyreschefen eller din mäklare i företaget för detaljerna i erbjudandet, och var noga med att få dem skrivna. De inkluderar:

Hur mycket är lön?
Var är arbetsplatsen och ska jag flytta, är det återbetalningar för resor?
Vilka är fördelarna (bidrag, betalad semester, möjligheter att arbeta hemifrån, etc.)?
Finns det en bonus att stimulera en möjlig anställd att acceptera erbjudandet?
När är startdatumet?

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 2

Tack arbetsgivaren för erbjudandet, även om det var dåligt. Du måste alltid se snäll och tacksam inför ett erbjudande. Försök att maskera eventuella känslor som besvikelse om det mottagna erbjudandet var otillfredsställande för dina avgifter. Tanken med förhandlingar är att undvika att omedelbart avslöja dina avsikter.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 3

Förhandla en tidsgräns för att fatta ett beslut. När du får ett erbjudande, bli inte blint övertygad av dess uppenbara perfektion, och acceptera inte omedelbart eller omedelbart starta förhandlingsprocessen. Ta tid att tänka rationellt om olika faktorer. Svar så här: "Jag uppskattar ditt erbjudande. Jag är väldigt exalterad att jobba här, men jag väntar fortfarande på att höra från andra företag. Kan vi diskutera erbjudandet igen om en vecka?".

Prata med hyreschefen om företagets förväntningar på svarstider och försök att nå en kompromiss. Om du vill att platsen ska täckas av någon, skulle det vara bättre att svara så snart som möjligt. En rimlig tid att reflektera över ett budintervall från en dag till en vecka.

Oroa dig inte för att förlora ditt erbjudande genom att be om tid för att fatta ett beslut. Detta händer mycket sällan. En arbetsgivare som absolut vill anställa dig kommer att ge dig hela tiden, inom rimliga gränser, att bestämma. Ett företag som gör ett erbjudande och drar tillbaka det innan du ger ett slutgiltigt svar brukar tendera att ta korta nedskärningar, är oärlig och brukar misshandla medarbetare. Tänk dig själv att inte ha varit anställd!

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 4

Gör dina läxor. Du måste veta under vilka förutsättningar du säger ja innan du loggar på den prickade linjen. Få företagets ekonomiska historia för att avgöra om du vill komma in i denna typ av företag och se en framtid i verksamheten.

Prata med andra anställda. Om du har vänner eller professionella kontakter i företaget, fråga ärliga åsikter om arbetslivserfarenheten i det här företaget. Du kan aldrig känna till de sanna arbetsförhållandena tills du pratar med någon inuti. Om du inte känner någon i företaget personligen, försök inte prata med en slumpmässig medarbetare - istället leta efter onlinefora där du kan samla ledtrådar eller annan information i diskussioner där de anställda har ingripit.

Uppge företagets avsiktsförklaring. Tänk om du håller med med uppdraget, utvärdera om det passar din personliga och arbetsmoral eller dina mål.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 5

Tänk om potentiellt arbete uppfyller dina behov och mål. Fråga dig själv vilka fördelar och nackdelar som användningen skulle ha på viktiga områden i ditt liv. Eftersom du kommer att tillbringa större delen av din vecka på jobbet är det viktigt att hitta ett lämpligt jobb för ditt personliga liv och dina professionella behov. Tänk på följande grupper av behov:

Individuella behov. Uppfyller jobbet dina intellektuella behov, din kreativitet och din medfödda nyfikenhet? Tror du att du kan anpassa dig till företagskulturen? Skulle du känna dig motiverad och entusiastisk för att göra detta jobb?

Familjebehov. Arbetet är potentiellt förenligt med dina familjeåtaganden och intressen? Är arbetsplatsen geografiskt nära och ger dig chansen att spendera tillräckligt med tid hemma? Tänk dig att din familj kan komma i kontakt med dina kollegas familjemedlemmar?

Karriärkrav. Tänk dig att ha kampanjer och karriär i den här organisationen? Finns det utrymme för tillväxt? Erbjuder du konkurrenskraftig träning, en bra arbetslivserfarenhet och ett bra kvalitetshopp jämfört med din tidigare position? Ger det dig garanti för att du har en permanent plats?

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 6

Gör en forskning på tävlingen. Att veta erbjudandet om företagets konkurrenter kan ge dig lite inflytande under förhandlingarna. Lär dig om löner och fördelar med två eller tre konkurrerande företag som använder professionella sökmotorer som careers.com, monster.com eller salary.com. Kom ihåg att varje jobb kan erbjuda olika fördelar och fördelar jämfört med andra, men använd allmän information för att göra jämförelser med det möjliga erbjudandet på spel.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande steg 7

Om möjligt, ta reda på vad du ska hävda. Utnyttjande är inget annat än förmågan att utöva viss kontroll eller inflytande på en situation. Brainstorm att överväga vad som kan ge dig den kraften. Snart kommer du att använda den för förhandlingar och nå en kompromiss:

Starkare beslutsfattande kraft:

Du är en mycket bra kandidat för en mycket eftertraktad position.

Få ett anseddat erbjudande från ett annat företag i ett relaterat fält eller bransch.

Svagare beslutsfattande kraft:

Du vet att företaget vill besätta platsen snart.

Du vet den standardlön som industrin förväntas för den position du ska täcka.

Del 2

Förhandla ditt bästa erbjudande

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 8

Ta kontakt med din mäklare i företaget eller anställa chefen. Ge honom ett snabbt samtal för att ordna ett möte och prata personligen. Börja inte på förhandlingsprocessen via telefon eller, sämre, via e-post. Det är svårare att säga nej personligen än via telefon. Vidare är den mänskliga anslutningen av en ansikte mot ansikte interaktion viktig senare på arbetsplatsen, så underskatta inte det!

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande steg 9

Innan du börjar förhandlingarna måste du veta den minimilön du är villig att acceptera och den du strävar efter. Minimibudet är den lägsta lönen som du skulle acceptera. Målbeloppet är lika med lönesumman. Bestäm dessa två figurer efter dina behov. Ju mer kraft du har i förhandling, ju lägre skillnaden mellan dessa två siffror kommer att vara.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 10

Be om mer pengar utan att faktiskt bestämma ett nummer. Det verkar som om det första mottagna budet är för lågt, medan dina färdigheter kräver en mycket högre lön. Den taktik du bör försöka är att be om en större lön utan att direkt uttrycka ett nummer.

Varför inte tala om konkreta siffror? Om du går över den heta potatisen i förhandlingarna till arbetsgivaren, och han vet att det ursprungliga erbjudandet var för lågt, kommer han att tänka länge och kommer att pressa sig för att föreslå ett nummer som inte verkar vara så besvikande som det första. Om du tar verksamheten för att göra det första erbjudandet, ta en position som ger dig mer kraft.

Så här kan du ta upp ämnet: "Jag är entusiastisk över detta professionella tillfälle, och jag tror att vårt samarbete kan vara lönsamt för båda parter. Finns det möjlighet att öka den ursprungliga lönen?". Om du inte kan förhandla, bestämma om den här siffran verkligen är en hitch för dig (det sägs inte att det är). Om det är förhandlingsbart, fortsätt att insistera på att få det du vill ha.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 11

Om arbetsgivaren försöker tvinga dig att acceptera en viss lön, avvisar han erbjudandet. Vid detta tillfälle börjar vanligtvis ett företag att bryta mot för att undvika kompromisser - hoppas du gör det taktiska felet för att låta dig undvika ett antal utslag, då kunna berätta att det inte ligger inom din budget. Ge inte upp. Här är en dialog som kan uppstå om företaget hade en otänkbar idé och var fast besluten att riva ett nummer (du får också svaret du kan ge):

arbetsgivare: "Vilken siffra har du i åtanke om den ursprungliga lönen?".

du: "Med tanke på de uppgifter jag skulle ta itu med hoppades jag att min första lön var lite högre".

arbetsgivare: "Lönen är förhandlingsbar, och vi vill verkligen ha den ombord, men tills vi vet vad han vill kan vi inte göra mycket".

du: "Jag beräkna summan baserad på marknadsräntor för anställda på mitt eget område som har [x] års erfarenhet bakom dem".

arbetsgivare: "Jag vet inte vad jag ska erbjuda dem, om du inte ger mig en ungefärlig bild".

du: "En konkurrenskraftig lön för de tjänster jag erbjuder skulle vara mellan [x] och [y]". Om du verkligen måste, kan du indikera en oscillation avseende lön, men det här låter dig fortfarande passera den heta potatisen till arbetsgivaren.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 12

Vänta tills arbetsgivaren ger dig en lön. Detta kan innebära obehagliga tystnader, men den tillfälliga förlägenhet är värt det. När företaget föreslår ett nummer, le, men prata inte. Tänk på det en stund. Det är möjligt att arbetsgivaren kanske anser att det är tveksamt från din sida, vilket kan få honom att omedelbart erbjuda dig en ännu högre siffra.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 13

Om du tror att du förtjänar mer, gör ett mer gynnsamt förslag till dig. Planerar du att omförhandla ett mer fördelaktigt erbjudande? Sätt dig i arbetsgivarens skor. Förvänta dig dock inte att du ökar din lön på upp till 20 000 euro, det är realistiskt inte möjligt. På samma sätt är det bestämt att säga ja bara till en hög lön kan hjälpa dig att eliminera klyftan mellan det minsta ersättningen du skulle acceptera och den önskade. Om du tror att du har makt, behåll erbjudandet högt.

Börja använda din ström. Har du fått ett annat erbjudande från en konkurrent? Är din talang mycket eftersökt? Du bör inte flauta den eller sticka den, men förklara tydligt varför de borde anställa dig genom att erbjuda dig den lön du vill ha, eller motsvarande belopp.

Gör dig redo att lämna. När du gör ett erbjudande som du anser vara mest fördelaktigt för dig, kom ihåg att din arbetsgivare kanske inte uppfyller dina krav. I det här fallet överväga möjligheten att gå och det är det. Det är en riskabel strategi, men du kan lura arbetsgivaren och få ett lämpligt erbjudande för dina önskemål.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 14

Inkomster fördelar eller fördelar i konversationen. Om diskussionen om lönen skulle bli sterila och givande samtal börjar låta som en käbbel, kan du försöka att åberopa ditt fall att få ytterligare privilegier eller förmåner. Du kan ansöka om pensionsförmåner, betalad semester eller till och med en definierad resebudget. Medan de verkar små, kan de få stor ekonomisk inverkan över månader eller till och med år.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 15

Sätt allt skriftligt. Efter att du har utnyttjat din förhandlingsstyrka för att få förmåner och bästa möjliga lön måste erbjudandet läggas på papper. Om arbetsgivaren inte gör det kan han inte följa dessa kontraktsuppgifter när han har anställt dig. Som ett resultat kan du befinner dig i oönskat läge att behöva förklara ditt fall när du märker att dina behov inte har uppfyllts. Tyvärr händer detta. Se till att du lägger allt på skrivbordet!

Del 3

Andra överväganden

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 16

Lyssna på dina instinkter under hela förhandlingsprocessen. För båda parter är en intervju ett förfarande som ger möjlighet att få en uppfattning om vem som står framför dem. Det kan tyckas att intervjun är ensriktad, men sanningen är att du också försöker lära känna företaget bättre. Om det verkar som om arbetsgivaren ständigt försöker komma undan precisa uttalanden, säg lögner eller skrämma dig att acceptera en lägre lön, blir det inte trevligt att arbeta i det här företaget under en lång tid.

Förhandlingsprocessen är jämförbar med ett krig, men motsvarigheten till sekletskriget, inte det moderna, enligt vilket allt är tillåtet. Förhandlingarna borde vara civila, fulla av värdiga avsikter och styrda av regler. Om det verkar som om förhandlingen är lite för mycket för Vietnam och inte alls i slaget vid Agincourt, spring bort som helvete, kom ihåg att du är en riddare!

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 17

När du pratar om lön, fråga om ett visst nummer. Vid förhandlingar av denna typ föredrar en förfrågan på 58,745 € en av € 60,000, även om det skulle innebära att man frågar efter mindre pengar. Varför?

Enligt ny forskning har arbetsgivarna en känsla av att människor som kräver en exakt lön istället för en rund figur är mer medvetna om deras värde. Tanken bakom denna teori? Ett exakt nummer gör det klart att du har informerat dig om marknadsräntorna och gjort jämförelser. Å andra sidan, en person som ber om en rund antal som 60.000 euro, förmedlar känslan av att inte veta exakt vad det handlar om arbete eller ersättning som föreskrivs i marknaden.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 18

Spela inte medkänsla kortet. Under förhandlingen, namnge inte din hustrus sjukdom eller klaga på hur mycket det kostar att ha barn som är beroende. Arbetsgivaren vill inte höra om det och kan till och med påverkas negativt av dessa ord. Företaget vill veta dina färdigheter, vill förstå varför du är den idealiska personen för jobbet, för att inse att den lön du begär är en quisquilia om du jämför med vad du kommer att ta med. Fokusera på dessa faktorer!

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 19

Var snäll och förstå, någonsin bränna broar. Under förhandlingarna uppförde sig oklanderligt. Du kommer troligen att bryta ner, bli arg eller till och med rädd, men försök att hålla ett lugnt och civilt beteende. Det är i ditt bästa intresse. Du vet aldrig: den person du förhandlar med kan bli en arbetskollegi eller en direktledare.

Även om förhandlingarna inte går bra och du slutar acceptera ett annat jobb kan omständigheterna förändras. Det kan hända att du behöver ett referensbrev, ett jobb eller en annan hjälp senare. Att vara snäll och inte förlora affärskontakter kommer att vara användbar i framtiden.

Bildnamn Förhandla ett jobbbjudande Steg 20

Var säker på dig själv. Tro på dina färdigheter, i din tidigare erfarenhet och i din förmåga att säkerställa det bästa för dig själv. En hög (men fortfarande rimlig) självkänsla bör leda till en lika hög uppskattning av den potentiella arbetsgivaren.

Under intervjun, ta en stark, säker, öppen och avslappnad hållning för att öka ditt självkänsla. Enligt en studie, att personer som tar en hållning som överför beslutsamhet och självkänsla i några minuter hjälpa en ökning av testosteron och även en minskning av stress, andra uppfattar dem kapabla att utöva en viss kontroll.

tips

Förhandla inte genom att göra anspråk eller insistera på vissa villkor innan du accepterar jobbet, du behöver inte se överbearing.
Undvik att berätta för din arbetsgivare i framtiden vad uppgifterna i ditt senaste jobb var, för att du kan använda dem för att utvärdera den lön som du kommer att erbjuda (speciellt om du tjänar mycket mindre än du skulle).
Om du förmodligen kommer att förtjäna allt du vill ha, ta hänsyn till de ekonomiska förutsättningarna innan du tar förhandlingar.

varningar

Tala inte om pengar tills du har erbjudits jobbet. Om du börjar ta upp lön som om det var huvudämnet i diskussionen riskerar du att avslöja dina avsikter.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade