Hur man ber om löneökning

Om du tror att du alltid har gjort ett bra jobb, var inte rädd för att fråga din chef för en ökning. Många människor är rädda för att begära en ökning, även om de vet att de förtjänar det - de finner ursäkter som "Ekonomin är så i kris nu ..." eller "Jag kommer aldrig hitta rätt ögonblick". Om du känner igen dig själv i den här beskrivningen är det dags att ändra din attityd och börja göra en strategisk plan för att få den lön du förtjänar. Om du vill veta hur man gör det, fortsätt läsa.

Del 1

Samla information

Se till att du har något att hävda. Att få en ökning är ganska svårt om du inte har något att använda till din fördel, som att hitta ett nytt jobb tack vare din prestation som går regelbundet utöver vad som krävs av den nuvarande, effektivt och konsekvent.

Om du är en exceptionell anställd, kommer ett bra företag alltid att hitta lite extra för att hålla dig nöjd. Kom dock ihåg att de säkert kommer att försöka få taktik för att avskräcka dig, säger till exempel att du redan har tappat den årliga budgeten. Det innebär att du måste vara ihållande och medveten om ditt värde, utvärdera det på objektiva kriterier (läs mer för att få reda på mer).
Om du redan hade betalat för din ersättning kommer det vara svårt för din chef att ge dig en ökning. Han kommer att anta att du är nöjd och inte villig att lägga till en annan börda på företagets finanser utan en giltig anledning.
Var försiktig om du använder ett annat jobb erbjudande för att utnyttja din chef: det kan lämna dig beslutet eller avvisa ökningen, så det är viktigt att det inte är en bluff. Du måste vara redo att möta konsekvenserna!

Var realistisk. Om företaget redan är i balans och är i kris på grund av lågkonjunkturen, nedskärningar eller av många andra skäl skulle det vara bättre att vänta på ett bättre ögonblick. Under lågkonjunkturen kommer många företag inte att kunna ge dig en ökning utan att riskera allas arbete. Detta innebär emellertid inte att du ska använda detta som en ursäkt för att fördröja begäran på obestämd tid.

Läs om företagets policy. Läs medarbetarhandboken (och företagets intranät om det finns några) eller, ännu bättre, prata med någon om Human Resources. Här är några saker att veta:

Använder ditt företag årliga recensioner för att bestämma lönerna?

Lönehöjningar regleras av fasta tabeller eller enligt position?

Vem kan fatta beslutet (eller be om att det ska genomföras)?

Du måste vara medveten om ditt värde på objektiva baser. Det är lätt att tro att du är värt mycket, speciellt om du gör dig till 110% varje dag, men du måste bevisa det objektivt genom att fastställa ditt värde jämfört med dem som arbetar inom samma område. Många arbetsgivare säger att de inte ger en ökning tills arbetstagaren utför 20% mer arbete än när han ursprungligen anställdes. Här är några saker att tänka på:

Arbetsbeskrivning

Ansvar, inklusive eventuella förvaltnings- eller administrativa uppgifter

Års erfarenhet och anställning i företaget

Utbildningsnivå

plats

Samla in några marknadsdata på liknande ställen. Även om detta kan vara något du tog i beaktande när du förhandlade fram din lön, kunde roll och ansvar ha förändrats under tiden. Titta på liknande nivåer i branschen för att se hur mycket andra betalas för ett jobb som liknar ditt. Ta reda på lönintervallet som vanligtvis betalas till dem i din region eller område som gör samma arbete. Att ha marknadsdata för jämförbara positioner kan hjälpa dig att känna dig mer informerad när du pratar med din chef. Du kan verifiera dessa uppgifter på Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com.

Även om denna information är användbar för att stödja ditt förslag, inte De borde användas som huvudargument för en ökning av hednisk-informan du om hur potentiellt du är värd, inte din chef.

Håll dig uppdaterad med branschtrender i din bransch. Konsultera minst en av handelstidningarna regelbundet och var noga med att diskutera framtiden med dina kollegor.

Du bör också hålla ögonen på horisonten och se regelbundna vägar för ditt företag och företag. I slutet av varje månad, var noga med att ta dig tid att medvetet och kritiskt granska vägarna för framtiden.

Att bara kunna förutse alla nödvändiga insatser hjälper dig i din dagliga verksamhet och förmåga att omförhandla din lön. Du kommer att kunna hitta den rätta vägen för framtiden, vilket gör att ditt företag kan utnyttja eventuella marknadsförändringar.

Del 2

Förbered förslaget

Gör en lista över allt du har gjort. Det skulle vara bättre att använda exakta åtgärder som kvalitetsförbättring, kundnöjdhet och framför allt resultatutveckling. Denna lista har funktionen att påminna dig om ditt värde, göra det legitimt och ge objektiva grunder för dina önskemål.

Vissa tror att det är användbart att göra en lista över sina egna prestationer att presentera för chefen, andra tror istället att resultaten borde vara uppenbara och du bör bara markera de viktigaste för att påpeka och påminna din chef om de saker han redan är kunskap. Det beror på vad du vet om din chefs preferenser, vilken typ av relation du har med honom och din säkerhetsnivå när du muntligt diskuterar dina mål.
Om du väljer att övertyga din chef med röst måste du memorera listan.
Om du väljer att skicka in en skriftlig kopia så att den kan användas som referens måste du ha utkastet rättat innan det levereras.

Granska din arbetshistorik. Var noga med de projekt du har arbetat med, problemen du har hjälpt till att lösa och hur ditt företag och vinster har förbättrats sedan du började. Du behöver inte bara kontrollera att du har gjort ditt jobb bra, vilket är minsta, men hur långt har du gått bortom dina enkla ansvarsområden. Här är några frågor att överväga:

Kompletterade du eller bidrog till ett komplext projekt? Fick du positiva resultat?

Har du övertid eller har du träffat akut deadlines? Har du fortsatt att demonstrera denna typ av engagemang?

Har du tagit initiativ? Hur?

Har du åtagit sig mer än nödvändigt? Hur?

Har du sparat ditt företag tid och pengar?

Har du förbättrat system eller procedurer?

Erbjuder du ditt stöd till andra anställda? Har du bidragit till deras träning? Som Carolyn Kepcher säger, "Den stigande tidvattnet lyfter alla båtarna" och chefen skulle gärna lära dig att du hjälpte dina kollegor.

Reflektera över din framtida roll i företaget. På så sätt visar du din chef att han alltid är ett steg framåt, intresserad av utvecklingen och framtiden för företaget.

Du måste ha långsiktiga mål som företaget kan dra nytta av i framtiden.

Att hålla en anställd glad är mindre tröttsam än irritationen av samtalen att anställa en annan. Säg inte det uttryckligt, men bara betona ditt intresse att stanna i företaget för att påminna din chef.

Ange vilken ökning du vill ha. Det är viktigt att inte vara girig, men att förbli ganska realistisk och rimlig.

Om du känner dig bekväm med din position, bind löneökningen till vinstökningen i samband med tidigare förväntningar och framgångar under överskådlig framtid. Om du förväntar dig att kunna få ett mycket lönsamt projekt eller stänga ett stort kontrakt under de kommande månaderna, kan det vara grunden för din löneökning (om inte mer). Om din chef måste kunna motivera din ökning, kan den ovannämnda begränsningen säkert vara till nytta för båda.

Använd inte strategin att förhandla från ett mycket högre pris: denna taktik fungerar inte med begäran om ökning, eftersom din chef tror att du bara försöker dra repet för att utnyttja företaget motiverat av din girighet.

Vänligen hänvisa till de månatliga betalningarna, så att ökningen inte verkar vara för hög - det förklarar till exempel att detta skulle vara en extra 40 euro per vecka i stället för 2080 euro per år.

Du kan begära något annat än den enkla ökningen. Kanske skulle du betala för materiella varor istället för pengar, till exempel aktier eller aktier i företaget, klädtillägg, hyreskostnader eller till och med en kampanj. Be om en företagsbil eller en bättre. Om du anser det lämpligt, diskutera fördelar, titlar och ändringar i ditt ansvar, uppgifter och arbetshantering.

Förbered dig för att förhandla och slutligen hitta en kompromiss. Även om du inte har begärt något surrealistiskt, är det troligt att din chef kommer att försöka hantera det om han är benägen att acceptera begäran.

Var inte rädd att fråga. Även om det kan vara svårt att få en lönökning, är det ännu värre att falla i mentaliteten att aldrig be om det.

I synnerhet är kvinnor ofta rädda för att begära en ökning av lönen för att inte vara krävande eller påträngande. Se det som en möjlighet att visa att ditt intresse är att utveckla en karriär som främjar ditt jobb och dig själv.

Förhandling är en förvärvad kompetens. Om du är rädd för detta, ta en paus att lära och öva genom att implementera den i olika inställningar innan du tar ett tillvägagångssätt med din chef.

Välj rätt tid. Timing är en viktig ingrediens för att förhandlingar ska lyckas. Vad gjorde du under en påvisbar tidsperiod som gjorde dig mer värdefull för verksamheten eller organisationen? Det är ingen mening att begära en ökning av lönen om du ännu inte har visat något överraskande för företaget - oavsett hur mycket du jobbar där.

Rätt tid är när ditt värde för organisationen är klart högt. Det innebär att vi måste slå järnet medan det är varmt, och be om en höjning i lön efter stor framgång som en mycket framgångsrik konferens, efter att ha fått fantastisk respons erhålla ett kontrakt med en stor kund, att ha producerat ett enastående arbete utomstående har lovat, etc.

Välj inte en tid när företaget bara har drabbats av stora förluster.

Be om en lönökning baserad rent på en "tidsfaktor" Det är farligt eftersom det gör att du ser ut som en tidvaktare, snarare än någon som är intresserad av företagets framsteg. Berätta aldrig din chef: "Jag har varit här i ett år och jag förtjänar en löneökning" . Det skulle svara dig: "Så vad?".

Del 3

Be om ökningen

Gör ett möte för att prata med din chef. Reservtid. Om du går och ber om en ökning kommer du att tyckas oförberedd - och du kommer att ge intrycket att du inte förtjänar det. Du behöver inte varna det alltför Snart, men leta efter ett ögonblick av integritet där du vet att du inte är avbruten. Till exempel när du går till jobbet på morgonen måste du säga: "Innan jag går ut vill jag prata med henne".

Kom ihåg att det är mycket lättare att vägra en begäran via e-post eller brev istället för en direkt jämförelse.
De flesta människor får kampanjer och kampanjer på torsdag, så det här är en bra dag att träffas. Om du inte kan träffas på torsdagen, försök att undvika måndag, när det finns många sysslor, eller fredag då din chef redan kan ha andra program i åtanke.

Presentera dig bra Visa självförtroende, men inte arrogant och behåll en positiv attityd. Han talar på ett artigt och tydligt sätt, det hjälper dig att hålla dig lugn. I slutändan kom ihåg att det förmodligen inte kommer att bli så svårt - det värsta är att hitta modet att komma framåt! När du pratar med din chef, luta dig lite mot honom när du sätter dig ner. Detta ökar säkerheten mot målet.

Börja med att säga hur mycket du älskar ditt arbete. Att börja med en personlig anteckning kommer att vara användbar för att skapa ett mänskligt band mellan dig och din chef.

Fortsätt prata om dina resultat. På så sätt kommer du omedelbart att visa honom anledningen till begäran.

Be om ökningen i exakta termer och vänta sedan på hans svar. Det räcker inte att säga: "Jag vill ha en ökning". Du måste berätta för din chef hur mycket pengar du vill ha i procent - till exempel en 10% mer. Du kan också prata vad gäller hur mycket du vill öka din årslön. Oavsett vad du säger måste du vara så specifik som möjligt, så att din chef vet att du verkligen tänkt på det. Här är de saker som kan hända:

Om det är a "ingen" bestämde, fortsätt läsa nästa avsnitt.

Om han berättar att han behöver tänka på det, hitta ett annat ögonblick för att fortsätta ämnet i framtiden.

Om du skulle ge ökningen omedelbart, berätta för honom "Acceptera inte tills du är säker på att du vill göra det" För att göra beslutet effektivt, fortsätt med tack (se nedan).

Tack chefen för den tid han har tillägnad dig. Detta steg är viktigt, oavsett svaret du fått. Du kan också gå "över" leverera till din chef mer än du förväntar dig, som ett tackkort eller en inbjudan till lunch för att tacka honom. Överväg att skicka ett senare e-postmeddelande, även om du har tackat honom flera gånger.

Låt chefen hålla sitt löfte. Om svaret var positivt mottar det sista hindret faktiskt ökningen. Det är alltid möjligt att du glömmer eller förändrar ditt sinne, säkerhetskopierar. Dra inte hastiga slutsatser: innan du firar, vänta på att ökningen blir effektiv. Många saker kan gå fel, till exempel kan din chef möta motstånd på höga ställen, eller han kan få problem med budgeten och så vidare.

Sök en lömsk sätt att få honom att känna sig skyldig om han skulle tänka om (till exempel nämner att arbetsmoral beror löften eller något). Den använder mycket takt och vitt.

Fråga när ökningen blir effektiv. Om du vill vara tunn, fråga om du måste skriva något.

Ta ett steg vidare genom att berätta för din chef: "Jag föreställer mig att det kommer att träda i kraft i slutet av månaden efter godkännande av alla handlingar". På så sätt tvingar du det att starta processen.

Del 4

Adressera ett avslag

Ta det inte personligen. Om denna händelse gör dig surare och har konsekvenser för din prestation, kommer chefen att tro att han har fattat rätt beslut. Om du får rykte för negativt beteende eller inte accepterar feedback, kommer din chef att vara ännu mindre benägen att ge dig en ökning. När chefen har gett dig sin slutgiltiga dom måste du vara så snäll som möjligt. Rusa inte ut ur rummet och slam inte dörren.

Fråga din chef vad du kan göra annorlunda. Detta visar din vilja att ta hänsyn till din åsikt. Kanske kan du komma överens om en ökning av ansvar och uppgifter som med tiden kommer att leda dig till en annan roll med en högre lön. Detta kommer också att visa ditt engagemang för ditt arbete och din förmåga att arbeta hårt. Din chef kommer att se dig som en underhållande person och du kommer vara på sin radar när nästa högsäsong börjar.

Om du är en enastående anställd och din prestation är konstant, fråga om en ökning efter några månader.

Skicka ett tack e-postmeddelande. Det är ett skriftligt och daterat dokument som du kan använda i framtida förhandlingar för att påminna din chef när han har nekat dig exakt ökningen. Det kommer också påminna din chef hur tacksam du är för samtalet du hade och visa honom att du kan utföra saker.

Insisterar. Nu är det klart att du vill ha en ökning - din chef kan oroa sig för att du söker ett annat jobb. Bestäm när du kommer att be om höjningen igen. Innan dess, försök att engagera dig i ditt arbete för att få utmärkta resultat. Ge inte upp bara för att du är besviken över att du inte har ökat än.

Tänk på att titta på andra ställen, om situationen inte ändras. Du borde aldrig vara nöjd med mindre än du förtjänar. Om du siktar högre än bolaget avser att erbjuda, kanske det vore bäst att ansöka om en annan position med en högre lön i samma företag eller en annan. Tänk noggrant: det är inte nödvändigt att bränna broar bara för att din konversation med din chef inte gick bra.

Det är bättre att insistera och försöka arbeta för att öka för lite mer tid. Men om månaderna har gått och du inte har fått det erkännande du förtjänar trots ditt hårda arbete, kolla sedan på vilka andra företag som har att erbjuda.

tips

Det är inte en bra idé att motivera ökningsbegäran genom att bara ange: "Jag behöver pengar". Det är en bättre idé att betona ditt värde för företaget att visa att du förtjänar en lönehöjning. Att dokumentera dina prestationer är ett bra sätt att göra det. Till exempel kan du inkludera dina prestationer i ett "presentation" för att visa din chef, i en anteckning som hänvisar till medan du förhandlar om löneökningen eller i ett brev som du ber om ett möte för att diskutera det. Var specifik, använd exempel.
Analysera ditt jobbansvar och nuvarande förväntningar. Se till att du gör dina läxor utan att någon trycker på dig eller täcker ryggen. Försök sedan förstå vad som kan förbättras med ändringar, klassificeringar eller ändringar i förfarandena. Kom ihåg att chefer inte tillåter ökningen till dem som gör det lägsta, men belöna dem som utmärker sig i sitt arbete.
Du måste inducera en ökning av lönen, fråga inte det. Till exempel kan du säga till din chef att du skulle vilja veta vad du ska göra för att öka din lön eller din timlönen inom en snar framtid, i stället för att insistera på en löneförhöjning för dina tidigare framgångar.
Innan du begär en ökning eller en ökning av lönen, se till att du har slutfört alla pågående projekt och har inga pågående problem. Be om en ökning medan ett arbete pågår sällan fungerar. Kom ihåg att timing är avgörande!
Försök att ha en rimlig summa i åtanke (till exempel baserat på marknadsundersökning om lön) och förbereda sig för att förhandla. Var snäll, men fast, när du handlar och inte är emotionell. Kom ihåg: det är affärer, inte personliga saker. Om din arbetsgivare inte ger dig en tillfredsställande löneökning, försök att förhandla med koncessioner i form av prestationsbaserade bonusar eller belöna semester, förmåner eller förmåner. Vad du än kan förhandla om, be om att det skrivs med de nödvändiga godkännandesignaturerna.
Läs företagets policyhandbok (eller ett liknande dokument) för information om hur man begär en löneökning. Om det till exempel finns en specifik regel måste du följa den med brevet. Men om en regel anger villkorslöst att arbetsgivaren ger aldrig en ökning av schemat, kan det vara en god idé att uthärda tills nästa granskning och begära en löneökning mer än väntat. Att be om en sådan ökning kommer givetvis att ge bättre resultat än att försöka motsätta sig systemet.
Förbättra dina kvalifikationer, om du kan. Du behöver inte vänta på att ökningen faller från himlen och inte presentera ditt ärende genom att fokusera på anställning. Om du har de bästa kvalifikationerna betyder det att du kan erbjuda något mer till din arbetsgivare. Ta en kurs, få en certifiering eller en licens, ta initiativ och lära dig nya saker. Använd sedan resultaten för att visa att du är värd mer än tidigare.
Följ kommandokedjan när du ber om en ökning. Om din första referent är till exempel en handledare, åsidosätta inte honom för att kontakta avdelningschefen. I stället först närma din närmaste överordnade och låt mig förklara för dig vilka som ska följa.
Många företag får industrins löneundersökningar. Be din chef att konsultera dessa tabeller för att bestämma din nya ersättning, speciellt om du tror att din lön är lägre än dina kollegas. Så du kommer att ge kredit till dina jämförelser studerade med kriterium.
Försök be om mer ansvar för att motivera din ökning. Den här frågan blir bättre accepterad än den enkla förfrågan att tjäna mer pengar, särskilt om ditt nuvarande ansvar inte kräver att du gör mycket mer än din plikt och om din arbetsgivare anser att du är betalad korrekt.

varningar

Håll diskussionen inriktad på arbete och ditt värde. Nämna inte personliga problem - till exempel ekonomiska svårigheter - för att motivera begäran. Det här är affärer och det skulle vara bättre att inte visa dina svagheter för din chef. Diskutera bara värdet på din tjänst.
Arbetsgivare har i allmänhet enorm erfarenhet inom förhandlingarna. Därför är det största misstag som en anställd kan göra är att bli oförberedd för förhandlingar.
Tänk noga innan du hotar din uppsägning om du inte får en löneökning. Det fungerar sällan. Det spelar ingen roll hur mycket du tror att du är värdefull för ditt samhälle: gör inte misstaget att tro att du är oumbärlig. Arbetare som är villiga att lära sig ditt arbete för en lägre lön väntar nästan alltid i vingarna. Om du eldar senare i avsaknad av en ökning, försök att uppmärksamma vad du säger i ditt uppsägningsbrev, så att du inte vänder dig mot det senare.
Visa dig själv optimistisk. Ta inte tillfället i akt för att klaga på administrationen, kollegor, arbetsvillkor och så vidare. Dra inte heller andra personer in i diskussionen som ett jämförelseselement, för det verkar som ett hinder mot dem, även om du lovar dem. Om du av någon anledning borde ta upp ett problem, avslöja det på ett artigt sätt och, vid en annan tid, återkomma till förslag på lösningar och förslag om det.
Kom ihåg att din chef måste kämpa med deadlines och budgetar.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade