Hur man förbättrar dina säljarefärdigheter

För att öka försäljningen är det viktigt att känna till kundernas behov och fastställa värdet av de produkter som erbjuds. Lär dig också hur man hanterar din tid, att tala offentligt och ha rätt motivation kan hjälpa dig att utnyttja denna information för att öka försäljningen. Teknikerna för att förbättra säljkompetens kan antas av nybörjare. Men även de erfarna måste förvärva fullständig behärskning av vissa färdigheter för att möta behoven hos den ständigt föränderliga marknaden. Om du tycker att dina tekniker är lönsamma, be din chef att få mer reklammaterial som kan bidra till att öka kvaliteten på de erbjudna tjänsterna. Ta reda på hur du förbättrar dina säljkompetens.

2

Följ en tidskurs kurs. Be ditt företag att bära kostnaden för utbildning, om hanteringen av din dag är den mest allvarliga hindren för försäljning. De flesta experter är överens om att du ska vara tillägnad de viktigaste uppgifterna på morgonen för att få större framgång under dagen.

3

Ringa samtal med intervall. Du kanske har hört talas om intervalltrening, men samma princip kan tillämpas på försäljningsprogrammet. Börja dagen genom att ringa de viktigaste kunderna, ta en timme av att prata med e-postmeddelandena, fokusera sedan på telefonsamtalen en timme, ta en paus för att utföra kontorsuppgifterna och börja ringa med jämna mellanrum a "tid under resten av dagen.

4

Förbättra dina lyssningsförmågor. I allmänhet kan du anpassa din försäljningsprocess enligt din kund, om du lyssnar noggrant. Dra nytta av den information som erbjuds för att identifiera dess smärtpunkter, preferenser och behov.

5

Öka säljstödsmaterialet. Spara PowerPoint-presentationer på din dator eller skriv ut färgkopior av kampanjmaterial. Fråga ditt företags marknadsavdelning för att hjälpa dig att få det att hända om du inte kan göra det själv.

6

Innan du avslutar ett möte eller ett telefonsamtal, fixa nästa steg. Om inte syftet med samtalet inte är att söka efter andra potentiella kunder, bör det sluta med ett avtal eller en uppgift att tilldela din kund. Försök att få honom inblandad så att du inte glömmer ditt telefonsamtal eller möte.

7

Bli en expert på området. Prenumerera på tidningar, läsa bloggar, lära sig om tävling och delta i möten och seminarier. Om du kan ge kunderna den mest omfattande informationen kan du bli deras huvudsakliga referenspunkt när de vill göra ändringar.

8

Förbättra din online-närvaro. Skapa en LinkedIn-profil eller skapa en biografi som du inte vill dela med kunder. Undvik att använda sociala nätverk som Facebook, där folk kan lägga in personlig eller olämplig information som kunderna kan läsa.

9

Innan du ringer, leta efter inspiration. Lyssna på din favoritlåt, drick något eller kolla din favoritfilm på YouTube, för att öka din energi och entusiasm.

10

Optimera ditt försäljningssamtal. Försök att ändra det och förbättra det varje vecka. Om du lägger till mer information om den aktuella situationen kommer du att förbättra de nyheter som erbjuds kunden.

11

Odla relationer med viktiga kunder. Skicka dem gratulationskort, tack kort eller informativa e-postmeddelanden. Skapa en personlig anslutning för att möta deras behov.

13

Be om referenser. Utnyttja din kunskap genom att be dem att visa dig andra företag som kan vara intresserade av dina tjänster. Även om du inte alltid vill be om nya kontakter, var noga med att göra det minst en gång per år.