Hur man delar upp marknaden i segment

Marknadssegmentering är ett effektivt marknadsföringsverktyg, om det används korrekt. Det finns många olika segment, men endast en del kan tillfredsställande representera specifika kunder. Av detta skäl måste urvalet av segment och placering av kunder inom dem ske noggrant. Om du vill veta hur du segmenterar marknaden, läs följande förslag.

2

Marknadssegmenteringsprocessen fortsätter och identifierar de grundläggande egenskaperna hos varje kund. Till exempel rankar varje kontakt baserat på plats, kön och åldersnivå av utbildning.

3

Dela kunder i olika demografiska grupper. Kunder köper i grunden produkter baserat på deras behov och önskemål, vilka är villkorade av den plats där de bor, deras ålder, kön och utbildningsnivå.

5

Gruppkunder baserade på psykologiska egenskaper. I denna fas identifieras mycket specifika segment som skiljer olika livsstilar, personlighet och social klass.

6

Fördela kunden baserat på deras inköps historia. Dela dem i grupper, baserat på de produkter de använder, hur ofta de köper dem och hur de använder dem.

7

Det antar en segmentering baserad på olika beteenden. Enligt detta tillvägagångssätt måste grupper bildas baserat på typerna av beteende. Inte bara när det gäller levnadsstandard, men också i tendens att köpa och använda produkter.

8

Överväg att dela kunder baserat på användbarhet. Denna gruppering skiljer på hur en produkt ger sitt användningsområde till kunden. Ju större nytta desto mer platser och vägar kommer att vara att publicera det. Som ett resultat kommer marknadsinvesteringar för en produkt att ge bättre resultat än en produkt som bara har en plats på marknaden.

9

Välj segment som är lika begränsade. Varje kund bör inkluderas i endast ett segment. Dessutom bör segmenten inte överlappa varandra - om det skulle hända, skulle uppgifterna förlora en del av deras mening.

10

Identifiera segment som representerar betydande marknadsvärde. Du bör undvika att frustrera dina ansträngningar genom att samla in data för marknadssegment med låg volym inköp. Utvärdera antalet kunder eller det monetära värdet bidrar av kunden vid beräkning av ett segments värde. Om värdet är litet, ta inte hänsyn till det.