Så här etablerar du en konfidentiell rapport

I allmänhet är vi mer mottagliga när vi arbetar med människor som oss. Oavsett om det är rätt eller fel, är denna aspekt relaterad till hjärnans mest primitiva regioner och kan utnyttjas på olika sätt, särskilt genom en subtil användning av beteendemimik. Till exempel finns det en studie genom vilken det konstaterades att benägenheten att plocka upp pennor från en intervjuers hand föll från marken till två eller tre gånger större i de medståndare vars beteende emulerades av den person som intervjuade dem! I det dagliga livet kan man skapa ett konfidentiellt förhållande tala, sälja, göra lagarbete, delta i en person och få mer generösa belöningar.

steg

Spela kroppsspråk andra.

Behållning och kroppsrörelse: Vänta 10 sekunder och flytta sedan på samma sätt.
Gester: Använd samma handbehåll, men bara när det är din tur att prata.
Ansiktsuttryck: Följ omedelbart ansiktsuttryck. Om samtalspartnern lyfter ögonbrynen höjer han också din, som om han känner igen sin sinnestillstånd.
Tips på huvudet: När du har någon som nickar framför huvudet, gör du också samma sak omedelbart för att signalera avtal eller bekräftelse.

Efterlikna röstens ton.

Accenter: reproducera accenten något. Visst vill du inte ge intrycket av att roa din samtalsman, men lyssna när han uttalar orden. Imitera precis nog för att föreslå att du kanske har haft erfarenheter av livet levt nära hans stad. Många människor gör det naturligt inom vissa gränser. Om det reagerar negativt, förklarar att accentet har ändrats betydligt över tiden kan det vara en trovärdig ursäkt.

Talar du högt eller mjukt? Använd samma volym hela tiden.

Imitera ljudets djup. Folk talar på tre sätt: näsa, hals eller bröst. Upptäcka det kommer inte vara mycket svårt. Jämför beskrivningarna nedan för att ändra djupet på din röst baserat på din partner.

Svalg: En person som talar om halsen kommer att ha en röst som liknar Kermits groda.

Näsa: som talar på detta sätt kommer att avge lite luftiga och flytande ljud, som om näsan var inkopplad.

Bröst: vanligtvis är det en mycket djup och stark typ av röst.

Under samtalet, ta samma andningsrytm. Det kommer att komma till en medvetslös synkronisering från båda sidor.

Tala med samma hastighet. Vissa människor talar väldigt snabbt, medan andra skannar l-och-n-t-a-m-och-n-t och ord. Om de talar lugnt medan du gör det snabbt, vad är det första som de kanske tror? Vanligtvis när man hör sig själv talar snabbt, knyter sinnet det sättet att kommunicera med det typiska säljaren som är typiskt och automatiskt antar en försvar attityd: "var uppmärksam, han vill sälja mig någonting!". Det motsatta scenariot kan uppstå när du uttrycker dig långsamt med någon som talar snabbt. Han kanske tror att hans samtalspartnern inte är så smart. En annan detalj att ta hänsyn till är kadens, eller rytmen, av talet. Talar du i en brist eller i en konstant takt?

Upprepa och godkänna. Det här är också enkelt, men ofta glömmer folk det. När den andra personen har avslutat sitt tal, var noga med att ge en kort sammanfattning av vad du har hört, ge ditt godkännande (utmärkt, bra, fantastiskt, spännande). På så sätt visa att du har uppmärksammat. Av uppenbara skäl, folk gillar att höras! Lär dig att Var en bra lyssnare hjälper till att skapa empati, en kapacitet som är en grundläggande faktor för att bygga ett konfidentiellt förhållande.

Bete som om förhållandet redan var etablerat. Prata med din samtalsman som om det redan var fullständigt förtroende och förtroende mellan dig. Om du gör det, skickar du medvetslösa signaler som uppmuntrar den andra att se saker ur din synvinkel.

tips

Behavioral mimicry kan också fungera via e-post, med hjälp av jargong, stora bokstäver, akronymer och uttryckssymboler som används av mottagaren.
Observera om användningen av ord, även dialektal, av den andra personen skiljer sig från din. Till exempel, säg sneakers eller tennisskor? Använd samma villkor när ordet är upp till dig.

varningar

Gör inte det självklart att du reproducerar den andras beteendestil! Om han förstår det, blir mimicry till mockery och riskerar att kasta det förhållande som skapades ut ur fönstret.
Nyckeln är att vara subtil och omärklig. Även om du inte verkar självklart, kan du göra den andra parten obekväm utan att veta det anledning exakt. Det kan lätt återfyra, vilket ger dig att tro att du är en obehaglig person.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade