Hur man förhandlar

Ibland priset du bad om en artikel är helt enkelt för hög, i andra fall kan du som måste övertyga en potentiell kund! I båda fallen är artigt köpslående en rolig och smart sätt att förhandla fram ett pris som tillfredsställer båda parter. Läs vidare för att kunna göra en bra affär, oavsett om det är ett objekt på loppmarknad eller egendom!

Del 1

På loppmarknaden eller vid en Housewarm-försäljning

Kläder på ett enkelt sätt. Det finns inget behov av att ha på sig kläder som är för slitna och skrynkliga, men undviker att ha på sig visuellt dyra kläder. Du måste försöka förhandla om lågvärdesobjekt och en lyxig eller annars elegant klänning indikerar att du har råd att betala hela priset.

Glöm inte att ta bort dina smycken och klockor för prålig av samma skäl.

Presentera dig själv mot slutet av dagen Under de senaste två timmarna innan affären stänger eller säljer, är säljare mer angelägna om att bli av med resterande varor.

Den negativa aspekten att anlända sent är att hitta mindre varor som är tillgängliga. Om du vill ha det bästa valet (men högre priser) måste du anlända tidigt.

Om loppmarknaden är säsong kan även årstiden påverka priset. När det bara har öppnats har säljare mycket varor från föregående år och kan vara angelägna om att bli av med produkterna så mycket som möjligt så att de har mer utrymme för mer önskvärda varor.

Mentalt bestämma det maximala priset du är villig att betala. När du hittar objektet av ditt intresse, bestämma hur mycket du är villig att betala för det. Att definiera en tydlig budget kommer att undvika att du betalar mer än du är villig att spendera.

Ange inte priset till säljaren! Om du gör det har det inget intresse av att erbjuda dig objektet till en lägre siffra.

Du kan försöka titta lite först för att få en uppfattning om det pris som säljs på andra ställen av liknande föremål, men det finns ingen garanti för att du hittar något liknande och under tiden kan varan säljas till en en annan person.

Gör ett lågt, men rimligt erbjudande. De flesta säljare är beredda på att man måste pruta, men att erbjuda mindre än 50% av priset är helt enkelt stötande.

Begär en rabatt på 25 till 50% anses vanligen vara ett rimligt första förslag på en loppmarknad, även om det slutliga priset troligtvis kommer att vara cirka 10-25% lägre än vad som anges.

Visa tveksamt innan du svarar på motförslaget. Om du uttrycker någon tvekan, säger du "hmmm" eller bara pausa innan du svarar, kommer du att tycka mindre villig att köpa objektet. Detta ger dig större förhandlingskraft.

Genom att helt enkelt hålla tyst kan du göra säljaren svarar med ett bättre erbjudande. Det här fungerar bäst om du lyckades fånga maximal uppmärksamhet. Men om du vill köpa en 1-euro nyckelring, ignorerar säljaren förmodligen dig och blir till en annan kund!

Efter en paus, svara med ett nytt värde erbjudande mellan din tidigare och den aktuella säljaren.

Fortsätt att förhandla fram tills du är överens om priset eller tills säljaren fortsätter att sänka sitt förslag. Insistera på att visa dig tveksamt tills du kan få säljaren att minska priset under din "gränsvärde" hemlighet. Om du inte får sänka den till den punkt, försök att genomföra dessa andra taktiker:

Acceptera sin slutliga erbjudandet under förutsättning att du säljer ett annat objekt som du är intresserad av en reducerad mängd.

Hitta en vän som låtsas att vända sig eller övertyga dig om att ge upp. Detta kan utlösa ett slutligt erbjudande från säljaren.

Om du inte kan hitta en vän, börja helt enkelt gå och du får nog samma effekt. När du använder den här tekniken vet du dock att du inte kan få en bättre affär om du närmar dig stativet igen!

Ta rätt mängd pengar från plånboken du erbjuder och visa den till säljaren för att prova direkt. Använd inte den här metoden om pengarna är höga eller om du hittar en plats med stor risk för pickpocketing eller rån.

Del 2

I ett främmande land

Uppge inte din nationalitet. Om du är i ett land som är mycket fattigare än din, förväntar du dig att du betalar högre priser. Du kommer förmodligen inte att kunna dölja det faktum att du är utlänning, speciellt om du inte talar lokalt språk flytande, men försök att minimera prickiga och dyra kläder.

Lär dig när det är lämpligt att fynda. Det är alltid en viktig sak att göra innan du börjar skryta, men det är ännu mer om du inte är bekant med den lokala kulturen.

Om du är på ett ställe där priserna måste vara tydligt utsatta, som i de flesta köpcentrum eller restauranger, är det mindre sannolikt att förhandlingar kommer att lyckas. Undantaget är när två priser exponeras: en i lokal valuta och den andra i dollar eller euro!

Fråga en lokal vän där du kan fynda och hur mycket han skulle betala för objektet du är intresserad av. Om det finns en skillnad mellan det visade priset och priset på vännen vet du att säljaren också kan erbjuda varan till en lägre siffra.

Den kommer fram till slutet av dagen. Det här är den bästa tiden eftersom säljare är redo att lämna och är angelägna om att bli av med varorna.

Lär känna lokalbefolkningen om det finns några speciella lokala undantag som jag känner till. Vissa säljare i Chiang Mai i Thailand, till exempel, kan vara villiga att erbjuda en bra affär för den första försäljningen av dagen för att få lycka till.

Kontrakt med säljaren tills du når det pris du vill ha. Hemlighet bestämmer hur mycket du är villig att betala och försök sedan förhandla fram tills du övertygar säljaren, gör kontinuerliga erbjudanden och motförslag.

Välj ett pris i den lokala valutan och omvandla den (ungefär) till din. Det är lätt att vänja sig på lokala priser, men låt dig inte lura av en hög eller låg växelkurs som kan göra ett bra erbjudande till en större summa än vad du vill betala.

Du kan bjuda mycket mindre än det pris som visas om du är säker på att priset är uppblåst för utlänningar. Berätta för säljaren att du känner till rättvist pris och att han ska sälja dig objektet till det lokala priset.

Det rätta motförslaget ändras väsentligt enligt ämnet. Om du kan, fråga en lokal person i förväg vad du tycker är rimligt. Men om du måste gissa, aldrig erbjuda mindre än 50% av det ursprungliga priset.

Försök att pruta på det lokala språket om möjligt. Även om du aldrig har studerat det, ta dig tid att lära dig de grundläggande fraserna, som en artig hälsning "tack". Detta visar respekt och intresse för kulturen på platsen och säljaren kommer fram och tillbaka med samma behandling.

Om du studerar språket nyligen kan du redan börja förhandla på lokala språk åtminstone för siffror, även om du ännu inte kan göra en komplett konversation.

Fortsätt att förhandla tills du håller med om priset. När säljaren erbjuder dig en summa du är villig att betala, köp objektet och tacka honom. För att kunna nå det priset kan du behöva använda följande taktik:

Att tveka eller vara tyst kan få säljaren att svara med ett bättre erbjudande. Men i vissa kulturer kan i verkligheten detta beteende tolkas som ett tecken på ointressen. Om du märker att det börjar stänga av, fortsätt genast tala, men du behöver inte omedelbart öka ditt bud.

Acceptera ditt senaste erbjudande så länge du säljer ett annat objekt som intresserar dig till ett rabatterat pris.

Hitta en vän som låtsas att vända sig eller övertyga dig om att ge upp. Detta kan utlösa ett slutligt erbjudande från säljaren.

Om du inte kan hitta en vän, börja helt enkelt gå och du får nog samma effekt. Vid användning av denna teknik, men du vet att du inte kommer att få en bättre affär om du närmar dig stativet igen!

Ta ut ur plånboken rätt mängd pengar du föreslår och visa det till säljaren för att försöka göra ett köp direkt. Försök inte med den här metoden, om det är en stor summa pengar (med tanke på att de infödda kan ha en annan uppskattning av vad som menas med "en stor mängd") eller på något ställe där det finns stor risk för fängsel eller rån.

Del 3

Köp ett hus, bil eller annan dyr egendom

Gör din forskning. Gör några "läxor" preliminära tittar på internet eller besöka andra butiker för att hitta lägsta möjliga priser för objektet eller egendomen du vill köpa.

Skriv ut ett motförslag på ett blad eller skriv ner webbplatsen för att visa säljaren under förhandlingen att du har gjort din forskning och är villig att kontakta dig någon annanstans om det inte ger dig en bra affär.
Se till att dessa är jämförbara produkter. Bara för att du har hittat en artikel som används för halva priset betyder inte att du kan få en ny till samma pris.
Om du funderar på att köpa ett hus, fråga en fastighetsmäklare för att ge dig en lista med jämförbara annonser och försäljning. Försök att förstå hur länge fastigheten är på marknaden - desto större blir tiden och ägaren villig att sälja den till rabatterat pris.
Lär känna produktens egenskaper och jämför det med andra liknande. Ju mer du informeras och du bli bättre på att utvärdera villkoren i avtalet.

Klä väl. När det gäller att förhandla om dyra föremål och varor, kan du få mer respekt från den andra parten när du har ett gott ordnat utseende. Detta är särskilt sant om du förhandlar om ett hem.

Var diskret under förhandlingsfaserna. Om du köper en tv eller en bil på ett offentligt ställe, vill inte säljaren att andra kunder i grannskapet vet att du kan få en billigare överenskommelse. Håll en låg tonhöjd och håll konversationen konfidentiell om du vill få de bästa erbjudandena.

Gör ett lågt men rimligt bud. Forskningen på förhand borde ge dig en bra bild av hur mycket "marginal" du har tillgång till. Var försiktig så att du inte underskattar värdet för mycket, annars kan du förolämpa säljaren.

När du köper ett hus är ett lämpligt erbjudande vanligtvis mellan 5% och 10% lägre än priset.

Ge den andra personen en anledning att ändra priset. Om du inte håller med med ditt erbjudande måste du ge det en anledning att ändra dig. Det är svårt att förhandla mycket dyra varor helt enkelt genom att ange mer eller mindre praktiska siffror.

Markera din historia som en bra betalare, om du har en, eller erbjuda en annan fördel till säljaren. Om du ska köpa en bil, till exempel, föreslå att den regelbundet läggs till sin verkstad för kuponger och reparationer, om du bestämmer dig för att sälja den till dig till det belopp du vill ha. Om du istället säljer ett hus, accepterar du att betala en reparation.

Analysera eventuella produktdefekter, dock mindre. En liten dent eller funktion som inte är lika effektiv som visas i reklam kan vara skäl att få rabatt.

Det visar missnöje med någon aspekt av produkten, till exempel stil eller brist på tillbehör (till exempel ett trådlöst tangentbord för en dator). Var försiktig så att du inte förolämpar säljaren, särskilt om han är den som byggde eller designade objektet.

Be om kampanjer, rabattkuponger eller kontantbetalningsfaciliteter. Återförsäljare behöver inte betala kreditkortsavgifter för en kontant transaktion, så de kan få dig en rabatt om du är villig att betala kontant.

Var försiktig, för det här kan komma tillbaka om du vill köpa ett hem. Om du har tillräckligt med pengar för att köpa ett hus kontant, kan säljaren förstå att du är rik nog att ha råd med ännu mer.

Fortsätt förhandla tills du håller med om priset eller tills säljaren fortsätter att sänka sina motrabatter. Visa dig tveksam tills säljaren sänker priset till en nivå som är acceptabel för dig. Om du inte kan övertyga honom att sälja till det pris du vill, försök att sätta ihop dessa andra taktik:

Om du bjuder på ett hem, skicka en artig tack och mail och gör ett motförslag, men svara inte på egen hand till ett motbjudande i flera dagar. På så sätt kan säljaren oroa sig för att tro att du inte är intresserad och överväga möjligheten att sänka priset.

Berätta för honom att din make eller familjemedlem begränsar din budget. Du kan också låtsas ringa dem i telefon, om du ser att det är lämpligt. Om priset är "utom räckhåll" säljaren kan komma att träffa dig lite.

Om allt du kan få är en medioker, fråga säljaren hur länge han kan behålla det priset för dig. Att citera det beloppet i andra byråer kan du driva både nya säljare och den första för att ytterligare sänka priset.

Var uppmärksam på utarbetandet av transaktionen. Det är alltid en bra idé att noga läsa alla fastighetsavtal eller garantiplan, inklusive de mindre. Om det slutliga priset eller villkoren skiljer sig från vad du förväntade dig, prata genast med den andra parten. Vissa klausuler kan behöva ses över.

Del 4

Fel att undvika

Verkar aldrig entusiastisk. Om du visar att du är angelägen om att köpa eller sälja objektet, vet den andra parten att de kan få ett mer attraktivt pris.

Bargain inte om den andra parten inte vill. Förhandling sker huvudsakligen för inköp av en dyr produkt - när det gäller att försöka bli av med några föremål på en loppmarknad eller hemförsäljning kommer du att ha mycket mindre framgång och irritera säljaren om du vill sänka priset för mycket en bra restaurang måltid eller en buss biljett.

Även om franchiseaffärsägare har förmåga att göra affärer har de ofta en mindre vinstmarginal och mindre utrymme för manövrering för rabatter. Om de verkar förolämpade av ditt försök att förhandla, insistera inte.

Större kedjor och varuhus har ofta en allmän policy som kan ge rabatter. Om clerk berättar att han inte är behörig att göra det, försök att fråga att prata med en chef som har denna kraft.

Inte agera fritt eller med en överlägsen attityd. Behandla din motpart bra och du kommer att se att han kommer att göra detsamma med dig.

Varning! Det betyder inte att du måste visa för mycket betoning på den produkt du planerar att köpa. Såsom nämnts ovan, om du upplever dig för entusiastisk, låt säljaren veta att du är villig att betala ännu mer.

Bli inte arg och spendera inte för mycket tid på förhandlingar. Merchanting kan vara kul, men det är ett sätt att uppnå ett slut. Om du har argumenterat i tio minuter och ingen av motparterna har ändrat sitt pris, är det osannolikt att fortsätta insistera på att det leder till olika resultat.

Förhandla aldrig om små mängder. Att förhandla med någon för en rabatt på 50 euro på det ursprungliga erbjudandet och sedan vägra att stänga avtalet för en skillnad på 50 cent från din budget, kommer att leda den andra parten att ångra att ha försökt att göra en affär med dig.

Fråga inte efter "bästa pris" av säljaren och fortsätt sedan att förhandla. Särskilt när det gäller små saker i en loppmarknad vet säljaren hur mycket han är villig att sälja sina artiklar. Om han gav dig ett ärligt svar på hans "bästa pris" Det kommer att bli irriterat av din insistering.

Del 5

Fraser som ska användas i en entreprenad

Försök att få säljarens sympati. Låt dem veta om du inte har mycket pengar att spendera.

Jag är arbetslös / student / pensionär.
Jag har bara pengarna att spendera denna månad. Kan du träffa mig?

Kontakta säljaren för att förhandla. Försök att övertyga honom att berätta hur mycket han är villig att gå ner eller åtminstone om han kan börja få rabatter.

Hur flexibel kan du vara på priset?

Om tävlingen kan sälja till ett visst belopp, kan du förmodligen göra det också (men se till att det här är en rimlig jämförelse: gör inte förolämpa säljaren genom att jämföra sin artikel med en annan betydligt lägre).

Tryck säljaren för att stänga affären så snart som möjligt. Om du visar att du har bråttom, har du inte tid att övertyga dig själv om att betala mer.

Jag kan betala dig hela beloppet just nu, bara om du kommer ner till det beloppet.

Jag kommer fortfarande vara runt i eftermiddag.

Var fast vid köparen. Om du är säljare och du inser att kunden inte vill ha ditt föremål, fortsätt inte att pruta.

Jag är ledsen, men jag kan inte sälja det objektet för mindre än det här beloppet.

En lägre siffra betalar mig inte ens för pengarna jag spenderade för att köpa den.

Ta bort köparen en stund. Om köparen inte accepterar ditt nuvarande pris kan du göra ett förslag med reserv för att bli av med det för en tid utan att förlora chansen att sälja produkten om du inte kan sluta en bättre affär.

Jag är inte villig att sälja till det priset just nu. Om du kommer tillbaka en halvtimme före stängning kan jag ta hänsyn till det.

Jag försöker sälja den till full pris. Varför lämnar du mig inte ett telefonnummer och jag ringer dig om ingen köpte den i slutet av försäljningen?

Berätta för köparen att du inte kan bestämma, men chefen är en annan person. På så sätt tror motparten att det är värdelöst att övertyga dig, eftersom du inte kan fatta beslut.

Jag skulle vilja köpa det här objektet, men (min fru / pappa) tillåter inte att jag spenderar så mycket.

Jag är ledsen, men det är företagets policy som inte ger rabatter.

Det är (ägaren / företaget) som sätter priserna. Tyvärr kan jag inte själv bestämma mig.

varningar

Ibland frågar och får rabatt på en vara i ett varuhus kan göra försäljningen slutligen. Du kommer inte att kunna returnera den, ändra den eller få en återbetalning. Du måste nog behålla det, så se till att du verkligen vill ha det.
Att ha arroganta, skrämmande eller paternalistiska attityder mot din motsvarighet kommer att minska dina chanser att göra en bra affär.

tips

Lokal kultur blir alltid bättre än allmänna råd. Om du reser till ett främmande land och en säljare verkar förolämpad av din taktik, förlåt gärna med nåd och byt teknik. Det är troligt att du lämnar utrymme för manövrering om du vet att du är utlänning, så länge du fortfarande är utbildad.
Läs mer om de produkter som erbjuds eller fråga när framtida försäljning kommer att äga rum. Även om de är ekonomiska föremål, kan de diskonteras ytterligare eftersom säljaren vill frigöra lageret med tanke på mer aktuella produkter.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade