Hur man köper en ny bil

Har du bestämt dig för att investera dina besparingar genom att köpa en ny bil eller van? Det skulle förmodligen vara billigare att köpa en begagnad bil, men du vill inte riskera att köpa en andra eller tredje hand bara för att spara lite pengar. Du är därför beredd att betala mer för en egen bil. Läs den här guiden för att få det du vill utan större risker.

Del 1

Ha kontroll från början

Gör din forskning. Att ha kontroll över situationen betyder att du vet vad du vill och hur du får det. Bilförsäljare är mycket bra på att genomföra förhandlingar och övertyga dåligt förberedda personer som inte vet vad som är bäst för dem. Se till att detta inte händer för dig, var förberedd! Försök att ta reda på vilken maskin som är rätt för dig och göra din forskning.

Köp tidskrifterna specialiserade eller tillförlitliga på internet. Det finns hundratals veckovisa eller månatliga publikationer dedikerade till bilar, där du kan läsa alla fördelar och nackdelar med varje modell, ny eller gammal. Nätverket är en oändlig källa till information, det finns ingen brist på webbplatser och diskussionsforum om allt relaterat till maskinerna: priser, funktioner, fel, meriter, kampanjer och så vidare.

Prata med människor. Det finns inget bättre än det goda gamla samtalet mellan människor för att få mycket information. Detta beror ofta är de rapporter som du kan läsa i tidningar skriven av branschexperter och vad för dem kan vara en dygd inte nödvändigtvis uppfattas som sådan av Mr Rossi som använder bilen varje dag för att gå till jobbet. Fråga yttrandena från personer som äger och använd bilmodellen som intresserar dig för att få "förstahands" nyheter.

Tänk på dina prioriteringar. Vad är den viktigaste aspekten du letar efter i en ny bil? Har du en liten familj men det kommer att växa med tiden? Letar du efter en rymlig sedan eller en minivan med exceptionella säkerhetsfunktioner? Har du jobb inom försäljningsområdet och vill du ha en bil som utarbetar en viss bild av dig? En sportbil eller en coupe kan vara rätt val för din livsstil. Bär du ofta eller släpper en skrymmande last? Då bör du tänka på en skåpbil. Försök associera bilen med den livsstil du har eller vad du vill ha. Du kommer inte vara glad om dina behov och din bil inte kommer att överensstämma.

Del 2

Utvärdera priset

Du måste begränsa sökfältet enligt den tillgängliga budgeten. Om du har gjort din forskning bra har du förmodligen en rosa 5-6 modeller att välja. Vid den här punkten kommer den svåraste delen, du måste utvärdera din ekonomiska kapacitet. Eftersom numera finansiering föreslås för alla inköp, är det lätt att falla i fällan att överskatta vad de faktiskt kan betala varje månad, inte för att räkna ut exakt vilken typ av lån du registrerar och vilken ränta. Utveckla en realistisk budget baserad på dina intäkter och kostnader för att minska utbudet av bilar du har råd med.

Hur mycket kan du betala i förskott? Ju högre den här siffran desto lägre är beloppet som ska finansieras, så du måste bära de lägre delarna.
Utvärdera vad du ska göra med den bil du för närvarande äger om du har en. Vanligtvis får du mer pengar om du säljer det privat istället för att erbjuda det till återförsäljaren i handeln. Å andra sidan tar åtagandet att sälja din bil med att vänta mer tid och ha fler problem.
Kom ihåg de skatter och avgifter som är relaterade till att köpa en bil. Om du har fastställt att du har råd att spendera € 25.000, betyder det inte att du kan köpa en bil från € 25.000, eftersom du måste ta hänsyn till registreras, tas ut på gatan och kostnaderna för bruket av finansieringen öppning (om du valt att ställa ).

Bestäm återförsäljarens köpeskilling. Det här är hur mycket bilförsäljaren betalade för bilen att sälja och är förmodligen ett av de bästa verktygen som du har tillgång till för att få ett bra pris. Detta referensvärde ska emellertid tas med tång eftersom det ofta inte tar hänsyn till de kostnader som säljaren måste bära för att marknadsföra och annonsera fordonet. Återförsäljare har vanligtvis en intäktsmarginal på cirka 10% på köpeskillingen. Så du kan försöka få ett pris lite högre än vad säljaren betalat, men vet att du inte kan överdriva det. Denna teknik gäller självklart för de "multi-brand" -salonger som köper stora bilbestånd från olika hem och säljer dem sedan. En direkt återförsäljare, "single-brand", främjar endast de bilar den är redo för leverans men utan stora förhandlingsmarginaler.

Identifiera andra faktorer som bestämmer kostnaden för bilen. Ofta ålägger byggaren en "rekommenderat pris" vilket är precis vad termen anger. Men vet att säljaren fortfarande kan göra en vinstmarginal medan rabatt på det rekommenderade priset lite.

Återförsäljare har en lägesrapport om det rimliga priset som köparna betalar för en given modell enligt marknadsförhållandena. Med tillgång till denna information kan du bestämma vilken som är rätt belopp att betala för din bil när som helst.

Var beredd på marknadsfluktuationer. När det gäller någon annan sektor påverkas även den av nya bilar av höga och låga. En bil med stor efterfrågan och med några tillgängliga stycken kommer att säljas till ett pris som alltid är något högre än det rekommenderade och ibland ännu högre än det skulle vara rättvist.

Be om ett försäkringscitat. En ansvarsförsäkring är obligatorisk och premien varierar beroende på modell, motorstorlek, ålder av föraren och många andra faktorer. Försäkringspremien som du måste betala har stor inverkan på uppskattningen av din tillgängliga budget och är en av de variabler som ska beaktas. Tänk på att om du har beslutat om ett lån, företaget som gav dig lånet kan ta för att säkra "bond försäkring", som kan tvinga dig att ta ut en politik som täcker bilstöld och inte bara den enkla RC.

Överväg fråga hur mycket finansiering, om du behöver det. Om du inte har tillräckligt med pengar för att fullt ut betala bilen, måste du ansöka om ett lån. Du måste betala ett insättningsbelopp, medan resten måste återbetalas i avdrag till företaget som ger dig finansiering, självklart betala ett intresse. I allmänhet, genom att minska lånets varaktighet och därmed antalet avdrag, betalar du en högre månadsavgift, men i balans kommer du att spara mycket på räntan.

Ibland erbjuder återförsäljaren sig attraktiva nollränta lån, vilket innebär att du inte behöver betala ränta. Dessa åtgärder är dock inte alltid klart som det kan tyckas, är de ofta begränsade till ett fåtal bilar i området, för att betala en betydande handpenning eller ger en "maxi-avbetalning final" ganska upptagen.

För det mesta är den finansiering som säljaren erbjuder inte den bästa affären. Begär ett lån från en bank eller ett finansiellt företag som du redan har varit kund av, tillåter dig ofta att få förmånligare villkor. I det här fallet, när bilen försäljare ber dig hur du tänker betala, helt enkelt svara `kontant`, naturligtvis du använder de pengar som banken / finansiell lånade dig, men det är en detalj som inte borde vara av intresse för återförsäljaren. Finansiering kommer att förbli en fråga mellan dig och långivaren.

Del 3

Gör affären

Fokusera på de tre modellerna du vill köra. Om bland dessa finns bilen av dina drömmar, desto bättre, men kom ihåg att du måste vara lite flexibel om du vill göra en bra affär. Gå till tillverkarens officiella hemsida, välj utrustning och alternativ som du vill ha och notera det rekommenderade priset, skriv ut sammanfattningssidan. Glöm inte att kontrollera om det finns några incitament för den modell du gillar, till exempel en övervärdering av den använda eller en betydande rabatt på bilarna redo för leverans.

Ta ett körprov. Fram till den här tiden har din forskning varit rent teoretisk och väldigt metodisk - men nu är det dags att ha kul och prova de bilar du vill leva. Här är några tips för att du ska göra bästa möjliga körprov:

Notera alla körförlopp, särskilt de instinktiva. Små problem under testet blir enormt när du kör bilen varje dag, så lyssna på dina instinkter.

Försök att inte visa dina känslor under testet. Kanske kommer din adrenalin att vara bäst och du kommer att vara upphetsad, men det undviker att läcka det, speciellt med säljaren som säkert kommer att rida din entusiasm.

Ring olika återförsäljare för offert. När du är i telefon ber du att prata med försäljningschefen och inte begränsa dig till den enkla försäljaren, ofta har han inte friheten att förhandla om rabatter. Här är vad du borde säga:

"Jag letar efter [modell / förskjutning / inställning] med [valfritt]. Har du några artiklar redo för leverans och vad är ditt pris?" Berätta för mig att du redan har gjort ett körprov och lägg på accenten på att du behöver ett telefonnummer.

Starta affären genom att erbjuda säljarens pris minus rabatten för kontantbetalning plus 1%, i praktiken måste du multiplicera priset med 1,01. Till exempel om bilen kostar återförsäljaren € 15.000 och rabatten är € 2000, då € 15,000 - € 2000 = € 13,000 X 1,01 = € 13130.

Om möjligt, försök att få ett skriftligt pris (via fax eller e-post) tillsammans med alla alternativ, skatter, gatuinställningar och så vidare. Be om bekräftelse av priset innan du går till återförsäljaren.

Ring en annan säljare och fråga om han kan göra bättre än det första citatet du fick. Efter att ha kontaktat 5-7 återförsäljare och efter att ha erhållit respektive citat kommer du förmodligen att märka att mellan högsta och lägsta finns ett intervall på € 200. Ring återförsäljarna igen och fråga dem om de vill sänka citatet för att slå den bästa affären. Motstå deras förfrågningar att presentera dig hos återförsäljaren. Upprepa denna process tills du förstår att det är möjligt att pruta eller tills du får ett mycket bra pris, nära vad säljaren betalat för bilen.

När du har nått affären på telefon, fråga återförsäljaren att skriva ut hela beräkningen och skicka den per fax, se till att du rapporterar allt: skatter, alternativ och all möjlig skatt. Om försäljningschefen inte är villig att skicka dig det slutliga citatet betyder det att han inte är villig att sälja dig bilen till det priset.

Gå till återförsäljaren med vilken du nått ett telefonavtal och visa honom den skriftliga uppskattningen. I de flesta fall, eftersom alla förhandlingar redan har gjorts och den skriftliga uppskattningen lämnar ingen marginal för "missförstånd", kommer säljaren att fortsätta med transaktionen. Om du istället inte vill sälja din bil till det utlovade priset, lämna bara. Du kan uttala en hård mening som: "Jag kom inte hit för att spela." De flesta återförsäljare föredrar att sälja och sälja bilen som offert snarare än att låta dig gå.

Del 4

Undvik vanliga fel

Underteckna aldrig ett kontrakt utan att kontrollera det två gånger. Om det finns några steg du inte förstår, logga inte in. Fråga säljaren för förklaringar. Om du medvetet lurar dig om några klausuler, kommer du att bli skyldig att rapportera med böter och kanske till och med en internering. Ta all nödvändig tid för att läsa kontraktet eller citatet och kontrollera alltid att det inte finns några konstiga anteckningar.

Leverantörer med få scruples höjer ibland räntan på lånet eller lägger till garantier utan att berätta. Det är ett bedrägligt och olagligt beteende. Det är till exempel inte svårt för en säljare att ändra din avbetalning från 347 euro till 357 euro per månad eftersom du knappt märker en skillnad i "bara" € 10. Men 10 euro på ett 48-månaders lån blir en extra och inte påfallande inträde på 480 euro för återförsäljaren. Låt dig inte luras!

Köp inte extra utrustning som du inte behöver. Precis som snabbmatmenyn med snabbmat, är det extra som gör säljarna mer lönsamma. Fråga dig själv om det är absolut nödvändigt eller det är bara ett lyxavtal. I slutändan behöver du verkligen anti-rostbehandling för underdelen eller är du helt enkelt trött på att pruta?

Låt inte vilseledas av moduler med fyra alternativ. Dessa är förtryckta formulär där säljaren listar dina betalningsalternativ. Jag är det sista desperata försöket att förvirra köparen. Om återförsäljaren tar ett av dessa ark hotar han att lämna genast. Så här fungerar de:

Arkivet är indelat i 4 kvadranter: marknadspris, köpeskilling, betalning och månadsbetalning. Säljaren vet att det som stör dig mest är att få en låg hastighet och sänka priset i motsvarande kvadrant, men öka andras värde. Allt verkar ha en logik, men det är som tricket på de tre korten, det är ett instrument som kan förvirra dig.

Fokusera inte bara på avbetalningen. En sakkunnig säljare frågar dig hur mycket du har råd att betala varje månad genom att "omforma" det slutliga priset runt detta belopp, det här är ett sätt att sälja dig mer än du behöver. Tänk på det. Om säljaren "blockerar" dig i den månatliga betalning som du kan betala kan han sedan räkna om det slutliga priset. Detta går emot dina intressen. Du måste först enas om den totala kostnaden för bilen och sedan prata om finansieringen.

Låt inte återförsäljaren känna dig emotionellt överväldigad. Bilförsäljare är väldigt olika från gemensamma säljare, de är mycket skickliga för att manipulera människors känslor för att slutföra en försäljning. Försök att inte bäras av emotionalitet när du sluter ett så viktigt ekonomiskt avtal, särskilt när detta gynnar koncessionshavarens intressen.

Till exempel faller inte i fällan av meningar som: "Du skulle inte gå till snabbköpet för att fynda priset på en liter mjölk, eller hur?" Detta är bara ett försök att få dig att känna sig skyldig och därmed ta kontroll över förhandlingarna. Svara det, i snabbköpet har du inga problem att betala en liter mjölk samma belopp som kunden betalar för dig och att ingen ber om finansiering för detta.

tips

Var snäll, artig och välutbildad och informerad, många säljare tenderar att erbjuda bättre priser om de ser att du vet vad du gör.
Glöm inte internet! Det finns ofta mycket bra erbjudanden på återförsäljarens hemsida.
Ett annat sätt att få önskat pris är att gå till en återförsäljare med en skriftlig offert som ber dig bli erbjuden ett bättre erbjudande. Om priset är rimligt är det troligt att den andra återförsäljaren, för att sälja bilen, föreslår rabatten du vill ha.
Att köpa vid rätt tidpunkt är väldigt viktigt. I slutet av året försöker återförsäljarna sälja alla bilar de har i sin flotta.
Självklart blir det svårare att förhandla om priset på en bilmodell som har en hög efterfrågan eller är svår att hitta.
Ta med dig en vän, som agerar som en djävulens förespråkare, du borde inte vara intresserad av att bilen ska kunna stoppa dig när du bestämmer dig för att betala för högt pris och rida på dina känslors vågor. Får inte fångas av säljare, känner dig inte skyldig att fatta ett beslut omedelbart och just nu, kom ihåg att det alltid finns en förhandlingsbar marginal på det slutliga priset som kommer att föreslås till dig och därför kan du i teorin alltid få ett lägre pris. Ta alltid tid att tänka noga på vad du vill ha. Och tro inte att det alltid finns någon efter dig som är redo att köpa bara den bil du ville ha!
Det är bättre att gå till återförsäljaren i stunder av lugn, utanför topptimmar, som på kvällen, under veckan.
Lär dig om fördelarna och nackdelarna med de bilar som intresserar dig. Det finns webbplatser där du kan jämföra olika modeller för att se om de funktioner som intresserar dig är närvarande eller inte och vilka modeller. Var inte rädd för att ställa frågor och sluta inte göra forskning.
Du kan förvänta dig att få ett bra pris på bilar med nollkilometer, där återförsäljaren skulle betala mycket skatter om de var osålda, men förvänta dig inte att få stora rabatter på bilar med stor efterfrågan eller några.

varningar

Om återförsäljaren föreslår att du säger att ditt intäkter är högre än det verkliga enda för att få en bättre ränta, svara "Nej tack" för att i slutändan vem som ska åtalas för bedrägerier är du och inte säljaren.
Låt inte säljaren kontrollera din ekonomiska situation, om inte det finns en bil du är allvarligt intresserad av.
Om du har bestämt dig för att ansöka om lån för köp av bilen, kontrollera väldigt bra räntorna, inte bara TAN utan även APR. Dessutom ber att räntesatsen, typen av finansiering, antalet avdrag och så vidare är väl specificerade på kontraktet. Lita inte omedelbart på det finansiella företaget som föreslagits av återförsäljaren, gör lite forskning. Kom ihåg att kampanjer som erbjuder lån med mycket låga löptider kräver, efter några år, betalningen av en ganska krävande "maxi-rate".

Dela på sociala nätverk:

Relaterade