Hur man förhandlar priset på en bil

Att köpa en ny eller begagnad bil kan vara skrämmande och kanske undrar du hur du kan förhandla med säljaren för att få lägsta möjliga pris. Här är de bästa sätten att förhandla priset på en bil.

Del 1

Innan du möter säljaren

Hitta bilen du gillar och ta reda på hur mycket det är värt. Sök i sektorns tidningar och på internet för att förstå det sanna värdet av bilen som intresserar dig.

På internet kan du använda: Edmunds TMV. Eller Kelley Blue Book.
Marknadsvärdet bestäms av ett antal faktorer, men i huvudsak är det värde som beräknas baserat på nuvarande bilmarknaden, liksom det pris som återförsäljare att på en given maskin.
Se till att ditt slutpris inte överstiger det sanna värdet av bilen. Slutpriset får inte användas som ett initialt erbjudande.
Om du känner dig mer våldsam kan du sänka det slutliga priset på € 500 - € 1000 jämfört med det verkliga marknadsvärdet på nya bilar eller från 10% till 15% mindre begagnade bilar. Det blir inte lätt att kolla in det, men att försöka skadar inte det.

Få offerter från olika återförsäljare. Innan du ställer fot i något showroom, ring återförsäljarna i ditt område och få information om det pris som krävs för den bil som intresserar dig.

Ignorera allt relaterat till månatliga betalningar eller finansiering. Det enda du behöver veta från varje återförsäljare är priset.

Hitta extern finansiering. Återförsäljarna har en bra vinst på finansieringserbjudanden. Ställ upp ditt lån genom en bank, en kreditförening eller en annan långivare.

Ett undantag från denna regel är när återförsäljaren gör ett specialerbjudande om finansieringsgraden.

Vila och ät gott innan du går till återförsäljaren. Processen med att köpa en bil kan ta mycket energi och tid, så du måste vara säker på att du kan följa med säljaren under hela förhandlingsprocessen.

Som en allmän regel bör du utvärdera varje köp mycket lugnt. Tvärtom bör du undvika att köpa en bil när du är i desperat behov av en ny bil.

Del 2

Från återförsäljaren

Genomför förhandlingarna under tystare timmar. Om du besöker en återförsäljare under de mest trafikerade tiderna kan det vara svårare att få en bra affär.

Du kanske tror att publiken fungerar till din fördel eftersom säljaren skulle ha mindre tid att spendera med dig, men med så många människor runt är lättare än de bästa fynden ska stängas omedelbart.
Gå till återförsäljaren på en vardag när det är möjligt. På helger tenderar de att vara snabbare.

Bestäm om du ska ange vilken bil du vill ha. Det finns två tankskolor om hur man kan rikta säljaren till bilen du har i åtanke. Den första säger att du bör meddela säljaren omedelbart. Beroende på det senare bör du aldrig låta säljaren upptäcka att du kom med en viss bil i åtanke.

Å ena sidan, med redan tydliga idéer om modellen och priset du vill spendera, kommer du att visa säljaren att du är redo och det blir inte lätt att lura dig.

Å andra sidan kan det också vara en bra idé att inte insistera på en viss bil. Du var desperat, vilket skulle sätta dig i en svag position för att förhandla.

Be om att se fakturan. Fakturan låter dig veta hur mycket återförsäljaren har betalat för bilen för att förstå vilken rabatt återförsäljaren har råd att göra, trots att han har vinst.

Detta ger dig också en idé för ditt första erbjudande.

Fakturan kan också innehålla annan intressant information.

Undvik att vara den första som öppnar förhandlingar. Om du är den första som bjuder, kan du missa chansen att få ett lägre bud från säljaren.

En säljare kommer att utbildas för att ställa vissa frågor, som: "Vilken månadsbetalning skulle passa din budget?" eller "Hur mycket är du villig att betala?".

Du bör svara på dessa frågor med dina andra frågor. Förklara att du gjorde mycket forskning och tittade runt. Sluta med att fråga vad är det bästa priset.

Under förhandlingsprocessen kan du försöka göra små steg mot ditt slutliga pris. Ta det lugnt, även om säljaren försöker slutföra omedelbart. Gör det för att anpassa dig till ditt steg.

Var djärv och ignorera kartellpriset. Det kan tyckas som det lägre priset men det är inte riktigt fallet. Det priset beräknas av tillverkaren som garanterar en generös vinst för säljaren. I verkligheten kan återförsäljaren fortfarande gå under det priset och tjäna pengar.

Ditt startbud bör vara lågt. Om du oroar dig för att åsidosätta säljaren eller inte tas på allvar, så kan du sluta göra ett första erbjudande för högt och därför skulle du betala mer än nödvändigt.

Tänk på alternativen. Lägg bara till vad du behöver. Det finns inget behov av att betala för en massa extra saker som du inte vill ha.

Utökade garantier och serviceavtal kan tyckas intressanta när säljaren erbjuder dem, men i verkligheten har de flesta nya bilar redan tillräckliga garantier.

Försök att välja användbara alternativ som skydd för tyger och säkerhetsanordningar.

Om du vill ha några alternativ, var noga med att ange det i det första erbjudandet.

Stör inte för mycket på en maskin. Utvärdera alla möjliga alternativ, så att du kan förhandla med tydlighet. Att vara särskilt intresserad av en viss modell representerar en svaghet under förhandlingarna.

Du kan göra ett körprov för att få en uppfattning om hur den valda bilen fungerar, men du borde undvika att göra något som kan uppmuntra tillägget till den specifika modellen, som att köra hem eller ta ut det för mer än ett snabbt varv.

Håll en vänlig attityd. Du måste vara fast för att undvika att du förlorar en bra chans, men samtidigt borde du aldrig behöva slåss med säljaren. Varken sida är fel. I slutändan är det bara affärer.

Tänk på att det är trevligare att hantera vänliga människor. Om du visar dig själv snäll, är säljaren mer benägen att försöka behaga dig. Tänk inte att en aggressiv attityd kan skrämmande säljaren - tvärtom kommer att försöka bli av med dig så snart som möjligt och du kommer sluta att förlora en intressant affär.

Stäng priset på bilen innan du pratar om utbyten och lån. Fokusera på bilens faktiska pris. Då kan du överväga alla andra alternativ.

Tala inte om finansieringsalternativ, månatliga betalningar eller några rabatter och incitament förrän slutkursen har blockerats.

Även om du har råd med en månatlig betalning, vet inte i förväg säljaren eller kan förlänga lån för ett år, i stället för att sänka slutpriset på bilen.

Han talar om möjliga utbyten först efter att ha handlat om bilens slutpris.

Om ett bidrag eller annat incitament beräknas innan det slutliga priset är blockerat, har du ingen möjlighet att veta om rabatten är legitim eller ej.

Gå bort när det behövs. Om säljaren har ett slutligt bud som fortfarande är för högt för din budget och inte villig att ändra sig, hitta en annan säljare.

Detta betyder emellertid inte nödvändigtvis att affären har slutat illa. Se till att säljaren har ditt telefonnummer och kommer noga att kontakta dig.

Bildnamn Förhandla bilpris Steg 14Bullet1

Del 3

Gör ett ytterligare försök

Ibland är det möjligt att göra ett sista försök. Om du inte har hittat en återförsäljare villig att ta itu med ditt slutpris, kan du efter ett par veckor göra ett sista samtal till återförsäljaren som ligger närmare din budget.

Fortsätt att insistera på ditt slutliga pris.

Bildnamn Förhandla bilpris Steg 15Bullet1

Undvik att ge säljaren intrycket att du är desperat och villig att bosätta sig.

Bildnamn Förhandla bilpris Steg 15Bullet2

När du gör ett sista samtal, be att prata med säljaren eller den chef med vilken du har ingått kontrakt. Det är således inte nödvändigt att inleda förhandlingar från början.

Påminn säljaren att du bara är intresserad om han kan träffa dig.

Försök ringa i helgen, ungefär en timme innan affären stängs.

Ofta kan en säljare vara villig att ta itu med dig helt enkelt för nöjet att göra en slutlig affär före helgen. Detta gäller särskilt om säljaren har haft en dålig vecka.

Ring den sista dagen i månaden. Säljare kan vara angelägna om att göra en sista affär.

Varje säljare skulle gärna stänga en annan försäljning på den sista dagen i månaden.

Observera dock att denna taktik kanske inte fungerar om säljaren har haft en bra månad.

Försök igen om det är dåligt väder. Dåligt väder tenderar att köra människor bort, så en återförsäljare är mindre sannolikt att göra många försäljningar under regn, vind eller snö. Så en säljare kan vara mer desperat och kommer att vara tillgänglig för att hantera när möjligheten uppstår.

Detta fungerar speciellt om det har varit en lång rad dåliga väder dagar.

Visa mer ... (4)

Dela på sociala nätverk:

Relaterade