Så här definierar du placeringen av ett varumärke för småföretag

Medan stora företag spenderar miljontals euro för att främja sitt varumärke, föredrar småföretag och nystartade företag att ta sig tid att noggrant definiera positioneringen av deras varumärke. Tillbringa några timmar av din tid för detta ändamål och du kommer att kunna utveckla positioneringen av ditt företag för att skilja varumärket och prata med en enda röst till marknaden.

steg

Metod 1

2

Hyr en extern konsult eller utse en anställd för att fungera som moderator och ta anteckningar, för att inte förlora några av de idéer som teamet utvecklat.

3

Tillsammans med resten av gruppen, pressa meningesna under hela mötet. Ange olika sätt som du vill uppleva av kunder, investerare, anställda och aktieägare.

4

Gör en ärlig utvärdering av företagets värdeförslag. Tänk på hur konkurrenter kan diskreditera detta värdeförslag om de pratade med dina kunder.

5

Gör en lista över placeringar för att undvika. Föredrar du att din kakaffär inte ses som det lokala bageriet? Eller vice versa?

6

Analysera hur dina konkurrenter är placerade. Är ditt företag annorlunda på ett sätt som intresserar dina kunder?

7

Sammanfatta resultaten av brainstorming några dagar efter det första mötet. Använd de erhållna resultaten för att definiera din positionering och det relaterade affärsmeddelandet som det medför.

8

Kontrollera den nya positioneringen på kunder, anställda och investerare för att bekräfta att du har gjort ett bra jobb.

9

Starta varumärket på marknaden efter en handlingsplan som laget kan slutföra. Börja långsamt med reklam på de gula sidorna, åtagit sig att definiera varumärket inom något område av företaget, från garantier till fakturor etc.

Metod 2

2

Möt kunderna. Fråga 6-10 potentiella kunder att delta i ett möte i ett par timmar för att diskutera kategorin av din produkt. Det skulle vara bättre om denna session drivs av ett företag som bedriver marknadsundersökning, men om du går tom för tid och budget kan du göra det ensam.

3

Första frågan: Be kunderna att lista de första varumärkena som kommer att tänka på när de tänker på din kategori. De måste skriva vad de kommer ihåg, utan hjälp. Då måste de komma överens om sina respektive positioner: vilket är det första varumärket i betydelse, till exempel den andra, och så vidare.

4

Andra frågan: Be kunderna att lista de funktioner som är mest relevanta för dem i kategorin. Återigen måste de skriva och beställa dem från de viktigaste till de minst viktiga.

5

Be honom att jämföra varumärken och egenskaper. Det här är den roliga delen och viktigast: du kommer att be dina kunder att kombinera ett varumärke med en och en enda av funktioner. På så vis kan du se vilket märke "det äger" den egenskapen, och du kommer att kunna förstå om det finns viktiga egenskaper som du också du kan ha.

6

Nästa dag, träffa dina anställda. Med informationen som samlats in under kundsessionen har du nu en karta att utvärdera potentiell positionering av ditt varumärke. Det är ganska möjligt att du inte har en enkel positioneringsstrategi att anta, så du måste tänka utanför lådan och granska din produkt.

7

Med resultatet som uppnåtts under sessionen med dina anställda kan du definiera din position. Du har mycket data att använda för att definiera positioneringen och utvärdera eventuella marknadsstrategier.