Hur man lyckas i näringslivet om du är en introvert

Tänker tanken på att prata om det här och att du skakar? Tänker tanken på att göra ett kallt samtal dig med terror? Många (även om inte alla) introverter hittar tanken på att sälja sig själva eller deras affärsidéer skrämmande och att komma fram för att skapa en relation med andra för affärsändamål kan vara en absolut källa till rädsla istället för en möjligheter.

Det betyder inte att introverts inte kan lyckas i näringslivet, faktiskt är många framgångsrika VD och säljare så. Nyckeln till framgång är inte alltid att kunna fungera som mest sällskaplig personen i världs i själva verket många extroverts tenderar att hindra dig själv att tro att allt prat och bedrägeri är positiva, då i sanning , dessa tricks kan avskräcka och köra bort kunder.

steg

Kämpa inte mot din natur. Tvinga dig ständigt att umgås, chatta och kalla kalla samtal förr eller senare kommer att presentera dig ett högt betalande konto. Att göra saker som du hatar regelbundet är ett garanterat recept för att ge upp. All denna stress kan ta bort år av ditt liv! Försök inte vara någon du är inte. Istället försöker du utveckla den affärsmodell som är bäst för dig - lär dig att känna dig bekväm med det du verkligen är. Och framför allt, tror du att du är så kapabla som någon annan för att lyckas i en värld av business till en introvert, tror att det är allt eftersom du inte vilja presentera en fasad eller målad oärlig, då, om du tror att du kan göra det, är du redan på bra väg.

Även om varje person för sig själv och uttryck dell`introversione varierar både i slag i både storlek, dell`introverso gemensamma drag inkluderar en tendens att tänka innan du talar eller agerar (ibland hans reaktioner anses långsam), till ha en bra ögonkontakt när man lyssnar, men detta minskar när han talar, talar mjukt, förekommer tveksam eller på jakt efter ord behöver ett tillstånd ofta ensamhet att återhämta sig, eftersom överdriven umgänge kan rinna sin energi , att känna starkare ansikte mot ansikte situationer än de i gruppen, att föredra några förtrogna / vänner och inte bli vän med någon.

Fokusera på dina styrkor. Ibland finns det en tendens att föreslå att introverts egenskaper är olämpliga för att göra affärer på ett smart sätt. Belackare säger vara tyst, långsam att sälja sig själv och inte ovillig att lägga fram egenskaper som lämpar sig för att stänga verksamheten och få kunder. Detta är en kortsiktig vision och underskattar inåtvändhet aspekter som i själva verket kan göra en enorm skillnad för verksamheten. Till exempel, att vara bra i ansikte mot ansikte diskussion är en klar fördel när man försöker övertyga enskilda kunder och andra eftersom de känner sig speciell, beaktas fullt ut och behandlas med jämlikhet, utan undanflykt. Detta kan inte alltid tillämpas i fråga om en mer aggressiv försäljning strategi, som inte lossnar trycket och tenderar att insistera på att kunden inte något- vissa kunder (även de introverta) kan visa avsky gentemot dem som är alla rök och ingen eld som skissade talen om fördelarna och under av en produkt eller en tjänst för imbonire kunder, vilket ger dem en chans att knappt tänka eller tala. Det är därför viktigt att identifiera dina styrkor och kunna tillämpa dem på din planerade affärstaktik. Här är plusserna för din personlighetstyp i verksamheten:

Du verkar lugn och sammansatt istället för att verkar alltför upptagen i den spöklika sökningen efter försäljning, dina mål, lagarbete etc. Sättet att sälja djärva, insisterande och oemotståndliga, inte på ett bra sätt, tillhör nu det förflutna, eftersom konsumenterna har blivit klokare och har högre förväntningar om uppbyggnad av förtroende och ömsesidiga relationer: de vill förlita sig på någon om sakerna inte går enligt planen.

Du är mindre benägen att närma dig ett kontrakts slut med tanke på att det borde vara omedelbart, att ge kunder eller kollegor tid att överväga och tänka på vad de vill ha. Vad vi håller på att säga kan överraska dig, men ett begränsat tryck kan ofta leda till att en klient överens snarare än att inte vara i förhandlingar, just för att det får plats.

Du är antagligen bra på att bygga upp förtroende, låneavtalen och en känsla av respekt genom din förmåga att lyssna och din önskan att se till att kunden, partner eller annan betydande person ditt näringslivet är på egen hand våglängd och att din samtalspartner ger dig samma respekt.

Du är mindre benägen att känna behovet av att alltid vara rätt eller att lägga ord eller tankar i den andras mun eller sinne. Detta beror på att du förstår och respekterar behovet av att ha utrymme och tid att tänka. I själva verket har du större chans att vara mycket bra på att ta tag ledtrådar i kroppsspråk, förstå om en person närmar sig själv, eller om den har tom blick mer än jag kan (eller vill) göra en utåtriktad, och justera ditt tillvägagångssätt enligt allt detta.

Respektera de frågor du ställs om. Även extroverts sida kan vara lysande förklara saker och för att betona fördelarna, kan de också sälja låg kvalitet som passerar dem för vad de är och inte skapar en falsk känsla av kvaliteten på affären, med ett överskott av entusiasm och en önskan att behålla en positiv atmosfär hela tiden. En introvert är mer benägen att lyssna, analysera den andra personens problem och att leta efter sätt att lösa de problem som frågorna från kunden istället för att försöka övertyga honom med plattityder.

Du, mycket mer än en extrovert, kommer att ansluta dig till en klient som är som du. Det betyder att du kommer att lyssna noggrant, känna igen bekymmerna, ge utrymme och vara beredd att låta den andra personen ingripa. En introverad kund kommer att drivas för att komma tillbaka till dig, även efter månader, för att han kommer ihåg din vänlighet mot sina känslor, hans behov och intressen och det faktum att du inte har försökt att lura honom.

Hitta rätt företag. Att hoppa från en affärsmöjlighet till en annan och lämna allt du startar är åtgärder som låter bekanta för dig? Människor faller i denna fälla för att de blir glada över en potentiell vinst men de kan inte göra det förväntade arbetet. När du utvärderar potentiella affärer, fråga dig själv "Kommer jag vara redo att göra det jobb som innebär detta företag?". Med andra ord, välj ett företag där du tror, med passion. Oavsett vilken motivation bakom det du tror måste det vara där, så du kan starta din själ och kropp med total övertygelse. På så sätt kan du vara helt ärlig och fri att inte oroa sig för utsmyckning av dygder och fördelar med verksamheten, eftersom du kommer att sälja dem utan problem. För en introvert är denna känsla av personlig tro avgörande för framgång i affärer och bör inte förbises. Det betyder inte att du ska älska eller att du skulle vilja ha alla aspekter av ditt företag (läs följande steg för att få rätt hjälp) men det betyder att den bakomliggande orsaken som har övertygat dig om att börja styra dig och har betydelse för dig .

Att spåra affärsmöjligheterna du älskar kommer absolut att demonstrera din förmåga att ansluta till andra. En introvert som gör vad han tror på och som drivs av passion tenderar att vara glad att prata om det. Det kan faktiskt vara svårt att sluta prata om en introvert i denna situation! Denna ökning av självkänsla kan hjälpa dig att öppna mer när du är socialiserad och nätverkande.

Gör det inte ensam. Ingen är en ö och ingen kan behärska alla utbyten. Du kan prova det, men du kommer bli sliten och besviken på nolltid. Hyr de rätta människorna, det bästa, att ta hand om de aspekterna av verksamheten som inte speglar dig. Detta börjar från att vara ärlig mot dig själv om vad du gör och vad du inte kan göra. Det är inte en dom att försvaga dig, tvärtom skapar det ett starkt team som kan täcka de saker du inte gillar att göra eller att du inte kan göra dig starkare och mer fri att koncentrera sig på det du bäst gör. Ingen förväntar sig en formidabel person med bokföring, juridisk del, försäljning, marknadsföring, reklam, service, design, skrivning, kommunikation, konferenshantering och så vidare. Välj dina styrkor och hitta ett lag som fokuserar på andra aspekter. I början av ett företag kan bra ekonomisk och juridisk rådgivning erhållas genom att anställa specialister som arbetar med att ta ut timning, och varje euro som används är värt det.

Om å ena sidan din tendens som inåtvänd kan vara att leta efter allt själv, låt inte detta trycka dig för att tro att du kan ta hand om allt. Praktisk erfarenhet tar tid och blir bättre om du ber om hjälp från andra att absorbera vissa processer och bättre förstå följderna som en ny ägare till en affärsman, chef eller deltagare.

Försök att balansera teamets extroverts, hinder och introverter. Om du har för många likasinnade människor och du alla visar överens om varandra, leder det här till tröghet - om du har för många olika personer riskerar du att spendera hela dagarna som kolliderar med varandra.

Tänk på outsourcing för direktförsäljning och kalla samtal. Du kan, och förmodligen borde, anställa andra människor för att göra direktförsäljning som du finner överväldigande. Trots att du har en begränsad budget, kan du fortfarande hitta säljare att bara betala i provision, vilket sedan betalas en procentsats på försäljningen, vilket innebär att du inte behöver betala någon förskottsbetalning. Gör emellertid dessa professionella samtal med dig, så att du är nöjd med de personer du vill vara med i din grupp. För det andra, granska steget som fokuserar på dina styrkor och se till att du inte förbiser den försäljningen där du kan vara bäst vid roret, särskilt när dina ansikte mot ansikteanslutningsförmåga verkligen gör skillnad.

Var pragmatisk istället för att bara tänka på perfektion eller alltid vara uppriktig. Pragmatism tillåter introverten att bli en skådespelare - gör repetitioner före sociala evenemang, affärsmöten och försäljnings- och marknadsföringsstunder. Om du förbereda i förväg, blir du en introvert pragmatisk och klok, gör "hemläxa" för framtida social situation, få namn, de troliga diskussionsämnen och förstå detaljerna i den produkt eller tjänst du måste köra / sälja / främja eller tjäna till att inspirera andra. Du behöver inte göra en omväg från att tro på vad du gör, pragmatism kräver viss uppskov av de problem som är kopplade till att göra något som inte speglar din sanna väsen, vilket är det du inte brukar vilja. Alla måste odla sin karaktär från professionell synvinkel och det är inte att ljuga, men att visa den bästa delen av sig själv för tillfället, för att få andra att känna sig hemmastadda och att skina verksamheten snarare än att det ser tråkigt . Detta kräver ansträngning, men det är det som krävs av de flesta uppgifterna när man kör ett företag. En pragmatisk introvert kommer åtminstone att göra följande:

Studera bakgrunden, motivationen och intressen hos kunder, konkurrenter och kollegor. Sänk aldrig vaktet - om du gör "uppgifterna" kommer du att bli betalt bra.

Studera före stora händelser, affärsmöten, konferenser och alla andra tillfällen där du måste odla din kunskapskrets för att veta vem som deltar, varifrån den kommer eller vad du kanske vill ha av dig. Gå inte blint, ingen affärsman bör, särskilt om han försöker skydda sin inåtvända natur och undvika att krossas.

Gör nätverk. Även om det gör att det kan orsaka konflikter i introvert, fungerar nätverket faktiskt för att strama rätt kontakter och kommunicera med dessa människor. Och du kan göra det ansikte mot ansikte, även utanför äkta nätverkshändelser, till exempel kan du hålla kontakten via e-post. Egentligen är det väldigt lätt men så viktigt!

Undvik konflikter. Du gör det förmodligen redan, men det är hur det spelar roll. Du kan undvika konflikter och överför i alla fall din passion genom olika metoder. Ett sätt är att vara helt enkelt tålmodig och lyssna på alla, och vidta åtgärder och hänvisa till allt du har hört hittills och leta efter en kompromiss som fungerar för alla. Ett annat sätt är att fly från konflikt - det betyder helt enkelt att det ständigt övervakar riskerna genom att lyssna, observera och kommentera subtila förändringar i attityd och manners och även ändra takt om du är ansvarig för någonting eller utesluter dig själv om Det är en fråga om en grupp som ska explodera.

Vänd de situationer som ställer dig till testet i en fråga om takt, diplomati och god manning istället för en strid mot gott mot ont eller ärlighet mot oärlighet. Introverter tenderar att ha en stark känsla av rättvisa och en stark önskan att vara ärlig, ibland till att bli brysk och för realistisk. Att vara för ärlig kan ibland vara oförskämd och vara o-diplomatisk kan förstöra ditt rykte och kanske till och med ditt företag. Om du känner att dina principer har utmanats eller att människor vänder saker i stället för att gå rakt upp till rätta, lita på den mest värdiga etiska grunden för att använda goda sätt och diplomatiska varelser. Med övning kan du bli taktiskt direkt och människor kommer att respektera det faktum att du inte vill kompromissa utan att attackera dem hårt för att förstå faktaens verklighet.

Spela med list. Det finns sätt att undvika att spendera en hel dag eller kväll i kontakt med människor, även i affärssammanhang. Som professionell, det är inte dåligt att låta folk veta att din tid är pengar och du kan delta i sociala evenemang under en kort tid eftersom de har andra angelägna åtaganden (även om du bara mata din katt och accoccolarti framför den öppna spisen medan du kopplar och avsatt av tid till dig själv). Och även när du inte kan komma undan, som vid stora konferenser, planerar du att gå ut för en uppfriskande promenad under en paus eller bara ta fem minuter för att återhämta din lugn i friluft. I din arbetsmiljö, försök att skära ut ett eget hörn, även om du inte har ett personligt kontor. Om företaget är ditt eller du hanterar det, jobba någon annanstans, som hemma, eller du kan använda restid för att informera anställda om vad de ska göra, etc.

På konferenser och seminarier gör det aldrig ont för att dyka upp för tidigt morgonte eller till lunch något sent (och sedan undvika filerna till buffén) och komma undan för alla andra och förklara att du behöver städa upp dina dokument / företag. Dessutom förstår människor behovet av att göra nätverk medan de har många affärsförpliktelser och det kan användas som en ursäkt för att springa tillfälligt bort eller när du börjar inte kunna längre.

Få ut mesta möjliga av din nätverkstid för att se till att nyckelpersoner har ditt visitkort innan du lämnar, och se till att kommunicera med dem via e-post. Faktum är att du måste höra dig själv efter det preliminära mötet, mycket få människor gör det, så du kommer att påminnas och en bra rapport kan byggas härifrån via e-post och online-nätverk.

Använd nätverksnätverk fullt ut. Nätverket tillåter människor att hitta rätt affärskontakter och att hoppa över de vanliga sociala mötena. Du kan nätverk med människor via diskussionsforum, sociala nätverk som Twitter och Facebook, eller helt enkelt genom att skicka ett mail för att presentera dig själv. Att använda elektroniska kontakter är enkelt, effektivt och inte skrämmande. Det betraktas också som norm för tillfället, och ingen tycker mer dåligt om att använda dessa metoder, i själva verket nu förväntas de användas!

Säljs på internet. Även människor som hatar att sälja kan lyckas tack vare webbmarknadsföring. Din webbplats tar hand om all försäljning, så du behöver inte göra det. Beställningar kan placeras på webbplatsen utan att du behöver ingripa och kundservice kan administreras via e-post. Internet är en riktig dröm för introverts!

Om du är bra på design, ord och layout kan du kanske göra mycket för att förbättra din webbplats. Ändå gör det inte ont för att få hjälp för att se till att du är på rätt väg.

tips

Tänk på en tid när du har gjort affärer eller som kund och kände dig bortskämd, lyssnade på och beaktas under utbytet. Med detta tillfälle får du känna dig speciell och inte utsatt för press? Försök att fokusera på exakt samma känslor när du närmar dig dina affärer, för att hjälpa kunder och andra att känna sig bekväma i din närvaro.
Lär dig att bete sig rätt sätt när saker går fel. Att ha raseri eller riva upp ett kontrakt med avsky kommer inte att få dig vänner och snart kan du göra dig ett rykte som knappast kan hanteras i näringslivet. Snarare lär sig att lugna dig med hjälp av tekniker såsom djupandning, räkna till 10 eller meditation, syftar till att göra försvaga arga reaktioner och alltid försöker realiseras med avseende på hur du reagerar på situationer och negativa människor. Det kommer att finnas många i branschen, så det är bättre att förvänta dem istället för att hoppas att allt kommer att lösas. Ibland kommer det inte hända, och du måste hitta en lösning med hjälp av dessa tekniker. Som om detta inte vore nog, omgiven av några viktiga supportrar, som rivolgerti när du skulle förlora pazienza- flesta introverta bara behöver en eller två supportrar att återfå sin säkerhet, så se till att ha människor som det i din liv!
Medan du misslyckas eller inte håller på med det, oroa dig inte. Förmodligen är detta den första tegelstenen som du kommer att bygga grunden till nästa utmaning.

varningar

Förväxla inte blyghet med introversion. Skyndsamhet kan påverka de flesta människor i vissa ögonblick av deras liv, baserat på vissa erfarenheter eller speciella situationer. Det kan vara kortvarigt eller konstant, men det kan modifieras med psykoterapi och arbeta med sig själv. Introversion har ingenting att göra med andras rädsla. Det är en typ av personlighet som helt enkelt finner att ensamhet är att föredra för ständig socialisering och att det måste finnas en bra anledning att tillbringa tid i en grupp. I fallet med den här artikeln, hantera verksamheten är en bra anledning, därför att ta pragmatiska beslut baserade på samspelet mellan sociala protokoll välkomna två åtgärder som kommer att ge dig möjlighet att avlasta tillbringa mer tid i sociala situationer.
Självklart får du inte fångas i skvaller eller rykteförstöring, särskilt på grund av att det är enkelt att anonymt posta negativa kommentarer om andra: tävlingen är hälsosam för verksamheten och anonyma personer som säger dåliga saker i onlinemiljön är ofta Unmasked, att deras stil känns igen av någon eller att du kommer i kontakt med Internetleverantören. Så långt som ibland försöker, har Internet inte uppfunnits för att förolämpas under skydd!
Introverterna riskerar att bränna, försöker göra för mycket, försöker för hårt och se till att spela alla roller. Lär dig att förhindra detta problem genom att inse att du har gränser, och inte att förglömma, tar upp de känslomässiga problem som du ignoreras (terapi, skrift, meditation, etc. är bra sätt att göra det) och vet vad som kan utlösa problem för dig ( hur man sover för lite, jobbar för mycket, negativa kommentarer etc.) - hitta metoder för att designa bomben innan den exploderar.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade