Hur man tjänar en konkurrenskraftig fördel i näringslivet

Lär dig från tävlingen och från kunderna. Var inte rädd för dina konkurrenter, men utnyttja dem istället som ett sätt att lära och göra en uppskattning av deras affärsmodell. Lär av deras styrka och svaghet (imitera styrkor och använd svaghet till din fördel). Lita på företag specialiserade på affärsanalys, som Cortera, för att bygga och analysera din målmarknad. Information om dina rivaler hjälper dig att utveckla den konkurrensfördel du behöver för att övervinna dem i din bransch. Kunskapen om dina kunder är lika viktig. Att förstå din kundportfölj djupt kommer att maximera potentialen i dina intäkter, öka konsumentlojaliteten och främja förvärvet av nya kunder. Du kan använda olika strategier och metoder för att mäta kundtillfredsställelse och åsikter, din position i branschen och även dina konkurrenters. Tillsammans med de klassiska informationsresurserna kan du använda databaser som låter dig analysera konsumentpreferenser i stor skala.

Skapa en "ekonomisk vallgrav". Dra nytta av marknadsinträdesbarriärer för att avskräcka potentiella konkurrenter från att ta över din marknadsandel. I vissa fall blir ett företags förmåga att hantera inträdeshinder i sitt marknadssegment ett utmärkt försvarsverktyg mot nya konkurrenter och konsolidering av intäktspotentialen för en snar framtid.

Var alltid uppmärksam. När du har fått en konkurrensfördel, är ditt jobb inte färdigt. För att lyckas måste du behålla det i tid. När allt kommer omkring kommer dina konkurrenter inte vila på sina laureller och låter dig inte stjäla sin marknadsandel väldigt lätt. Du kan behålla din konkurrenskraft genom att försöka förutse framtida marknadstrender tack vare kontinuerlig forskning och övervakning och anpassning till dina kunders behov. Ibland måste du göra drastiska förändringar för att skilja dig från mängden, men ofta med stor risk är det en stor belöning. Kom alltid ihåg: Gör mycket forskning innan du kastar dig in i en ny idé.