Hur man övertalar någon

Åh, konsten att övertala! Så enkelt, men ändå så svårt. Det mänskliga sinnet är överraskande formbar och lätt att manipulera, om du vet vad du vill och vad du gör. Gör dina mest övertygande argument som du kan, genom att läsa följande steg.

Del 1

Övertala åtgärderna

Gör saker med rätt tidpunkt. De flesta människor är mer benägna att övertalas omedelbart efter att ha tackat dig. Så, om du är mer övertygande efter att ha fått ett tack, vad är den perfekta tiden att begära en tjänst? Omedelbart efter att ha fått ett tack för något.

För att öka chansen att få vad du vill, försök att komma till jobbet. Människor tenderar att vara nedlåtande om de ser att du redan har börjat jobba. Låt oss säga att din partner säger: "Tack för att du lagade mat, älskling. Det var enastående". Svara: "Föreställ. Jag har just börjat tvätta. Kan du hamna?".

Ge ett incitament. Det finns tre grundläggande slags incitament du borde ha i din arsenal. Om du känner din samtalsman kommer du att veta vilken som kommer att bli effektivare:

ekonomiska. Låt personen veta att de skulle kunna förlora en bra möjlighet att tjäna pengar eller det han kunde tjäna dem efter dina önskemål.

moral. Låt personen veta att genom att ge dig en hand kan det på något sätt förbättra världen runt dig. Om du tror att du är en bra person, hur kan du vägra att göra dig själv en tjänst?

social. Låt personen veta det "alla andra gör det också". Det kommer att bli dubbelt så effektivt om du kan ta tillbaka exemplet av en av hans vänner.

Ge något först. Du känner alla de människor i köpcentrum som försöker erbjuda dig prov av fuktgivare som du undviker som pesten? De gör det inte bara för att låta dig prova sina produkter, hoppas att du kommer att bli kär i dem, men för att få dig att känna dig lite skyldig och driva dig att köpa något. Du kan också uppträda så här, bara vara lite "mer subtilt av dem!

Låt oss säga att din dotter ökar pengar för vissa skolprojekt. Du lovade att du skulle hämta pengar från dina arbetskollegor. Några timmar innan du gör en förfrågan till din kollega lämnar du på ditt skrivbord några kakor som görs hemma av din dotter. Då kommer det vara svårt för dig att vägra att delta i din "mission".

Låt dem tro att det är en deras idé. En av de svåraste sakerna att övertala andra är att implantera en idé i någons huvud, men det är en av de mest effektiva. I stället för att säga öppet vad du vill, vänd dig lite. Över tiden och de rätta orden kommer samma personer att föreslå lösningen som intresserar dig.

Vi använder samma exempel: du vill att dina kollegor ska bidra till din dotters insamling, men du vill inte fråga det blatant. Så börja prata om välgörenhet och hur bra det är att hjälpa människor. Försök säga att det föregående året du gav del av din avkastning till din favorit välgörenhet. Därefter pratar du om hur mycket din dotter arbetar hårt med hennes insamling. Om det går bra blir det dina kollegor att göra ett erbjudande, så att man inte behöver fråga honom explicit.

Var uppmärksam på vad de vill ha. Frågan är att alla är olika. Vissa människor reagerar på ett ekonomiskt incitament, några till en moralisk, och andra kan kanske inte ha någon reaktion. För att övertyga dem om att stödja dig, lyssna på dem. Var uppmärksam på vad de vill ha. Om du faktiskt kan göra något för dem, har du redan en bra poäng.

Antag att du har problem med att få extra lediga dagar från din chef. På senare tid har arbetet ökat. Du hör honom säger att han skulle vilja att företaget skulle vara representerat i en serie konferenser under sommaren. Ta del i konversationen som säger att du skulle vilja ta den här resan och att du skulle bidra till vissa utgifter på egen hand. På så sätt får du både något.

Del 2

Övertala orden

Prata om vad din samtalspartner kommer att förlora. Människor tenderar att vara övertygade när de möter utsikterna till förlust snarare än vinst. Tänk på det: någon kommer till dig och berättar att du ska förlora din favoritskjorta. Du skulle vara lite förvirrad. Å andra sidan, om den här personen berättar att du ska ha din nya favoritskjorta, skulle du inte vara skeptisk? Vi håller fast vid vad vi redan har, även om vinsten är samma sak.

Denna idé har varit föremål för ett flertal studier. Faktum är att i ett av dessa studier genomfördes ett test där en grupp affärsmän presenterades med ett förslag till ett nytt projekt. Antalet personer som accepterade förslaget att veta att företaget skulle ha riskerat förlora $ 500.000 i händelse av icke-godkännande, var dubbelt så mycket som projektet skulle ha lett till a förstärkning lika med samma summa.

Se dina samtalares tidigare handlingar. Människor känner behovet av att vara förenliga med sina tidigare handlingar. Om de tror att de är bra människor och har exempel som påminner dem om det, kommer de att fortsätta att uppträda på det sättet. Därför är det lättare att övertyga en person om att ha ett visst beteende om han redan har agerat på det sättet. Vet vem som står framför dig: vem kommer att vara mer benägen att göra vad du försöker uppnå?

Ju mer du vet vem som står inför dig, desto bättre blir det. Låt oss gå tillbaka till exemplet där du måste hjälpa din dotter med hennes insamling. Du vet att på våren gjorde din vän Nicola en donation till insamlingen av Mario`s son. Kanske kan det också bidra till din dotter?

Låt din samtalare veta att alla andra har accepterat din förfrågan. Har du någonsin hört talas om Aschs experiment? En grupp människor samlades i ett rum, där endast en inte visste vad som hände. En serie linjer visades, några mycket korta, några ganska långa. Gruppen hade enats om att säga att de korta linjerna var längre - den omedvetna personen könade upp till de andra nästan alltid. Kort sagt, människor tenderar att överensstämma när de är under tryck. Om alla andra gör det, kommer många att vara villiga att göra detsamma.

Låt din samtalspartn veta att många andra redan har accepterat din förfrågan - inklusive de som de vet, uppskattar och respekterar. Det här är vapnet: om det respekterar de personer som de har accepterat kommer det att vara mindre benägna att ifrågasätta sin dom.

Använd "oss". Användningen av "oss" sänder omedelbart en känsla av gemensamhet och stöd. Om någon berättade för dig: "Du behöver denna produkt för att vara vackrare. Du behöver denna produkt för att lyckas i livet och uppskattas av människor" du kommer säkert att vara lite skeptisk och kanske du också känner dig lite förolämpad. Användningen av "du / ni" det får folk att känna sig isolerade och det här är det sista att göra.

Tänk istället att någon försöker övertyga dig om att göra något genom att säga: "Vi behöver alla denna produkt att bli vackrare. Om alla använde det skulle vi alla lyckas i livet och vi skulle uppskattas"Det verkar vara mindre personligt och lite mer magiskt, eller hur?

Fråga mer än du behöver. Försök att tänka igen om de dagar då du plågade dina föräldrar till den vackraste julklappen du kan tänka dig. Du fick inte det, men du fick nog den där "andra platsen". Dina föräldrar tyckte att det kunde vara en kompromiss: ingen fick 100% av vad de ville ha. Tänk nu på vad du fick faktiskt var den gåvan du ville ha! De skulle inte föreställa sig att det inte var någon kompromiss trots allt.

Låt oss säga att du bara vill gå ut på middag och se en film med din pojkvän, men det är alltid upptagen. Börja fråga och be att ta en semester, en hel helg. Efter en serie nej säger du: "... så vad sägs om bara en middag och en film?". Han kommer tro att du är lite avskedad och kanske blir det lättare att övertyga honom.

Tala om omvänd situation. Även om det kan tyckas lite logiskt, kommer ditt argument att vara övertygande om du också utsätter det för andra sidan. På så sätt visar du att du vet vad du pratar om, har vägt för och nackdelar och att tro på vad du säger.

Antag att du försöker övertyga någon om att Pepsi är bättre än Coca-Cola. säger: "Det smakar så bra och burken är vacker!" okej och rätt, men tänk om jag sa: "Naturligtvis har Coca-Cola fler konsumenter, men den är närvarande i flera länder, vilket inte gör det bättre, men bara mer utbredd". Vilket av de två exemplen är mer logiskt och övertygande?

Använd etos, patos och logotyper. Aristoteles sade att det finns tre sätt att övertyga allmänheten: etos, patos och logotyper. Låt oss se vad det är:

ethos. Det bygger på trovärdighet. Hanes använder till exempel Michael Jordan som en bild av sina produkter. Om det här märket är tillräckligt bra för Michael Jordan, är det lika bra för dig.

patos. Det är baserat på känslor. Känner du de här annonserna med bilder av ledsna valpar och kattungar? Denna strategi appellerar till dina känslor för att få dig att adoptera en.

Logos. Det är baserat på logik och skäl. Om du investerar 500 euro nu kommer du att ha 1000 euro senare, till exempel.

Del 3

Övertyga med Attityd

Låt dem skratta. Det är social interaktion av högsta kvalitet: du får folk att skratta och du kommer gilla det mer. Människor kommer att vara lyckliga, de kommer att associera dig med glädje och det blir mycket lättare att övertyga dem. Människor älskar att vara lyckliga - om du har förmågan att göra dem så kan de ge dig allt du vill ha.

Låt dem också prata om något de verkligen gillar. Om du talar om något som gör dem lyckliga och visar dig intresserad av samma diskussionsämnen, kommer du också att kunna relatera till dem vidare och vice versa.

Se till att han håller med dig. Ny forskning har visat att "Ja" Det är ett mycket kraftfullt och övertygande ord. Folk tycker om att vara konsekventa. Se till att de säger om "Ja" och de vill fortsätta att säga "Ja". Om du får sitt avtal tidigt kommer de att vara positivt ordnade.

Fortsätt att tala jakande. Han pratar om de saker de älskar, om de ämnen du spelar med och allt som de menar att säga "Ja" och aldrig en "ingen". På den tiden, genom att göra din förfrågan, vill de inte avbryta den vana som de har förvärvat.

Härda. Har det någonsin varit en pojke eller tjej som plågade dig för ditt nummer? Du sa nej, men i slutändan låter du dig vara övertygad om att säga ja. Även om inte exakt den mest raffinerade taktiken, fungerar det definitivt! Om du initialt får en "ingen", ge inte upp. Insisterandet kan faktiskt bära frukt.

Se bara till att du inte är för irriterande. Genom att ständigt fråga, riskerar du att infuriating någon. Använd denna teknik i måttlighet för att undvika att se hatfull eller för insisterande.

Håll de positiva förväntningarna om vem som står framför dig. Många människor tenderar att vilja höja sig till förväntningarna hos andra också baserat på typen av situation. Om dina föräldrar inte bryr sig om dina betyg och tror att du kommer att misslyckas är det mycket troligt att du inte är en särskilt strålande student. Om dina föräldrar förväntar dig att få bra betyg, inte ens överväger möjligheten till dåliga, kommer du förmodligen att göra allt för att klara sig bra i skolan. Samma händer med alla andra människor i ditt liv!

Detta gäller dina barn, dina anställda eller dina vänner. Du bestämmer vad du ska ta emot i gengäld. För att övertyga människor att verka som du vill, vänta på att de uppför sig på det sättet. I de flesta fall vill folk göra dig lycklig och undvika konflikter.

Gör dina önskemål verkar brådskande. Att betona någon som inte har mycket tid att göra någonting, kan driva honom för att hjälpa dig. Du kan markera det faktum att produkten inte räcker till eller helt enkelt att du hittar någon annan. Detta skapar en önskan som uppmanar oss att agera omedelbart, oavsett om det är sant eller inte!

Anta att du hanterar ett team för ett projekt, och en tre veckors tidsfrist när det i själva projektet är att förverkligas i tre månader. Efter tre veckor, två mer som belöning för sitt engagemang. De kommer att tacka dig och känna dig väldigt lättad - och kanske till och med hamna inom de 5 veckor som du har satt som ett mål.

Lita på dig själv, även om du måste låtsas. Människor föredrar djärvhet till kompetens - och det är en av anledningarna till att alla de lögnare på TV fortfarande har jobb. Ju mer du beter sig som om du verkligen visste vad du gjorde, desto trovärdigare kommer du att kunna vara, och att vara mer trovärdig betyder att du är mer tillförlitlig.

Om lyssnaren inte håller med vad du säger, prata snabbt. Tala långsamt i motsatt fall. Forskningen visar att om en samtalare inte håller med att tala snabbt, tillåter han inte att hitta tid att göra invändningar. Om istället det är samtyckt, talar sakta gör att han kan assimilera varje ord och övertyga sig mer och mer.

Se till att ditt kroppsspråk och ögonkontakt överensstämmer med vad du säger. Om posten verkar entusiastiska och mycket livlig, men kroppen inte förmedla någon känsla, du kommer inte att ha någon effekt på övertalning av dina lyssnare. Sändning av säkerhet är verkligen en verbal sak, men baseras lika på kroppens attityd.

tips

Vara mogna hela tiden. Om du efter att ha försökt allt möjligt fortsätter samtalspartnern att berätta för dig "ingen"det spelar ingen roll, hitta något annat mål.
Om du får veta att du inte kan få vad du vill svara: "Okej. Jag förstår och accepterar det", eller något sånt. Din mognad kommer säkert att slå den andra personen - kanske så mycket, att i slutändan kan du göra gynnen ändå!

varningar

Insistera inte för mycket - du gör ingenting annat än irriterar människor, kanske övertyga dem om att du inte förtjänar det du bad om.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade