Hur man frågar pengar för rika människor

Att höja pengar för välgörenhet är viktigt för alla ideella projekt. I USA ensam blev mer än 250 miljarder euro donerade till välgörenhet 2011. Många som arbetar för ideella organisationer är avskräckta av att begära monetära donationer, men utan dem skulle de flesta föreningar inte kunna utveckla sina egna initiativ. Att lära sig att ställa pengar på ett effektivt och respektfullt sätt till rika individer kan odla din organisation och hjälpa dem i nöd.

Del 1

Planera donationsförfrågan

Fyll i en lista över givare. Innan du börjar be om pengar är det bra att bestämma vem du ska vända dig till. Om du knackar på dörrarna till potentiella välgörare är allt du behöver göra för att välja stadsdel där du ska arbeta. Om du tar hand om det via telefon eller post, behöver du en lista över potentiella givare att kontakta.

Om du på listan över personer som ska kontaktas, enskilda välgörare som tidigare har gjort en donation, bör du prioritera dem. Eftersom de redan har hjälpt dig, kommer de troligen att bidra till din sak igen.
Försök att identifiera de mest stabila ämnena ur ekonomisk synvinkel. Allt du behöver är en kort interaktion med varje individ du kontaktar för att få en uppfattning om hans ekonomiska situation. Om du knackar vid dörrar till potentiella välgörare, överväga invånarnas hem och parkerade bilar. Vem har ett stort och lyxigt hus eller en dyr bil kännetecknas förmodligen av en större ekonomisk kraft, även om det självklart inte garanterar att han är villig att göra en donation.
Du kan också överväga eventuella välgörare baserat på andra beteenden. Till exempel deltar en potentiell givare i fundraisers för andra organisationer eller personer? I det här fallet är det mer sannolikt att ha medel att ge dig en donation, förutsatt att du kan övertyga den.
Försök att göra en online-sökning på de ämnen du vill ringa för att bestämma deras ekonomiska situation och förstå om de skulle vara villiga att göra donationer.
För att identifiera en givare, kom ihåg tre faktorer: måste kunna göra en donation, måste tro på din orsak (vet redan eller kan övertalas) och måste ha kontakt eller anslutning till din organisation.

Känn givarna. Om din organisation har fått donationer i det förflutna, vet du och dina kollegor förmodligen vad de mest övertygande strategierna är. Vissa givare vill veta hur de tidigare insamlade pengarna användes, medan andra bara vill veta hur mycket pengar som behövs för en viss orsak. Vissa välgörare kan ha rädsla eller reservationer: det är viktigt att känna igen dem, för att kunna förutse dem, hantera dem korrekt och ge svar.

Vissa givare behöver höra vissa ord eller fraser som ska övertalas. Om du vet att detta är fallet, skriv det ned på listan över välgörare: När du ringer eller du kommer personligen kontakta en potentiell givare, vet du vad du ska säga.

Varje gång en givare tycks tveka men accepterar det, notera den här situationen på listan (bredvid hans namn) eller skapa en fil dedikerad till varje välgörare. När en välgörare förklarar varför han är motvillig, lyssna på honom och försök att lugna sina bekymmer, inte bara för nuvarande insamling, men också för framtida.

Kom ihåg att många kända filantroper anställer människor för att hantera donationer och bidrag. Som ett resultat kommer du ibland inte att prata med givaren själv. I alla fall kommer de personer som arbetar för honom troligen att uttrycka samma bekymmer, så du kan vara lycklig när du försöker utnyttja en viss filantrops intressen genom förmedling av dina anställda.

Försök förstå hur du presenterar din organisation. De som redan har gjort donationer vet säkert din förening och vet vad det gör. Men hur man beter sig med någon som inte känner dig? Hur beskriver du vad du gör för en främling? Allt detta är viktigt, eftersom det kan avgöra om de personer du kommer att ta upp kommer att lyssna på din presentation i sin helhet. Om det är möjligt, försök att sammanställa data om vad du har gjort tidigare, om de problem du hoppas kunna hantera tack vare den aktuella insamlingen och hur donationer kommer tillbaka till din sak.

Försök presentera din organisation på ett sätt som förklarar vad du gör och samtidigt stressar problemet du står inför. Till exempel kan du säga: "Visste du att [en fråga från din organisation] påverkar en betydande del av vår stad? Visste du att vi är de enda som åtagit sig att hantera dem på djupet?".

Det är inte obligatoriskt att fylla i uppgifterna, men viss information kan vara mycket användbar för dem som inte är kända för din organisation.

Försök skriva ut en flygblad eller använd ett återanvändbart bord för att illustrera de förbättringar som gjorts och vad du hoppas göra.

Tänk på vad du kan säga om någon inte förstår din organisations mål eller borde vara föraktig av dig. Försök att sätta dig själv i hans skor. Tänk dig att du är en person som inte vill hjälpa föreningen och tänker på vad du kan säga. Därefter föreställ dig hur du skulle svara på dessa kommentarer.

För att vara mer benägna att etablera ett långsiktigt förhållande med en givare är det viktigt att denna välgörare förstår din organisation och att du förstår honom.

Öva att uttrycka din förfrågan övertygande. Ett av de mest effektiva sätten att övertala någon att ge är att försöka med det du säger. Det innebär inte bara att veta hur man begär den faktiska donationen utan också förstå hur man startar en konversation, föreställ dig olika situationer, förutsäger möjliga svar och vet hur man leder en dialog (eller byt riktning).

För att uttrycka dig effektivt, kom ihåg att det inte räcker för ett övertalande tal för att få en donation, du måste också informera potentiella givare.

Öva högt presentationstalet. Försök att uttrycka det på ett naturligt sätt och anpassa det till ditt sätt att tala. Gör det själv: det måste vara spontant och inte studerat vid ett bord (även om det var nödvändigt att prova det flera gånger).

Om du interagerar med givare ansikte mot ansikte, träna framför en spegel.

Försök spela in dig själv med en bandspelare eller skjut dig själv med en videokamera. Studera ditt sätt att göra och prata. Lyssnar ärligt? Ge dina ord och din attityd organisationens meddelande och nödsituationen i frågan du vill lösa?

Del 2

Be om donationer

Starta en konversation. Försök inte ringa och börja presentera ditt initiativ i punkt tomt. Försök att upprätta en dialog med den potentiella givaren. Det betyder att byta småprat i början av interaktionen. Generellt är det väldigt enkelt: fråga bara hur det är. Allt som låter dig samtala bör koppla av din samtalspartner och få honom att förstå att du är medlem i det samhällsförlovade samhället.

Om en potentiell givare är en välkänd filantrop, föredrar han kanske att vara grundchef, som presidenten, att be honom att delta. Statistiskt sett är välgörare mer benägna att göra en donation när det begärs av en identifierbar figur som är associerad med organisationen (snarare än av en person som kontaktar dem på organisationens vägnar).
Den engagerar konversationen genom att inducera den potentiella givaren att känna igen förekomsten av ett givet problem. Om du samlar in pengar till en organisation i ditt område, kan du börja med att fråga vilken du tror är den största krisen mot regionen.

Förtydliga dina avsikter. Du bör inte presentera dig själv genom att fråga om pengar direkt. Du bör avslöja dina avsikter mot slutet av chatten. Först och främst fråga din samtalsman hur han är eller gör några kommentarer om klimatet. Dra nytta av denna introduktion för att gå till hjärtat av frågan: "Jag jobbar med ______ för att hjälpa ______" .

Om din samtalspartnare tycks prata om det här och det, men så plötsligt frågar du honom om en donation, det kan orsaka spänning och få honom att tro att du bara försöker driva lite pengar subtilt. Var lugn, vänlig och avslappnad, men dra inte konversationen länge: försök att klargöra så snart som möjligt att ditt telefonsamtal eller besök har ett syfte.

Låt din samtalare tala. Om du använder ditt vanliga presentationstal med en person du träffas på gatan och som aldrig har donerat förut kommer det förmodligen att gå iväg. Men om du har etablerat en dialog och tillåtet att din samtalsperson talar, kan du få honom att bli involverad och en del av lösningen.

Försök ställa en fråga, till exempel: "Vad tycker du är det största problemet inför vår stad?". Hör svaret, säg inte: "Ja, han har rätt. Vill du göra en donation?". Prova ett mer subtilt tillvägagångssätt. Efter att han visat dig problemet, säger han: "Intressant!" och förbli tyst, fascinerad av hans idéer.

Människor är rädda för tystnad: förmodligen kommer din samtalare att göra allt för att undvika det genom att utarbeta anledningen till att han anser att frågan är viktig. Hon kunde fortsätta prata, till exempel säga att en av hennes släktingar har upplevt detta problem i den första personen. Detta gör att du kan förstå din specifika synvinkel och fortsätt därefter. Det kommer inte längre att vara en abstrakt oro, utan en specifik fråga som har berört den i den första personen.

Gör en specifik förfrågan. Om du lämnar donationsförfrågan öppen kan din samtalsperson inte ge eller ge dig bara några euro. Om du ber om en viss summa behöver du inte gissa och det blir lättare för honom att säga ja. Om du till exempel ser intresserad kan du säga till honom: "Tja, vi kan göra skillnaden. För endast _____ kan du hjälpa oss att få _____" .

Ett annat sätt att be om en viss summa är att passera bollen. Du kan fråga honom: "Vill du vara villig att donera ______?", eller "Vill du vara villig att överväga en _____ euro donation för att bekämpa _____ problemet?" .

Insisterar. Många kommer att säga nej direkt, men andra behöver bara ett litet tryck för att bli övertygad. Någon kan säga att den begärda summan är för hög. Om detta händer, förklara för honom att någon donation bidrar till att göra en skillnad, fråga honom om han är villig eller kunna donera en lägre summa.

Var inte aggressiv när du gör denna förfrågan, men kom ihåg att orsaken är viktig och att någon donation skulle vara användbar.

Tack till din samtalsman. Om du är villig att ge, gläd dig sedan. Tack honom och påminna honom om att hans donation kommer att vara mycket användbar för att lösa eller bekämpa ett problem. Men om du inte är intresserad, borde du fortfarande vara artig och tacka honom för den tid han har tillägnad dig. Berätta bara för honom: "Tja, tack för din uppmärksamhet och ha en bra dag" .

Att uttrycka tacksamhet och artighet kan ta dig långt. Det faktum att en person inte är villig att göra en donation betyder inte att situationen inte kan förändras. Kanske i framtiden kommer de människor som berättade nej att höra om din organisation eller kommer att bli bättre informerade om det eller kommer att berörs personligen av det problem du försöker lösa. Att få ett bra intryck i nuet, även när ditt förslag avvisas, kan hjälpa dig att få en donation i framtiden.

Kontakta givare. Om en person har gjort en donation, borde du absolut uttrycka all din tacksamhet. Skicka dem ett tackbrev och ett kvitto på donationen (om du vill använda det av skatteskäl eller helt enkelt ha ett konkret bevis). Det är bäst att skicka det så snart som möjligt: På så sätt kommer givarna att veta att deras bidrag har uppskattats och att det kommer att användas bra.

tips

Många människor är mer motiverade att göra en donation om de känner empati mot dina mål eller intressen. Försök att personifiera begäran för varje givare baserat på hur det verkar svara på de problem som illustrerar det.
Skicka alltid ett tackmeddelande till givarna, oavsett vilket belopp som mottas.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade

Hur man frågar pengar för rika människor

steg

Del 1

Del 2

tips