Hur man väljer en fastighetsmäklare

En fastighetsmäklare kan bli väldigt nervös och klaga om du inte köper det första huset som erbjuder dig. Det verkar som att det enda viktiga är att få kommissionen, och resten är sekundär.

Vissa fastighetsmäklare debiterar köpare ett paket utan att ge någon form av garanti. På detta sätt har emellertid agenten garanti för att köparen kommer att köpa huset genom sin medling.

En fastighetsmäklare som sålde ett bostadsområde - var en riktig professionell och lyckades sälja den på 8 veckor, trots att administratören gjorde allt som var mänskligt möjligt för att inte släppa de nödvändiga dokumenten och hindra försäljningen. Denna agent, på eget initiativ, tog en kvast och rengjorde golvet i döda insekter, eftersom han förstod att detta kunde sätta huset i dåligt ljus i kundernas ögon. Han var också säker på att det elektriska systemet reparerades innan huset visades till potentiella köpare.

De bästa fastighetsmäklare är de som lyckas sälja i det område du är intresserad av. I varje område hittar du samma 2-3 agenter som stänger nästan alla kontrakt. Fastighetsmäklare har ofta en fullständig sida med listor i den lokala tidningen grupperade efter område. Ett deltids- eller lågprofilagent kommer bara att ha några meddelanden. Välj inte någon som gör det som ett andra jobb. Du kunde inte få den uppmärksamhet du förtjänar av någon som gör detta deltidsjobb.

Förmodligen den bästa resursen är de personer du känner till. De ska berätta om de gillade sin fastighetsmäklare eller inte. Du vill ha en fastighetsmäklare som är professionell, aggressiv, och möjligen vinnaren av den månatliga premien för mest försäljning på sitt kontor. Visst har de största fastighetsbyråerna minimala krav på yrkeserfarenhet, etik och kundnöjdhet. Du kan hitta några dåliga äpplen även i större byråer, men säkert mindre än hos mindre som inte exponerar sina miniminormer och inte har en etisk kod. Be fastighetsmäklaren att informera dig om all information för kunden, så du vet på förhand vilka dina rättigheter är - bättre att inte ha överraskningar senare. Som tidigare nämnts använder han brunnsbranschens webbplatser för att hitta en fastighetsmäklare baserat på hans utbildning, erfarenhet, lokal försäljning, provisioner och mer.

Din relation till en fastighetsmäklare kan degenerera på grund av dålig kommunikation. Agenten kan bli otålig om det inte finns några erbjudanden för egenskaper som matchar dina sökparametrar. Du kanske börjar säga att du inte är allvarlig om att köpa ett hus och att du bara vill slösa bort tid. Du kan börja klaga på det faktum att deras enda syfte är att försöka sälja dig den första egendom de erbjuder dig. Dessa kommunikationsproblem kan undvikas om en bra kommunikativ praxis är etablerad från början. Om du vet att du är otålig köpare, eller om du måste titta på dussintals hus innan du rensar ditt sinne, låt din agent veta om det. Vissa är mer tålmodiga än andra. Se till att de har en exakt lista över de krav du letar efter i en byggnad, och gå inte undan med några överraskningar efter att ha sett ett dussin hus. Från en skriftlig lista över krav som egendomen måste ha. Se till att fastighetsmäklaren vet varje liten detalj om vilken typ av hus du letar efter.

Många byggare föredrar inte att hantera fastighetsmäklare eftersom de inte vill betala honom för kommissionen. Byggaren har en känsla av att hans hus kommer att sälja sig själva och att de inte behöver betala en provision till en fastighetsmäklare. På grund av detta kommer många fastighetsmäklare inte att erbjuda dig nybyggda bostäder, även om de har de rätta funktionerna och ligger i ditt prisklass.

Några osannolika fastighetsmäklare använder alltid samma chitchat för att övertyga dig att sälja eller köpa. Här är några fraser som kommer att användas i annonser, under besök på fastigheter eller under förhandlingar.

"Dålig smak, verkligen klibbig!"

"Skynda, det här priset kommer inte att stanna länge!"

"Alltför bra för att vara sant!"

"Åh, det här huset är så vackert!"

"Bättre än nytt!!!!"

Om du vill göra något riktigt incisive, borde du stå bredvid ett tecken som säger "Till salu" med en leende säljare som säger "SÅLD". På den tiden skulle folk ta dig på allvar.

Vissa fastighetsmäklare är mycket bra om innehållet i deras annonser, medan andra verkligen behöver hjälp. I vissa annonser upptar 30 procent av sidan överst på sidan av agenten med hela familjen och kontaktinformationen. Försöker de sälja sig själv eller ditt hem? Det bästa kommer att försöka få allt i en remsa på drygt två centimeter längst upp eller ner, inklusive deras foto.

Det hoppas att inga av dessa problem skulle hända med dig, men det är bättre att vara medveten om de vanligaste. Det här är de viktigaste klagomålen om fastighetsmäklare.

Fastighetsmäklare försöker ständigt göra köparen köpa hus med mycket högre pris än vad köparen själv har förklarat. En person berättade för sin agent precis att det maximala priset var 160 000 euro, men agenten fortsatte att erbjuda bostäder med priser på 180 000 euro. Agenten kan berätta för dig: "Kom igen, kom och kolla, du kan få en idé och sedan se andra hus". Översatt: Om jag kan få dig i det här huset för att ta en titt, kan jag övertyga dig om att köpa den och jag kommer att ta en större provision. Varje agent som ger dig bråttom söker bara en snabb ersättning. Tyvärr kräver fastighetsköpet mycket tålamod, och om de inte har tålamod, bättre gör de ett annat jobb och låter fastighetsmäklare hantera detta.

Fastighetsmäklaren berättar köparen att det inte finns några hus inom detta prisklass i det området. Men tillfälligt finns det bara några få av de 15 000 euro dyrare. En kunnig köpare avvisar då fastighetsmäklaren och finner massor av bostäder i den prisklassen genom att konsultera internetannonserna för det området.

Om du försöker sälja ditt hus själv, kommer fastighetsmäklaren att ringa dig och säga att han har en kund redo att köpa den, han måste bara ta en titt innan du tar den till dig. Detta är en bluff, det finns ingen köpare: agenten kommer fram och kommer att försöka få dig att underteckna en exklusiv fullmakt kontrakt för försäljning av huset.

Köparen uppmanar fastighetsmäklaren att anställa honom för att köpa ett hus. Men agenten, efter många telefonsamtal, återkallar inte. Men akta dig: även om du kommer ihåg vem som ringde oss, skulle du från tid till annan sälja något. Man kan nästan riskera att orsaken till lågkonjunkturen är det faktum att folk aldrig kommer ihåg.

I lägenhetsbeskrivningarna använder fastighetsmäklare för många poetiska licenser och utsmyckningar. En gång en kund sa att annonsen rapporterade beskrivningen "trägolv", men det var en ekonomisk plastimitation, bara i ett rum.

Mäklare börjar bli upphetsad och klaga om köparen inte gör ett erbjudande efter det tredje huset han föreslog. De flesta experter rekommenderar att du besöker minst 10 bostäder innan du fattar ett beslut.

Först och främst, fråga om du arbetar deltid eller heltid, eftersom du vill ha en agent som arbetar heltid för att få den uppmärksamhet du behöver. Titta på det från denna synvinkel: Om de arbetar deltid, kommer ditt hem att ha en deltidskampanj.

Fråga dem vilken typ av utbildning de tar för att hålla sig uppdaterad, vad deras internetkunskaper är och vilken typ av utbildning de har deltagit i för marknadsföring på nätet. Eftersom många användare idag använder Internet för att sälja sina hem, är det bättre att ha en fastighetsmäklare som är expert på området. I många fall berättar flera personer att de var bättre att hitta hem att besöka än deras fastighetsmäklare. Det finns flera webbplatser för försäljning av mycket upptagna hus. Bättre att de vet hur man sätter ditt hem i rubrikerna.

Fråga honom om de är villiga att ta en lägre provision. Om du säljer ett hus till 150 000 euro, kommer varje procentandel mindre än vad du kan förhandla om sina provisioner att spara 1 500 euro. Inte illa för några minuters arbete.

Fråga honom om han är agent eller mäklare. Mäklare har mer erfarenhet, och det är svårare att bli mäklare, så de är vanligtvis fulla av resurser.

Vem köper och som säljer hem borde be deras fastighetsmäklare att visa honom ett diagram med priserna på nyligen sålda bostäder i intresseområdet. Och den ursprungliga husprislistan, som visar hur mycket ägarna har betalat, hur mycket de har såld och alla detaljer om fastigheterna. Att veta försäljningspriset är användbart, men att veta listpriset och det faktiska försäljningspriset är en utmärkt termometer för att känna fastighetsmarknaden i intresseområdet.

För säljare, fråga säljaren hur han avser att marknadsföra och sälja ditt hem. Sätt alla skriftliga, inga verbala löften. Vad du vill är att de bryter in på marknaden och placerar ditt hem i de bästa listorna, och på alla webbplatser. Du vill att ditt hem ska ha synlighet, inte att det finns några överraskningar efteråt och du vill inte höra ursäkter. Spik och formulera strategin skriftligt. Detta är en av huvudorsakerna till missförstånd och vrede, när säljaren förväntar sig flera saker och agenten bara lägger in en annons i en annonslista.

Fråga honom om han avser att erbjuda en högre provision till köparens agent. Det finns många köpare agenter letar efter fastigheter där de kan få en provision ökade med 1-2% eller mer. Detta incitament kan hjälpa dig att sälja huset snabbare, om du behöver det.

Fråga om du godkänner att du skriver ett kontrakt på 90 dagar eller mindre. Många fastighetsmäklare kommer att försöka få dig att underteckna exklusiva kontrakt för 6 månader eller 1 år. Men vad händer om det är en dålig agent? På den tiden stannar ditt hus parkerat i ett år utan att vara på marknaden, och du fortsätter att betala din inteckning. Ett leasingavtal är ett kontrakt - om bilen du suger fastnar fast. Samma strategi gäller med fastighetsmäklare. Ett 60-dagars kontrakt är det maximala du kan bevilja, och be att du ska visa informationen för att studera klausulerna, INNAN SIGNING! Berätta för fastighetsmäklaren att om han är så bra som han säger att han är, behöver han inte mer än 60-90 dagar att sälja fastigheten.

Många fastighetsmäklare kommer att erbjuda dig ett kontrakt som innehåller en 6-månaders eller längre exklusiv klausul, vanligtvis tryckt på varje kontrakt. Många naiva människor kommer att underteckna det, utan att realisera den potentiella skada som detta kan orsaka. Många tycker att det inte är förhandlingsbart att vara klausulen som redan skrivits på kontraktet. Allt kan förhandlas fram i livet! Du kan lägga till detaljer eller radera det. Förhandla alltid på långsiktiga villkor, och alla de som du inte tycker du gillar.

Fastighetsmäklare betalas provision när de säljer ett hus. Om de inte säljer huset, förtjänar de inte någon provision, så det finns ingen anledning att betala i förskott eller vid någon annan tid om arbetet inte har gjorts. Ingen provision när insättningen betalas, endast vid kontraktets slut! Det finns inga ursäkter!

Utvärdera agenten av ärligheten. Han avser att berätta det verkliga värdet av ditt hem, jämfört med referensområdet, eller bara letar efter "köpa" citaten?

Tänk på mängden förmedling. Vilka typer av anslutningar kan du förvänta dig? Är det en affär för en person eller kan fler personer vara inblandade?

Specifikt, fråga följande frågor om marknadsföringsstrategin för att identifiera de bästa agenterna: "Vilken typ av människor kan vara intresserade av att köpa mitt hus?" "Hur tänker du komma i kontakt med dessa människor?". Observera att den genomsnittliga tidningsläsare är 55 år gammal och mer än 75% av människor som köper ett hem börja sitt sökande online- om din fastighetsmäklare inte har en online marknadsföringsstrategi, överväga en annan agent. "Vad är de olika stadierna i din marknadsstrategi?" "När tror du att de kommer att komma fram till) telefonsamtal, b) begäran om besök, c) erbjuder?"

Tänk på kommunikation. Vad är den föredragna metoden för agenset? E-post? Samtal? Och hur ofta?

frågar honom: "Kommer du att representera mig exklusivt eller kommer du att representera både säljaren och köparen i transaktionen?"

Hitta ett sätt att välja en agent som kommer att arbeta flitigt så att du kan köpa eller sälja ditt hem. Undvik bedrägerier som begåtts av så kallade olicensierade agenter.

Ta en titt på webbplatserna för att kontrollera deras annonser, artiklar, hus till salu och andra ämnen som är relaterade till fastighetsmarknaden. En pålitlig fastighetsmäklare kommer alltid att hålla sin blogg och hemsida uppdaterad för att generera positiv feedback från potentiella kunder.