Hur man erövrar pionjärkonsumenterna med din produkt

Tidiga användare bor, äter och andas de nyheter som marknaden har att erbjuda. De vill inte vara den sista som känner till eller provar en gadget, en design eller en annan trendig artikel. De vill vara på framsidan och inspirera andra att följa trender. Här är några förslag att erövra dem.

steg

Förstå profilen för en tidig adopterare, eller tidig användare. Det är konsumentens högsta kvalitet: han känner till produkterna, vet hur man skiljer mellan olika erbjudanden, låter sig vara inblandad i nyheten och är redo att engagera sig när en ny produkt eller tjänst gör sitt utseende på marknaden. Det är en konsument som tar hand om marknadsföring och som får ombord på nyheterna. Det är en mycket säker konsument av sina köpval, alltid ute efter möjligheter när man handlar. Här är de andra framträdande egenskaperna hos pionjärerna:

Påverka andra konsumenter, oavsett om de är muntliga eller avskaffar sina inköp (bär dem, bär dem med dem, använder dem på ett tydligt sätt osv.). I vissa fall visar de öppet märkesetiketter, från Apple-klistermärkena på baksidan av maskinen till logotyperna som tydligt ses på de kläder de bär på.
De är utbytbara, de blir uttråkade enkelt och är redo för nästa nyheter så snart spänningen och spänningen i det föregående köpet försvinner. Tidsskillnaden beror på produkten. De kommer att älska en tills den kommer att anpassa sig till deras nuvarande behov och stimulera dem. Men om en ännu mer intressant artikel kommer fram i samma nisch, kommer den tidigare att vara riklig och kommer att ignorera sin verksamhet tills han erövrar dem med något nytt.
Dessutom är de mycket kyniska. Om de å ena sidan är beredda att prova en produkt först och också spendera stora summor pengar, å andra sidan informerar de sig själva. Om ett företag har besvikit dem, även en gång, kommer de inte att glömma det och sprida ordet.

Få ut så mycket som möjligt av fördelningen av en ny produkt. Det här är det ögonblick då produkten får dig den högsta marginalen. Det kan inte vara den mest lönsamma försäljningsperioden (det beror på kostnaden för lanseringen och så vidare), men det är den tid då de tidiga användarna ingriper och uppmuntrar långsammare konsumenter att få intresse.

Undvik massmarknadsföring. Genom att hänvisa till den cynism vi pratade om tidigare skrämmer massmarknadsföring den tidiga användaren. Faktum är att han tycker att en sådan produkt har varit trivialiserad för att anpassa sig till massans förbrukning och att den har skapats för att kunna antas av någon samtidigt. Tidiga adoptörer deltar inte i "massanpassningar". Om de anser att en produkt inte är unik för dem, kommer de inte att köpa den.

Sälj direkt till pionjärkonsumenten. Gör det genom att fokusera på produktens integritet, kvalitet och trovärdighet. Överför informationen du vill veta och vara ärlig. Tidiga adoptörer är hänsynslösa mot produkter som inte gör vad de lovar. Som ett resultat, delta i forum, chattrum och bloggar och kommer att låta alla veta att denna produkt, eftersom det syftade till denna typ av konsument, inte överensstämmer med de förväntade standarder eller förväntningar.

Agera annorlunda Tidiga användare fascineras av det nya, det olika, det oväntade, det överraskande. Överdriv det inte med marknadsföring. Faktum är att det fokuserar på distribution, vilket lockar dessa konsumenter med känslan av "upptäckt". De älskar att ha en känsla av att ha "ojordat" produkten och har börjat använda den före någon annan. För att lära dig mer kan du läsa artikeln Hur man blir en hipster, Arketypen av den tidiga adopteraren.

Tänk på ovanliga ställen att "upptäcka" din produkt: diskotek, bar vid poolen, spritbutiker, mini-stormarknader, butiker som säljer nyfikna saker, lokala festivaler. Kort sagt, välj en plats där produkten kan märkas från rätt nisch.

Använd förpackning för att ta ut produkten. Paketet måste ingå i shoppingupplevelsen. Om du har en själ miljövänlig (kom ihåg att många pionjärer konsumenter har det), förpackningen måste vara så trevligt att driva dem att lagra det, att sälja den eller återvinna den.

Produktetiketten måste tydligt uttrycka vad som skiljer det från andra. Var var det producerat / utformat / förpackat? Varför skiljer det sig från X-produkten av samma kategori? Var kommer inspiration från? Låt den tidiga användaren känna sig superinformerad. Faktum är att ju mer han tror att han omedelbart har fått rätt information, desto starkare blir hans köp.

Possessions av varans utrymme. Påverkan kommer inte bara från förpackningen, men också från det utrymme som det upptar. När du marknadsför en ny produkt, skapa ett speciellt utrymme så att det syns visuellt. Din produkt har det hörnet och det ser bra ut, varumärket ligger också på dörren, på hyllan eller på klistermärken på golvet!

Sponsor coola händelser. Definitionen av "cool" bestäms av typen av produkt. Därför kan händelser vara av olika slag: eftermiddagsklubbar, triathlon, seminarier, extrema sportevenemang, festivaler etc. Välj den ideala händelsen för att produkten ska marknadsföras. Fördela många prover och tryckta material för att ta hem.

Kom ihåg att uppmärksamhetsgränsen är drastiskt låg. Pionjärer gillar att förändras. Fortsätt att uppdatera och innovera de standardprodukter som har tagit tidiga adopters när de lämnar. Uppdateringar är en utmärkt strategi för att utöka produktens betydelse och intresse, utöver den initiala lanseringen. De föreslår en uppfattning om förbättring, utan vilken något skulle gå vilse. Och känslan av att "falla bakom" gillar inte den här typen av konsument alls.

När det gäller de olika annonsverktygen kan du ofta ändra dem under den tid då din produkt riktar sig till tidiga adoptörer. Håll dig borta från monotonin och triten och reciterad kommunikation. Fortsätt att träffa detta mål så att du inte kommer att förlora din nyfikenhet och bli fascinerad av framtida överraskningar av produkten.

varningar

Om du säljer produkten i din butik, se till att hela butiken erbjuder en otrolig och cool upplevelse för pionjärkonsumenten. Säg aldrig nej. Träna personalen för att vara till stor hjälp för dessa konsumenter och ge ärliga men användbara svar om de har svårigheter.
Medan de banbrytande konsumenterna som stöter på problem med nya produkter kanske inte har något att säga om det, om de är medvetna om det, kommer gömningsfel snart att bli en källa till förakt. Ta ansvar för fel genom att klargöra att din produkt är ny, så att du kanske har några problem. Förklara också att ditt företag har för avsikt att åtgärda dessa problem om de uppstår. Detta kommer tillfredsställande att tillgodose många tidiga användare.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade