Hur man skriver en försäljningsplan

Skriva en försäljningsplan är en integrerad del av att utveckla och genomföra dina marknadsföringsstrategier. Företag skapar planer för att styra försäljningen, särskilt i relation till reklam och inkomstgenerering. Att återspegla alla aspekter av ditt företag, inklusive produktvärde, marknadsplacering, annonseringsstrategier, marknadsdynamik och försäljningsmål, hjälper dig att skriva en effektiv försäljningsplan.

2

Analysera din position på marknaden. Bestäm exakt nischen på din produkt eller tjänst. Upprätta målgruppens ålder, platser och egenskaper. Produkten kan vara ett innovativt verktyg för att lösa ett gemensamt problem på en viss marknad. Eller det kan likna andra produkter, men ändå billigare i ett visst sammanhang.

3

Granska prisstrukturen. Att skriva en försäljningsplan är ett tillfälle att fastställa en prissättningsstrategi. Sök efter liknande produkter och tjänster och sätt priserna i enlighet därmed. Priserna bör göra det möjligt för dem att förbli konkurrenskraftiga och fortfarande generera vinst. Förstå planer för prishöjningar i linje med förändringar i produktionskostnader.

4

Beskriv dina korta och långsiktiga intäktsmål. Var så realistisk som möjligt i dina förutsägelser. Använd ny inkomsthistorik som en guide och notera betydande förändringar på marknaden som kan minska dem eller skapa nya möjligheter i framtiden.

5

Identifiera de geografiska områden som är idealiska för dina produkter och tjänster. Att öppna en ny butik och göra produkter tillgängliga för återförsäljare är möjliga val. Försäljningsplanen bör omfatta alla områden där försäljningsverksamhet ska äga rum och kostnaderna för varje zon.

6

Definiera din annonseringsmetod. Webbplatser, tryckta publikationer, tv-reklam och banners är några möjliga val för reklam. Utvärdera prestationen för varje marknadsföringsstrategi genom ditt företags historia och inkludera de framgångsrika valen i din marknadsplan.

7

Följ aktiviteterna i ditt försäljnings- och marknadsföringslag. Inkludera försäljningsstrategier som visat sig vara effektiva tidigare. Telefon, deltagande i mässor och partnerskap med organisationer är exempel på försäljnings- och marknadsaktiviteter. Beskriv det tillvägagångssätt som ditt säljteam kommer att anta både på kort och lång sikt för att skapa kontakter och förhandlingar.

8

Inkludera alla andra intäktsmöjligheter. Identifiera möjligheter till bidrag, förvaltningsförslag och alla andra intäkter i konkreta termer. Målsättningen att teckna avtal med den offentliga förvaltningen kan till exempel representeras i numeriska termer såsom "identifiera och lämna in 6 erbjudanden till den offentliga förvaltningen under en tolvmånadersperiod".