Hur man blir en mellanhand

Många arbetar på egen hand med en rättvis framgång och erbjuder mellanhand mellan leverantörer och konsumenter. Det kan dock vara svårt att göra denna typ av yrke, så du behöver veta hur man hanterar och minimerar risker.

Del 1

Starta din aktivitet

Ge livet till ditt företag. För att arbeta som en oberoende mäklare måste du starta ditt företag. Kostnaderna för att starta uppstart är relativt låga och du kan börja omedelbart, men du måste fortfarande betrakta det här jobbet som ett fullfjädrad företag, sedan utvärdera alla aspekter, både professionella och juridiska.

Vad du behöver göra på den enklaste nivån är att skapa utrymme och utrusta dig själv med den utrustning du behöver för att göra ditt jobb. Du bör ha ett telefonnummer, faxnummer, företagsadress och, om möjligt, en separat dator och ett hörn av hemmet för arbete.
På en mer avancerad nivå informeras om de juridiska aspekterna kringöppnandet av företaget. Förbered dig på att bli en företagande enhet. Leta efter eventuella begränsningar på marknaden om den produkt eller tjänst du vill erbjuda. Se till att du vet hur man deklarerar skatter och slutför den här uppgiften exakt när tiden kommer.

Identifiera behoven. Titta på marknaden och leta efter en nisch för att presentera dig själv. De största behoven finns i det band där förhållandet mellan utbud och efterfrågan är svagare eller inte uppfyller antingen konsumenter eller leverantörer.

Vanligtvis är specialiserade tjänster eller produkter lättare sektorer att störa för mäklare som just börjat. Ofta köps de mer generiska produkterna direkt från tillverkarna, eftersom det är omedelbart tillgängligt. Dessutom kan det vara nästan omöjligt att övertyga en återförsäljare att byta vanor, om det system som för närvarande används fungerar bra.

Sök efter potentiella köpare. Bestäm vem konsumenterna av den produkt eller tjänst du har valt är. Beroende på verksamhetens art kan konsumenterna inkludera lokala och icke-lokala köpare.

Om du har att göra med en produkt måste du leta efter handlare som är intresserade av att sälja den. Du kan hitta lokala handlare i telefonboken eller på Internet, medan de som inte finns i din närhet kan hittas i databaser från online-återförsäljare. Fokuserar forskning på små och medelstora företag, snarare än på stora företag.

När du har att göra med en tjänst måste du förmodligen lita på mer traditionella annonser för att hitta enskilda konsumenter och affärsenheter som behöver din prestation. Börja med ämnen du redan har märkt detta behov - det kan vara någon du känner personligen eller ett lokalt företag. Analysera denna resurs för att hitta andra potentiella köpare som har liknande problem.

Kom i kontakt. Efter att ha gjort en lista över potentiella köpare, ring alla. Ta reda på vad de behöver och vad du kan göra för att uppmuntra dem att köpa genom din operation.

Du kan skicka ett e-mail för att skapa kontakt med potentiella köpare, men kontakta dem via telefon, du kommer att ge ett mer professionellt intryck, särskilt när du handlar med företag, snarare än med individer.

När du kontaktar handlare, försök att tala direkt med inköpschefen. Fråga honom om han skulle vara intresserad av att undersöka en lista över grossistpriser. Om svaret är jakande, lova honom att han kommer att ta emot det inom några dagar.

Sök efter potentiella leverantörer. Hitta så många leverantörer som möjligt för den produkt eller tjänst du har valt. Gör din forskning på var och en och begränsa möjligheterna till de tio bästa.

När du har att göra med en artikel måste du leta efter producenterna. Om du inte fokuserar på en strikt lokalprodukt, kan du också kontakta internationella tillverkare.

När du handlar om en tjänst är vanligtvis leverantörerna lokala.

Be om ett offert. Kontakta dina potentiella leverantörer och fråga dem om ett citat om en viss mängd produkter eller om kvaliteten på tjänsten. Efter att ha samlat citaten jämför du dem och bestämmer vem som erbjuder det bästa priset.

Tänk på hela kostnaden för citatet. Leverantören med lägsta citat kan inte vara bäst om kvaliteten på den produkt han levererar är mycket lägre än den produkt som erbjuds av en annan leverantör. Detsamma gäller för dem som tillhandahåller tjänster.

Lägg till din kvot till priset. Du kan tjäna pengar om du kan få en viss provision från varje försäljning som gjorts. Även om exakt mängd kan variera är provisioner från 10 till 15% de vanligaste i många branscher.

Tänk på att leverantörer som arbetar med andra mellanhänder redan kan ha en provision som de täcker mäklarkostnader. Bestäm om denna aspekt är ett problem innan du försöker fastställa din provision.

Skicka information till köpare. Kom i kontakt med potentiella köpare på din lista igen. Meddela slutpriset på den produkt eller tjänst som du har inkluderat i din provision.

Vid leverans av slutpris till potentiella konsumenter, inkludera andra levande kostnader, såsom skatter och fraktkostnader.

Del 2

Överlev som en mellanhand

Lär dig om riskerna. Även om mellanhänder trivs i vissa delar av marknaden, arbetar de flesta sektorer för att eliminera dem från det kommersiella scenariot. Om du inte kan markera ditt värde både i konsumenternas och leverantörernas ögon, kommer din verksamhet inte att hålla länge.

Stå ut i din gren. Var inte för generell, men försök att specialisera dig i en typ av produkt eller tjänst. Försök att hålla dig uppdaterad, diversifiera resurser och ta hand om detaljerna för den produkt eller tjänst du specialiserar dig i.

Oavsett vilken produkt eller tjänst du erbjuder, är det i allmänhet säkrare att arbeta med flera leverantörer istället för en. Om du arbetar med en enda leverantör, kommer din verksamhet sannolikt att falla så snart den enskilda leverantören kommer att stöta på svårigheter eller besluta att sluta arbeta med dig.

Konsumenterna kan också frukta att ditt företag kommer att riskera om din leverantör plötsligt skär av dig. Därför kan denna policy leda dem att inte lita på ditt företagsnätverk.

Uppmuntra kundlojalitet. För att förhindra att leverantörer blir dina rivaler måste du se till att kunderna är sanna mot dig och inte till leverantörens varumärke.

Att arbeta med flera leverantörer är ett sätt att uppnå detta resultat. Om du inte knyter dig exklusivt till någon leverantör, är det mer troligt att klienten kommer att bli knuten till dig.

Ett annat sätt att uppmuntra kundernas lojalitet är att fokusera på hela försäljningserfarenheten, inklusive före och efter försäljningsfaser. Oavsett vilken produkt eller tjänst du tillhandahåller, bör du också erbjuda utmärkt kundservice.

Fokusera på kvalitet. Kvaliteten på den produkt eller tjänst du tillhandahåller konsumenterna måste vara utmärkt samt kvaliteten på den övergripande erfarenheten som du erbjuder till både leverantörer och köpare.

Du kan öka din framgång genom att bli siffra köpare och leverantörer vänder sig till för en bättre försäljningsupplevelse.

För leverantörer innebär det att utöka sin kundportfölj och ta hand om några av deras marknadsföring.

För konsumenter innebär det att den bästa produkten eller tjänsten tillhandahålls till det pris de är villiga att betala. Pondera noggrant och utvärdera alla olika alternativ innan du erbjuder den bästa.

Upprätta en aktiv digital närvaro. Idag rullar en ny aktivitet om den inte har en aktiv närvaro på nätet. Se till att leverantörer och konsumenter kan nå dig bekvämt, vilket gör det lättare för dem att komma åt dina företag genom att använda datorer och mobila enheter.

Skapa en webbplats och öppna sociala medier konton för att interagera med leverantörer och konsumenter.

Genom webbplatsen bör köparna kunna lära sig hur inköpsprocessen fungerar, kontakta dig, leta efter produkter och / eller tjänster, skapa konton och placera order. Vidare bör fakturering och information om orderbehandling vara omedelbart tillgänglig.

Dessutom överväga att utvidga din online-närvaro till mobilvärlden också. Se till att din webbplats är lätt att navigera från smartphones och andra mobila enheter. Om möjligt, överväga att använda en mobil applikation för att ytterligare förenkla processen.

Snabbare utbyten. Numera är människor vana att omedelbart tillfredsställa sina önskningar. Intermediaries riskerar därför att vara negativt förknippade med avmattningen i affärsrelationer. Undvik att bromsa transaktioner, om möjligt, leta efter sätt att accelerera dem till gagn för både konsumenter och leverantörer.

När det är lämpligt, försök att ange tidsbegränsningar för att skicka betalningen och leverera produkten eller tjänsten. Se till att alla parter känner till de gränser som du ålägger och att de samtycker till att samarbeta i deras avseende.

Var reaktiv. Konsumenter och leverantörer borde inte ha några problem att komma i kontakt med dig och ta emot aktuella svar på eventuella kommentarer, frågor och problem som uppstår.

Förenkla kontakten via telefon, e-post och fax för de personer och företag du jobbar med.

Om ett problem uppstår - varifrån det kommer från (konsument eller leverantör) - adressera det omedelbart och håll ämnet uppdaterat under varje fas av lösningen. Fumla inte leverantörer och köpare i mörkret.

När du kommunicerar med leverantörer och konsumenter, behandla dem bra.

Håll dig flexibel. Det är troligt att den ide du tänker inte följer den bästa vägen. Var mottaglig för återkoppling lämnad av konsumenter och leverantörer. Förbered dig för att reglera ditt företag för att bäst tillgodose behoven hos dem som du har etablerade affärsrelationer med.

Titta noggrant på båda parter som är involverade i ditt företag för att bestämma hur bra dina affärsrelationer fungerar och på vilka punkter ska du förbättra dem. Du kan fråga parterna du arbetar med för att utvärdera erfarenheten som de har med dig eller att svara på frågorna i en undersökning som utarbetats på detta ämne.

Se till att din affärspraxis är transparent. Folk gillar att veta att de kan lita på företag med vilka de har vissa relationer. Berätta för leverantörer och köpare hur du hanterar dina affärer och pengar flöden.

När du blir frågad, låt konsumenterna veta vem du tillhandahåller. Många köpare uttrycker intresse för denna typ av information eftersom de har verktygen för att förstå huruvida det är lämpligt att stödja en leverantörs affärspraxis.

Skapa en prisspecifikation för köpare så att de kan se exakt var deras pengar går. På så sätt undviker du att bli lurad om du senare lär dig denna information från andra källor.

Visa mer ... (3)

Dela på sociala nätverk:

Relaterade

Hur man blir en mellanhand

steg

Del 1

Del 2