Hur man säljer ditt eget privata hus

Att sälja ditt hem från privat kan spara tusentals euro i fastighetsprovisioner. Men det finns en anledning till att många föredrar att vända sig till en fastighetsmäklare i dessa fall - mycket arbete, stor erfarenhet och mycket tålamod behövs. Oavsett om du säljer ett hus för första gången eller förbättrar dina färdigheter jämfört med föregående försäljning, är det första steget att skapa en utmärkt handlingsplan.

Del 1
Första stegen för att uppnå

Rengör ditt hem. Så snart du bestämmer dig för att sälja den, rengör den från topp till botten. Glöm inte områden som du sällan rengör, till exempel baseboards, fönsterluckor, takrännor och fönsterramar. Om du inte har tid att engagera sig i djuprengöring, hyra en städservice eller städföretag. Ett rent hus hjälper till att visa ditt hem bättre ljus och ge det ett högre värde, samt att göra det mer attraktivt för köpare.

Eftersom det här är saker du är bekant med är det väldigt lätt att ta bort några aspekter av renhet som inte skulle undvika en potentiell köpare vaksamma ögon. Om du vill se till att du får det bästa intrycket, bör du överväga att spendera lite extra pengar för att betala för ett städföretag, åtminstone för en första noggrann rengöring. Underskatta inte kraften hos en dammsäker skärm.
Ombeställ dig när du rengör. Ge ditt hem ett mer rymligt utseende och bli av med några värdelösa saker. Du kommer att se en stor skillnad i utseendet på dina garderober, liksom i garaget, i veranda och på badrummet. Köpare vill känna att de köper tillräckligt med utrymme, och att ta bort de flesta av dina saker hjälper dem att känna sig som hemma. Om du inte kan stå för tanken att eliminera saker, kan du tillfälligt flytta dem till ett lager.

Har fastigheten utvärderats. Även om det är naturligt att vilja ställa priset på ditt hem så högt som möjligt måste du vara realistisk. Många direkt sälja annonser ägare kan inte sälja eftersom ägarna är böjda på att tänka att deras hus är värt mer än marknaden erbjuder, eller för att de redan har satt det belopp du vill och vägrar att ändra dig. Att ha en professionell bedömning av värdet på hemmet av en tredje person kommer att hjälpa dig att känna dig lugn på fast pris, förutom att ge en fast referenspunkt, om en köpare eller en fastighetsmäklare anklagar dig för att vilja sälja till ett högt pris.

Lita inte bara på kadastral inkomst. Många markhyror på fastigheter är inte uppdaterade, och återspeglar inte nödvändigtvis den nuvarande situationen på fastighetsmarknaden.

Gör en jämförelse. Sök ditt grannskap för egenskaper som liknar din för att göra en jämförelse. På det här sättet kan du bestämma prisintervallet där din egendom faller. Använd alltid denna verifieringsmetod när du når en realistisk bedömning av försäljningspriset på din egendom.

Hyra en expert. En kvalificerad expert kommer till ditt hem, mäter egendomen, tar anteckningar, tar foton, ber om information om några tomter och jämför det med andra försäljningar i ditt grannskap för att bestämma dess värde. Ett expertbesök kommer att kosta dig mycket mindre än en fastighetsmäklings tjänster, och det värde som experten fastställt kommer att vara mer exakt. Många banker har en lista över tillförlitliga experter som kontaktar när de beviljar lån, lån eller inteckningar - du kan fråga filialchefen i ditt område för att berätta för dig en ärlig och kvalificerad yrkesverksamma. Efter att ha fått en kopia av rapporten, gör en andra kopia och håll den på ett säkert ställe. Håll den första tillgängliga för att visa den för seriösa köpare.

Har huset granskats. I vissa länder, som i USA, ger många vanliga fastighetsavtal köparen rätt att inspektera egendomen, så förbereda. Innan du marknadsför försäljningen, kontakta ett företag som utför dessa typer av inspektioner. Under en allmän kontroll kan du vara tvungen att göra stora reparationer till vissa apparater, rör, avloppsvatten, el, värme och så vidare. Du kan också förvänta dig en inspektion av taket och stiftelsen. Följ rekommendationerna och utför de nödvändiga reparationerna. De ytterligare inspektioner som kunden begärt är vanligtvis mot honom.

Så mycket som möjligt, innan du säljer ditt hus, se till att det är redo att välkomna din köpare och hans familj. Folk tenderar att vara lat, speciellt när det gäller att köpa ett hus. Om de kommer att uppleva känslan av att behöva ta itu med extra arbete innan de kan njuta av sitt nya hem, såsom ordna trädgården eller uteplats, ta över underhåll av hydraulsystemet och / eller elektrisk eller köpa ytterligare apparater, tveka när man beslutar om köpa det eller inte, även om resten av fastigheten kan verka som en riktig affär. Så gör det enkelt för honom. Hyr en professionell eller ett företag som specialiserat sig på dessa projekt, så att ditt hus verkar redo för flytten.

Del 2
Skicka in huset och locka köpare

Känna till mervärdet på ditt hem. Innan du börjar marknadsföra det, gör en lista över de styrkor som du tror kan locka köpare. Potentiella poäng till förmån kan vara närheten till en skola, de senaste renoveringarna, fördelarna som har förvärvats i fastigheten, energibesparing av nya apparater eller isolering av fönster. Markera dessa objekt i dina annonser när du pratar med personer om ditt hem eller när du visar det. Förvara dem så att du inte glömmer någonting.

Hitta rätt tid. Var medveten om att fastigheter ser en liten ökning av verksamheten under sommaren - människor föredrar att flytta när det är varmt och är ovilliga att byta sina barns skolor i mitten av skolåret. Börja sälja ditt hem i april eller maj och fortsätt att marknadsföra det hela sommaren. Om du inte sålde det sen på hösten, ändra storlek på dina ansträngningar och börja igen mer intensivt när vädret värms upp igen.

Tänk på situationen i ditt grannskap. Om kvarteret upplever en mini boom av stark bostadsförsäljning, kan dessa operationer öka värdet av ditt hem. Tvärtom, om kvarteret har många osålda eller utestängda hem minskar värdet på ditt hem. Försök att vänta med att sätta din annons så det påverkas inte av annan orolig försäljning. Till exempel, i de flesta områden kan en försäljning som liknar din, röra sig mot dina intressen även efter 90 dagar har transaktionen fullbordats. Det kan vara värt att vänta ett par månader innan du säljer ditt hus, om du kan göra det till ett högre pris.

Se till att din egendom är redo att besöka potentiella köpare. Detta steg är en mycket viktig del av försäljningen av ett hem. Under besöket av fastigheten börjar potentiella köpare föreställa sig huset möblerat med sina egna föremål, som visar sitt liv spenderat inom dessa väggar. Om de inte kan identifiera sig med den här situationen, eftersom ditt hus kommer att vara rörigt med föremål och saker, eller smutsigt, för färgstarkt eller överdrivet speciellt, kommer du troligtvis att förlora chansen att stänga affären. Det bästa sättet att presentera ditt hem är att få det att bli rymligt, rent och så normalt som möjligt.

Försök att begränsa inredningen av ditt hem till det väsentliga. Om bland dina möbler finns delar som du inte har använt de senaste tre månaderna, säljer dem, slänger dem bort eller förvarar dem på ett annat ställe. Detta kommer att bidra till att utrymmena verkar mycket bredare.

Dekorativa föremål som dekorerar ditt hem bör presenteras i grupper om 1, 2 eller 5 stycken. När det är möjligt, välj alltid det minsta antalet element. Det är inte klart varför en udda grupp av element är mer mentalt attraktiv, men det är så. Lägg till en snygghet av friskhet mot miljön med blommor och en fin tallrik frukt.

Undersök varje rum och, om nödvändigt, måla det. Om du är närvarande, kolla mattan och gör en noggrann rengöring. Även fönsterrutor måste vara helt rena.

Var uppmärksam på vad ditt hem ser ut från utsidan. Eliminera alla växter som kan dölja en viktig del av din egendom. Om nödvändigt, avlägsna problemområdena i trädgården och gör en mulch. Kontrollera villkoren för den yttre målningen av huset. Sätt dig själv i dina eventuella köpare och inspektera byggnadens utseende sett från trottoaren och i närheten.

Visa ditt hem. Sätt ett tecken "till salu - inga mellanhänder" i din trädgård är det bra om du bor i ett högtrafikområde, men du kan göra något annat.

Annonsera online. Lägg en annons på en webbplats som Immobiliare.it. Köp betalda annonser i din lokala tidning och se om de finns tillgängliga online. Om du ofta använder sociala medier, berätta ofta för dem att du säljer ditt hem.

Distribuera flygblad. Om kommunens föreskrifter tillåter det, sätt broschyrer på ljusets poler, på trafikljusen vid huvudkorsningarna.

Jakt potentiella köpare. Ring lokala bankförvaltare samt skolans chefer och låt dem veta att du har ett fint hus till salu, och om de känner till en familj som de letar efter. Om du vet att ett närliggande företag ofta överför arbetare i ditt område, kontakta deras personalavdelning eller personalavdelning och låt dem veta att du har ett hus till salu. Gör allt du kan för att sprida ordet.

Räkna med ord i mun. Berätta för dina vänner, familjemedlemmar och medarbetare att du säljer ditt hem. Om du behöver sälja snabbt, ge dem ett pris - informera dem om att de kan hitta någon som söker ett hus och om köparen gör ett erbjudande kan du ge dem en dyr flaska vin, erbjuda en trevlig middag eller någon annan belöning.

Vet hur du visar ditt hem. När potentiella köpare eller deras fastighetsmäklare kontaktar dig och vill se huset, försök vara så hjälpsamma och flexibla som möjligt. Var medveten om att många människor vill se huset i brett dagsljus när du arbetar. Om du inte kan vara hemma för möten, försök att organisera dig på ett sådant sätt att en vän eller familjemedlem kan vara närvarande.

Skapa en lugn, förförisk atmosfär. Innan dina potentiella köpare anländer, städa och städa upp. Placera maten från disken, sätt disken i diskmaskinen och hämta alla kläder och lägg den i tvätten. Ljusa ett doftande ljus om du har en eller lägg några droppar vanilj på ett bakplåt i ugnen vid ca 120 ° C. Sätt lite ljus och mjuk bakgrunds klassisk musik. Om vädret är fint öppnar du ett par fönster, annars slår du på eldstaden eller värmen. Dessa små extra åtgärder kommer att göra ditt hem verkar inbjudande och tyst.

Kom ihåg att vara en bra hyresvärd. Det kan tyckas som en uppenbar rådgivning, men vissa människor är så ivriga att sälja sitt hem att de glömmer de grundläggande reglerna för en bra mottagning. När dina potentiella köpare kommer, hälsar dem med ett handslag och ser dem i ögat. Presentera dig själv, be om deras namn och kom ihåg det. När de går runt i huset, fråga dem om du kan erbjuda ett glas vatten eller något coolt. Berätta för dem om deras intressen (till exempel har barn? Älskar de djur?) Och talar om huset enligt dessa villkor. Styr dem från rum till rum utan brådska. I slutet av turnén, fråga dem om de har några frågor eller om de vill se något igen. Håll kontaktinformationen praktisk, med en liten anteckning eller ett kort. Att framstå artigt och förberedd gör att du ser ut som någon med vilken du kan starta en fastighetsaffär med minimal ansträngning.

Det är fortfarande positivt. Var ärlig, men lägg dig inte på felet i ditt hem och ber om ursäkt för att säga "Jag är ledsen att det är så rörigt här!" Om du säljer huset på grund av en skilsmässa, för att du förlorat ditt jobb eller en annan personlig tragedi, prata inte om dessa problem med köparna, inte ens för skämt (som: "Jag kunde ha hållit detta hus om min man hade hållit sina byxor på!"). Håll konversationen så positiv som möjligt. Du vill att de ska lämna ditt hem glad och glada över att köpa den.

Skydda dina värdesaker. Lägg alla dina värdefulla tillgångar under lås och sätt in ett säkert ställe innan du öppnar huset för främlingar. Låt inte dina köpare gå utan tillsyn - om de ber om att vara ensamma för ett ögonblick, försök ge dem lite avskildhet i trädgården eller i köket.

Del 3
Få ett erbjudande snabbt

Ange en tidsfrist, varefter du kan sänka försäljningspriset på din egendom om du inte får några acceptabla erbjudanden. Många ägare säljer sina hem till alltför höga priser. Dessutom gör de inte några förändringar i försäljningspriset under en lång period, och ignorerar det faktum att de fortsätter att betala vanligt och extraordinärt underhållsarbete och framför allt skatter. Innan du formaliserar försäljningen, ange en tidsfrist, varefter du, när du saknar erbjudanden, väljer att sänka försäljningspriset för ditt hem. Om du till exempel inte får ett giltigt erbjudande inom två månader kommer du att sänka priset på 5/10000 euro och om du inte får det under de närmaste 6 månaderna, sänker du priset på 20/30000 €. Att ha en förutbestämd handlingsplan om hur man ändrar försäljningspriset i frånvaro av erbjudanden ger dig möjlighet att inte fatta kritiska beslut utifrån dagens känslor och att sälja ditt hem så snabbt som möjligt.

Sätt dig i köparens skor. Om du inte får några giltiga erbjudanden på kort tid, ta en promenad i närheten. Sätt dig själv i en eventuell köpare och fråga dig själv: "Köper jag mitt eget hus eller en annan ägarens hus baserat på försäljningspriser? Kom ihåg att alltid vara så ärlig som möjligt när du gör dessa bedömningar. Om du kommer till slutsatsen att andra hus till salu kan vara ett mer giltigt alternativ än din, är det dags att se över försäljningspriset så att din egendom blir mer attraktiv.

Erbjud ett incitament. Hitta sätt att lätta insatserna lite. Underskatta inte kraften av en liten rabatt, en garanti eller bara en snäll gest. Här är några tips som kan göra avtalet mer attraktivt för köparen:

Erbjuda att betala en del, eller summan av kostnaderna i samband med avslutandet av transaktionen. Kostnaderna för att köpa och sälja ett hus kan nå mycket mycket snabbt (flera tusen euro). Detta kan därför vara ett stort incitament

Ge försäkringsskydd som täcker eventuella fel i apparater. Normalt kostar en sådan politik några hundra euro, men tillåter köparen att känna sig bekväm med att veta att han inte behöver betala extra pengar vid problem.

Erbjuda att frigöra huset snabbt. Många köpare vill kunna komma in i sitt nya hem så snabbt som möjligt. Så, om du kan försäkra den potentiella köparen om att du släpper ut din egendom i 30-60 dagar eller mindre, kommer skalanålen att hänga klart till din fördel.

Del 4
Sluta försäljningen

Sök efter ett lån. De flesta säljare tror att köparen redan har gått igenom denna process och känner till stegen att köpa ett hus. Faktum är att det här är en av de många värdefulla tjänster som en fastighetsmäklare normalt tillhandahåller - men nu är det kvar till dig, säljaren, att leta efter en mäklare eller bank som kan finansiera affären och hjälpa dig att få affären klar. Genom att hitta ett låneföretag i området hittar du ett lånekontor som kan hjälpa dig att sälja i gengäld: det är en situation där alla vinner. Hypoteksmäklare har ofta kunder som har accepterats men som ännu inte har hittat ett hem - det här är ett bra sätt att utnyttja sin kundlista och hitta en kvalificerad köpare.

Mäklaren måste också uppskatta stängningskostnader för ditt hem och ge dig strategiska marknadsföringsråd. Med ett lån kan du sälja ett hus så snabbt som med en bra presentation.

Var villig att förhandla. Om en köpare säger att han gillar ditt hem, men han är inte säker på att han vill köpa den, så här är din chans att mildra affären. Har du märkt om köparen ser fram emot din nya grill? Lägg till det i försäljningen. Verkar det förbryllat att uteplatsen inte har målats på ett tag? Låt oss säga att du är villig att sänka priset på 500 euro för att täcka kostnaderna för ommålning. Att ge upp en hushållsapparat eller göra en liten koncession för husförbättringar kan kosta dig mindre än att fortsätta att betala en inteckning på ett hus du inte vill ha.

Försök att stänga affären snabbt. När köparen har gjort sitt erbjudande och är redo att förhandla, försöker han stänga transaktionen så snart som möjligt. Se till att du har lämnat alla nödvändiga dokument som krävs enligt lag. Om du inte gillar köparens erbjudande, säg inte bara nej. göra någonsin ett motförslag Försök förstå vad din köpares budget är. Också överväga att konsultera en advokat för en professionell utvärdering. När allt är löst, försök att flytta så snabbt och rimligt som möjligt.

tips

Om du behöver sälja snabbt, försök att identifiera en grupp investerare som köper fastigheter för spekulativa ändamål. De kan erbjuda dig mindre pengar än marknadsvärdet, men du kommer att kunna sälja snabbt.
någonsin lie på fastigheterna i fastigheten: i vissa stater finns en lag om utlämnande av fastigheter som kan kräva att säljare listar alla fel i huset. Om du inte känner till felen eller försöker dölja dem kan du riskera att förlora försäljningen och hitta dig själv i domstol.
Om du planerar att göra förbättringar innan du säljer väljer du klokt. De tre viktigaste insatserna som kan omvärdera priset på huset är köket, badrummet och armaturerna. Var inte uppmärksam på trädgården eller andra estetiska förbättringar.
Om du försöker annonsera din egendom på webben så att den kan vara tillgänglig för miljontals användare kan du dra nytta av några portaler som "Ebay Ads", som gör att du kan lägga in gratis försäljningsmeddelanden.

varningar

Många inteckningsmäklare kommer att berätta vad du vill höra när du försöker övertyga dig om att arbeta med dem. Det bästa sättet att hitta en bra mäklare är att få råd från någon som arbetar i fastigheter.
De flesta köpare vet att du inte betalar en fastighetsmäklare kommission och kommer att erbjuda dig en nedsatt avgift för provisionavgift som du skulle ha fått betala om du hade kontaktat en agent, vilket väsentligt eliminerar eventuella kostnadsbesparingar.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade