Hur man övertygar människor att göra något för dig

Innan du kan övertyga människor att göra något för dig, måste du övertyga dem om att det också kommer att vara till nytta för dem. Du kan uppnå detta genom att antingen återvända dem till vad de vill ha och genom att skapa de rätta förutsättningarna så att de är mentalt benägna att följa.

Del 1

Ge folk vad de vill ha

Förstå psykologi. Att ge människor vad de vill och behöver gör dem mer villiga att lyssna på dina önskemål.

Det betyder inte att folk borde känna sig skuldsatta. Att göra en stor tjänst till någon kan få dig att känna dig skulden, men samspelet slutar när förmånen återlämnas.
Det är snarare nödvändigt att visa ett kontinuerligt engagemang för att möta den andra människans behov utan att göra dem skyldiga att återvända till förmånen. När andra uppfattar dig som en generös person, kan de få bättre hänsyn till dig, och därför känna sig mer villiga att göra något för dig.

Lyssna. De flesta tycker det är svårare att prata än att lyssna, men när de pratar vill de tro att de lyssnas på. Genom att lyssna på andras behov och behov kommer du att kunna få dem att känna ditt stöd.

Att öppna upp för problem och behov hos en person kan starta processen med emotionell helande. Om du låter någon berätta vad du tänker, gör du redan honom en tjänst och du kommer in i den personens goda grader.

Lyssna på den andra personen gör det också lättare för dig att reagera på dina behov och behov i framtiden. När en person berättar om hans behov kommer du direkt att veta hur man ska tillfredsställa honom. Men var försiktig eftersom människor ofta förvirrar deras behov och behov. Till exempel kan någon tro att du behöver din sympati (i den meningen att "dela lidande"), när det i verkligheten du verkligen behöver är din empati (det vill säga din förståelse).

Skapa en länk mellan din förfrågan och dess behov. Om du kan övertyga någon om att du kommer att tillfredsställa ditt behov genom att uppfylla din förfrågan, kan den här personen bli mer angelägen om att hjälpa dig.

Att pruta en person till en tjänst kan bara delvis hjälpa till, eftersom det inte finns någon koppling mellan hans och dina önskemål. Utan den direkta länken kommer den personen inte att vara emotionellt involverad i din förfrågan.

Att skapa en direkt länk mellan de två önskningarna genererar den andra personens emotionella engagemang i förhållande till din begäran. Till exempel kan du erbjuda att laga någons favoriträtt, om den här personen går med på att shoppa. Den andra personen får vad han vill ha (sin favoriträtt) tack vare hans direkta deltagande i projektet (inköp av ingredienser).

Välj rätt plats. Vanligtvis är människor mindre benägna att göra något när de inte känner sig bekväma. Att se till att miljön är så bekväm som möjligt kan få människor att känna sig bekväma och uppmuntra dem att stör sig tillräckligt för att tillfredsställa din förfrågan.

När du frågar någon en tjänst, gör det i en miljö som är både bekant och bekväm för den personen.

Det kan till och med hjälpa till att närma sig den personen inom sitt territorium. Vanligtvis känner människor att de är framåt när de är i sitt hem eller på kontoret. Om du kan ta mod och be om något till en person när du känner den starka miljön runt dig, kommer den personen att känna sig mindre fientlig mot din förfrågan.

Skapa en känsla av tillhörighet. Människor är sociala varelser, så de flesta vill vara delaktiga i något och känna sig socialt accepterade.

Om du kan övertyga människor om att de, när de gör något, tjänar en plats inom en grupp, kan de vara mer villiga att göra det.

Tänk på möjligheten att starta ett företag tillsammans med någon för att skapa en social förbindelse med den här personen. På samma sätt kan du uppmuntra denna person att lita på dig genom att visa att du först och främst litar på honom.

När du frågar efter något gör du det med hjälp av substantiv ("vara en förespråkare") snarare än verb ("hjälp mig nu"). Nouns föreslår, på en omedveten nivå, idén om gruppidentitet.

Starta en utmaning. Nästan alla av oss har instinkt att förbättra och bli mästare i vår miljö. Rimliga utmaningar uppmuntrar människor att driva denna instinkt.

Uppfinna en lämplig utmaning för din förfrågan. Utmaningen måste vara något som faktiskt kan uppnås men är inte så lätt.

Låt folk ha kontroll över syftet med den utmaningen. När de jagar honom, ge dem återkoppling från tid till annan så att de kan hålla sin motivation levande. Denna återkoppling ska innehålla både beröm och objektiv kritik.

Belöna människor. Människor svarar bra på konstanta belöningar, så att bygga ett belöningssystem inom din förfrågan kan göra det mer tilltalande.

Beroende på graden av förmånen kan belöningen också vara en enkel, betydande komplimang.

För större uppgifter, se till att personen är medveten om den belöning som väntar på dig när uppgiften är klar. Generellt, när folk vet att de kommer att belönas kan de arbeta hårdare.

Del 2

Övertyga människor att hjälpa dig

Förstå hur Benjamin Franklin-effekten fungerar. Enligt principen om Benjamin Franklin (uppkallad efter dess förmodade uppfinnare), en person som har gjort dig en tjänst gång är mer benägna att göra det igen i framtiden.

Denna princip verkar inom processerna av undermedvetet tänkande i det mänskliga sinnet. När du någonsin gör någon en tjänst tenderar den mänskliga hjärnan att uppfatta den personen som en trevlig individ. Ju mer du känner dig positiv om en person, desto större är din lust att agera för dig.

Uppmuntra människor att göra en investering. Den verkliga investeringen kan vara väsentlig eller oumbärlig, men i alla fall måste du övertyga den andra personen om att göra en liten investering innan du kan övertyga dem om att göra en större investering.

När en person har investerat i dig för en gång kommer samma person att oroa sig för dig. Ju mer han bryr sig om dig, desto större blir hans önskan att investera igen för dig i framtiden.

Försök att generera denna känsla av investering genom att först fråga om en liten tjänst. Be om något på lån eller råd om någonting den andra personen är intresserad av.

Upprätta beteendemönster. Det är svårt att byta vanor, så en person som har vana att göra saker åt dig är mer sannolikt att fortsätta att göra det än en person som inte har utvecklat denna typ av vana.

Starta processen så snart som möjligt för att maximera dess effekt. Strax efter att ha träffat en person som du vet bör du be om en stor tjänst, börja med att fråga henne om lite gynnar.

Det finns dock en gräns för allt detta. Om du ständigt ber om gynnar utan att visa tacksamhet, eller om du blir obehaglig, kommer folk förmodligen att fullständigt bryta förbindelserna med dig.

Närma sig människor med positiv inställning. Vanligtvis svarar människor positivt med större positivitet. Genom att närma sig en person med en positiv attityd när du frågar efter något, kan du trycka på den personen för att vara positiv på samma sätt.

I stället för att komma direkt till begäran, ta tid att förbereda den personen för en positiv sinnesstämning. Hälsa henne med ett leende, få henne att skratta eller prata om saker som gör henne lycklig.

När den personen är i ett positivt humör, gör din förfrågan.

Ändra historien. Människor tenderar att se sina liv som en historia och önskar en viss sammanhållning i denna historia.

Om du förstår den historia som människor berättar för, kan du lättare övertyga dem om att ändra en liten del till din fördel.

Dela historier kan påverka förändringen. Om en person hör en annan person att tala bra om en aspekt av sin egen berättelse, är det mer sannolikt att han kommer att bestämma sig för att justera sin egen för att inkludera den aspekten. En person som alltid har levt ett lugnt liv kan till exempel lämna en lång resa efter att ha hört någon annan tala om vikten av resan i självupptäckten.

Följ dina instinkter. Var och en av oss drivs av en primär instinkt, även om vi inte alltid är medvetna om det. En bättre förståelse av instinkt hjälper dig att använda det till din fördel.

Rädsla är en instinkt på grundval av vilken folk tenderar att agera. Det handlar inte bara om rädsla för fara, för även rädslan att förlora något kan driva människor att agera. Om du kan hantera - helt enkelt genom att dra tillbaka din begäran - att en person är rädd för att förlora en chans, kan du uppmuntra personen att hålla din förfrågan mer noggrant.

Förenkla acceptans. Den mänskliga hjärnan drar många slutsatser utan att tänka för mycket, så om du kan fuska sinnet och få det att tro att en viss sak är fördelaktig kommer den här tanken sannolikt aldrig att ifrågasättas.

Undvik överraskningar. Människor frågar färre frågor när saker flyttas som förväntat.

Människor tenderar att reagera negativt på information som de inte delar, men om du först bevisar att du håller med dem om något, kommer de att vara mer villiga att lyssna på dig i framtiden även när du inte håller med om det.

Visa mer ... (2)

Dela på sociala nätverk:

Relaterade

Hur man övertygar människor att göra något för dig

steg

Del 1

Del 2