Hur man övertygar

Oavsett om du argumenterar för en ny xbox eller försöker övertyga din chef för att ge dig ytterligare en dag, finns det några tekniker du kan ansöka om. Låt wikiHow visa dig, genom en snabb handledning, hur du kommunicerar effektivt när du försöker få det du vill ha. Vi börjar omedelbart från steg nummer 1.

Metod 1

Förbered dig för framgång

Visa själv dig själv. Att visa sig säker är en av de viktigaste delarna av att vara övertygande. Om du inte är säker, varför ska andra vara? Stå rakt, se folk i ögat, le och tala med en fast och entusiastisk röst.

Vet vad du pratar om. Gör lite forskning. Försök att lära dig allt du kan veta om ämnet du vill hantera. Du kommer inte att övertyga om du säger andra saker som inte är sanna.

Källan för din forskning beror på ämnet, men söker bara pålitliga och legitima källor. Det är en bra idé att försöka dyka in i alla aspekter av ämnet. Gör djävulens förespråkare med dig själv!

Bild med titeln Be Persuasive Step 02Bullet01

Förbered dig för att möta sina invändningar. Förmodligen kommer de få vissa att motbevisa vad du försöker få. Ta reda på vad de vanligaste invändningarna är och vara beredda att motverka dem effektivt.

Håll dig lugn. Håll lugnet och övertyga dem. Allvarligt, om du börjar skrika eller du är skrämmad, kommer ingen att lyssna på dig längre. Du kommer att vara som ett barn som försöker få uppmärksamhet. Håll dig lugn och behåll en vänlig ton, och allt kommer att bli bra.

Utveckla en känslomässig anslutning. När det är möjligt är det bra att känna publiken innan du försöker övertyga dem om någonting. Utveckla en känslomässig koppling till det, för om andra litar på dig, blir det lättare för dem att lyssna på dig. Även om du tar en halvtimme är det värt det.

Beroende på situationen ändras det hur du skapar länken med dem. En bra utgångspunkt kan sägas "Kan jag erbjuda dig en kaffe?" Medan du dricker kaffe, försök att prata om sitt liv och om de spännande saker eller utmaningar de har mött. Erbjud giltig rådgivning och hjälp om du ser en öppning mot dig. Försök inte övertyga personen under det här mötet, om det inte är något brådskande. Möt med henne minst en vecka senare, kopplad till vad du sa tidigare och börja börja övertyga henne.

Bild med titeln Be Persuasive Step 05Bullet01

Metod 2

Upptäck din publik

Ta reda på var det kommer ifrån. Ta reda på var din publik kommer från. Kommer den från de fattiga, höga eller medelklassen? Bor du i staden, i förorterna eller på landsbygden? Är det från detta land, eller kommer det från en annan plats? Var jobbar du? Vårt förflutet påverkar starkt hur vi uppfattar de olika ämnena och definierar vilka som berör oss mest.

Om du till exempel försöker övertyga en rik person att köpa något som verkar göras för den fattiga klassen, sälja den som om det var en "kitsch objekt" eller "un`americanata". Till en person i den lägre klassen, sälja den som ett användbart verktyg.

Försök att utvärdera vad folk tänker på sig själva. Tror de att de är utbildade och intelligenta? Ser de sig själva som mer känslomässiga, som en hjälte i livets historia? Hur de uppfattar sig kommer definitivt att påverka vilken typ av bevis du behöver för att visa dem när du försöker övertyga dem.

Prata med din publik ett tag och gör ditt bästa för att få det att prata om dig själv. Lyssna på hur människor beskriver sig själva eller vad de gör. Betonar att de har ett examensbevis? Pratar de om deras engagemang i kyrkan? Pratar de om sina barn?

Ett annat knep för att förstå hur publiken hanterar kommunikationsprocessen är att prata om politik. Försök förstå hur det här ämnet behandlas. Detta kan avslöja en hel del sätt han tror.

Introducera ämnet subtilt. Försök att ange din idé under konversationen, för att förstå vad din publiks tänkande är. Detta kan hjälpa dig att förstå hur det kommer att relatera till din idé och hur det kan reagera. Ju mer du är förberedd desto bättre blir det.

Försök att göra det så tunt som möjligt. Till exempel, om du vill övertyga din fru om att du ska köpa en ny bil, berätta för henne att du behöver hennes råd för något. Din vän Max vill modernisera sin matsal (tala om för henne att priset är detsamma som den nya bilen du vill köpa, och att kostnaderna för hans familj är samma som ditt), men vet inte hur man ska berätta för sin fru och vad tänker hon på det. Max bad dig om råd, men du tror att din fru kan känna det bättre än du. Det sätt du tror att den andra kvinnan kommer att reagera kan hjälpa dig att förstå hur du kommer att reagera och vilka invändningar du kan höja.

Observera reaktionerna. När du pratar med din publik, se hur du reagerar. Titta på människornas ansikten, deras kroppsspråk och detaljer som deras andetag. Allt detta kan berätta vad andra tycker.

Att hålla andan visar att du väntar, medan en lång suck brukar indikera överraskning. Squinting dina ögon indikerar tvivel eller missnöje, liksom att hålla dina armar korsade. En avslappnad kroppshållning indikerar lite intresse eller väntar på information, medan en upprätt kroppsställning och en lutning i kroppen mot dig indikerar särskild uppmärksamhet. Fingrets rörelser indikerar nervositet.

Bild med titeln Be Persuasive Step 09Bullet01

Ändra om nödvändigt din metod. Om du verkligen vill vara övertygande måste du veta hur du byter taktik vid rätt tidpunkt. Detta innebär en viss övning och flexibilitet och att kunna förutsäga saker innan de händer. Att kunna reagera på rätt sätt till lyssnarens känslor kan göra skillnaden.

Metod 3

Designa din miljö

Välj rätt tid. Välj noggrant när du ska övertyga dem. Låt oss säga att du är en säljare: du vill sälja någon en soffa medan du tittar på en soffa, eller hur? Inte medan du tittar på ett kylskåp. Och du måste förstå det ögonblick när du utvärderar olika, och plågar inte det när du försöker gå tillbaka till utgången. Tiden är allting.

Håll publiken intresserad. En uttråkad allmänhet påverkas inte. Var noga med att hålla honom intresserad av konversationen. Ge många möjligheter att tala och observera störande signaler (kontrollera tid etc.).

Du kan spela den gamla lärarens spel för att låta dem gå med i konversationen. Ställ då och då frågor, till och med något så enkelt som, "Vad tycker du?" eller "Vad skulle du ha gjort i denna situation?"

Du kan också få sin uppmärksamhet genom att få dem att flytta fysiskt. Be dem att stiga upp, titta och säga något. Se till att det här är meningsfullt i sammanhang, och använd det här tricket bara ibland.

Skapa en nödvändighet. Innan du verkligen kommer in i ämnet du vill hantera, få dem att känna att de behöver vad du vill prata om. Även om det inte är fallet skapar det en illusion. Till exempel, om du vill övertyga din fru att du köper PS4, berätta för henne hur du kände utmattad eller uttråkad på sistone, och som frågor som kan påverka din önskan att stanna hemma.

Demonisera de andra invändningarna. Ta de vanligaste invändningarna mot vad du vill uppnå och få dem att se hemskt och dumt ut. Gör det som det värsta alternativet, eller något som absolut måste undvikas. Om du till exempel försöker övertyga din lärare om att öka läsningstiden i klassrummet, visa dem statistik som visar att endast några barn har en hemmiljö som uppmuntrar dem att läsa.

Accelerera beslutet. Se till att kommunicera med människor som behöver fatta beslutet på kort tid. Om de bara har några sekunder eller några minuter att tänka på det, har de mindre tid att inse att de inte håller med den tanken.

Metod 4

Stäng avtalet

Ta hand om ditt språk. När du övertygar dem, använd noggrant ditt språk. Använd ord som "oss", "tillsammans", "oss" istället för ord som "du" och "jag", "mig". Detta leder till att lyssnaren ser sig som en grupp med gemensamt intresse, snarare än som separata enheter.

Använd test. Använd bevis när du försöker övertyga någon att göra något. Om du har faktiska data för att stödja din idé, blir det mycket svårare för andra att motverka din åsikt.

Tillämpad på deras logik. Om de är människor som värderar utbildning, intelligens och faktiska uppgifter, vädjade till sin logik när de försöker övertyga dem. Använd saker som "Om du inte gör (A) kommer det att hända (B) på grund av (C) och konsekvenserna blir (C, D, E)"

Tilltalade till deras fåfänga. Om de har stor självkänsla, använd argument som länkar till det, vilket visar de negativa konsekvenserna på dem.

Hjälp den andra parten att se belöningen. Hjälp dem att se vad de ska uppnå genom att göra vad du vill att de ska göra. Visa dem alla bra sidor tills ditt ämne verkar som det bästa beslutet att göra. Ibland måste du vara lite kreativ och identifiera aspekter som inte är så uppenbara. En annan teknik är att fråga dem vilka resultat de skulle vilja få genom att göra det, eller vilka fördelar de tror att de kan få. Lycka till!

tips

Här är ett exempel på effektiv kommunikation:
Du: Jag har inte sett dig länge. Jag är glad att vi lyckades träffas igen.
Vän 1: Ja.
Vän 2: Absolut.
Du: Jag jobbade mycket i veckan, jag hade inte tid att distrahera mig en minut. Jag har inte sett en film i flera år.
Vän 1: Vilken film ska vi se?
Du: För mig gör det detsamma. Jag hörde att avresan har bra recensioner. Vad vill du se?
Vän 2: Det är samma för mig också. Det ser bra ut.
Vän 1: Ja, det verkar trevligt för mig också.
Lägg märke till hur du etablerat en förbindelse med dina vänner, du gjorde dem ledsen för dig på ett mycket subtilt sätt, och då uttryckte du en universell sanning. Det här är det bästa sättet att övertyga människor för att stödja din position. Nyckeln är aldrig att uttryckligen säga att du vill se Avd. Detta är underförstått. Din åsikt har inte ålagts dem med förväntan på att de ska uppfylla dina önskemål.
Håll dig borta från statistiken. Ju fler fakta och siffror du använder desto mer bor du människor, desto lättare blir det att vara oenighet med dig.
När en person har skapat sin egen idé kommer du inte att kunna övertyga henne. Lyckligtvis bestämmer de flesta i sista minuten. Vad du kan göra när en person är övertygad om någonting försöker övertyga sin vän så att även om den personen är oenig med dig, kommer han vara rädd för att starkt bekräfta sin idé.
Låt inte andra veta att du uttrycker en åsikt. Övertyga dem att du kommunicerar en universell sanning mot dem. Vem kan inte hålla med det?
Utarbeta inte din idé för mycket. Du kan göra de som lyssnar och stör dig att känna dig förolämpad.
Som en allmän regel: visa, säg inte. Visa vem som lyssnar på dig varför du tror på vad du tror och varför de borde göra det också. Berätta inte för dem vad du tycker och varför de borde tro på det. Med andra ord talar han direkt, flyger över fakta och talar i vaga termer.
Även om det låter ironiskt, kommer folk att vara mer överens med dig om du säger "Biden är en idiot" snarare än om du säger "Jag tycker att Biden är en idiot", o "Det är uppenbart att Biden är en dåre".
Empati är nyckeln till all slags övertalning. Säg något och se hur människor reagerar. Om du får en negativ reaktion betyder det att du sa något fel. Om det är en positiv reaktion, sa du något rätt. Var uppmärksam på dem som lyssnar på dig, men oroa dig inte. Det är väldigt enkelt.
Om du ger ett tal, visa dig självförtroende.
Om du inte kan få vad du vill använda andra metoder, försök att få andra att uppmärksamma genom att säga "Om du berätta för mig (A), så ska jag berätta för dig (B)."
Jag vet att det är svårt att tro, men folk kommer att reagera bättre om du säger "Kan jag vidarebefordra dem, har jag ett åtagande?" snarare än att säga " Kan jag gå förbi dem, jag är sen för ett möte och har bråttom?" Om du delar dina problem och åsikter med andra, kommer andra att förstå vad du säger "Mitt liv är viktigare än din och mina åsikter är värda mer än din."
Som en allmän regel, när du angriper någon muntligt, behöver du veta hur man gör det och visa lugnt att du känner dig trygg. "inte" svara på en attack eftersom det leder människor att tro att de har rätt. Det bästa svaret är att säga något ironiskt. Så du ska visa att du är bekväm och kan relatera till andra, och du kommer att göra den andra verkar arg, allvarlig och full av sig själv.
Här hittar du ett exempel på ineffektiv kommunikation:
Du: Ok killar, så vilken film vill du se?
Vän 1: Jag tror att The Grudge 2 är inte dåligt.
Vän 2: Ja, jag gillar det.
Du: Åh, jag antar att det är bra. Men jag tror att avgången skulle bli bättre.
Den här personen har gjort allt fel. Det första misstaget frågade andra sin åsikt. Inte bara ger du möjlighet att få en idé och uttrycka det, men du ställer dig i stånd att motsäga dem direkt, och det här är något som folk hatar.
Håll ett poetiskt språk. Det som är viktigt är inte vad du säger, men hur du säger det.

varningar

När du talar med många människor, särskilt domare, kommer de att utvärdera ditt ordförråd. Så det är bra att sätta i ditt tal några svåra ord, men inte för många, eller de kommer att tro att du har använt en ordlista.
Försök att inte vara för brådskande, för annars riskerar du att få dem att känna sig kvävda och vill motsätta dig. Det är bättre att försöka övertyga någon med vilken du har ett vänligt förhållande.
Det kan vara bättre att anpassa ditt språk på vilken typ av personer som du vill convincere- är naturligt att olika människor har olika preferenser, så om du vill att övertyga en grupp av vetenskap entusiaster kommer att vara lämpligt att använda ett starkt ord, men se till att förstå rätt, När man försöker övertyga en grupp bönder kommer den motsatta regeln att gälla. Försök som regel att använda samma villkor och uttrycka samma slags tankar som dem som lyssnar på dig så att de kan förstå dig och tro på dig.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade