gushelom.ru

Hur man säljer skor

Alla behöver skor och de flesta av oss har mer än vi behöver. Men hur kan du sälja skor till dem som redan äger dem? Oavsett om det är en butik eller en online-försäljning (vi kommer att analysera båda fallen) är svaret "med kompetens och ett leende". Tack vare dessa två egenskaper kommer du att förvärva nya kunder som kommer att vara sanna för dig under hela ditt liv, vilket garanterar framgången för ditt företag.

Del 1
Säljer personskor

Bildnamn Sälj skor Steg 1
1
Lär dig mer om produkten än dina kunder. Kunden kommer till dig för din kunskap, din kompetens och det bästa sortimentet du kan hitta på marknaden. I denna situation måste du vara expert. Det är inte tillräckligt att visa skor, men vi måste också förklara något nytt om produkten. Vilket material är det tillverkade av? För den säsongen anges det? Vad inspirerades av vem som utformade modellen?
  • Du kan till och med erbjuda det något annat, om det första paret skor som han attraherades inte uppfyller hans behov. Med en grundlig kunskap om allt du behöver erbjuda, behöver du inte göra något annat än hitta något som träffar dina ögon.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 2
    2
    Känn dina kunder och vad de letar efter. Med tiden lär du dig att känna igen olika typer av kunder (i allmänhet, naturligtvis). Du kommer att kunna skilja de som har ett exakt behov från dem som bara går för att ta en titt, vem vet exakt vad de letar efter av dem som inte har några tydliga idéer. Utan det här tvekar du inte ställ några frågor. Lära känna dina köpare Ju mer information du har desto mer tid och pengar kan du spara!
  • Han hälsar och möter behoven hos varje kund som går in i affären. För att börja bygga ett förhållande, le och kom nära honom snarast möjligt, men utan att falla på honom. Ge dem några sekunder för att utvärdera varorna och välkomna dem, fråga dem hur du kan hjälpa dem.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 3
    3
    Sätta kunden att försöka på skor. Erbjud dig att mäta båda fötterna så att din storlek är 100% korrekt. Mätningar kan också variera från varumärke till varumärke. När du sitter, fråga honom vilken användning som ska ges till de skor han avser att försöka för att identifiera sina behov och tjäna honom bäst.
  • Gå in i affären och ta med de skor du begärde, eventuellt även de lite större eller mindre storlekarna om det behövs (speciellt om du har angett att ibland varierar foten mellan två storlekar).
  • Bildnamn Sälj skor Steg 4
    4
    Föreslå en rad val. För att illustrera söker en kund ett par klackar, naken och ogenomskinlig. Välj en modell och fråga om du kan testa dess storlek. Medan du väljer att hämta dem kan du också hitta en modell som du tycker kan du njuta av enligt dina önskemål. Det är troligt att han inte ens märkte de andra skorna i rush för att hitta de perfekta skorna.
  • Det är ännu viktigare om du vet att du har andra skor som inte exponeras i fönstret. Det är därför som det är lämpligt att veta inventeringen som handflatan, eftersom den skulle kunna presentera en försäljningsmöjlighet som annars du inte skulle kunna förstå.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 5
    5
    Informera kunden om produkten. Förklara produktens kvalitet, linje, komfort och värde. På så sätt kan du erbjuda lösningar och fördelar. Om du vet olika åsikter om en viss sko, exponera den för nya kunder. Gör dem medvetna om andra köpare intryck, till exempel är det väldigt bekvämt eller är en modell som har en mer fascinerande stil än andra.
  • Numera är vi vana vid att ha all slags information till hands. Det finns en ansökan om allt som svarar på våra frågor. Men när det gäller detaljhandel där ett personligt förhållande är etablerat, är du genialet som har alla svaren. Genom att ge all information du behöver, kommer du att förhindra att kunderna returnerar varorna och är missnöjda, men du kommer också att se till att de har vad de letar efter och att de kan använda det varje dag.
  • Del 2
    Sälja skor via Internet

    Bildnamn Sälj skor Steg 6
    1
    Hitta eller skapa en inventering av skor. Att sälja skor måste du självklart ha skor att sälja! Du kan köpa dem direkt från en distributör eller packa dem själva. Få dem bara till ett bra pris!
    • Du kommer att behöva ett brett utbud av skor av alla storlekar och par för varje. Det här är en bra investering, särskilt om du inte får sälja dem alla. Om du inte har tusentals euro att investera i elegant skor, kan du gå med på en skorsäljare redan på marknaden som behöver din expertis.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 7
    2
    Öppna en webbutik. Med dagens teknik har nästan alla möjlighet att göra någonting. Du kan erbjuda dina produkter på Internet att du har tre eller 30 000 par skor att sälja. Därför behöver du ett butiksfönster. Här är de viktigaste att överväga:
  • Din hemsida
  • eBay
  • Etsy
  • craigslist
  • Google Shopping-kampanj
  • Bildnamn Sälj skor Steg 8
    3
    Inkludera alla nödvändiga detaljer i produktbeskrivningen. Ingen kommer att köpa skor om de inte får information om det. Frånvaron av en beskrivning kommer inte bara att avskräcka från köpet, men kan också orsaka misstro hos kunder, vilket ger ett intryck av osäkerhet om webbplatsen eller meddelandet. Läsaren kanske undrar varför säljaren avsiktligt har utelämnat informationen. Här är vad du behöver tänka på:
  • Listar originalstorlekar och internationella ekvivalenter som rapporterats av tillverkaren. Om du inte känner till de ursprungliga mätningarna, ange längd och breddsåtgärder, både externt och internt.
  • Beskriv färg, stil (elegant, avslappnad, sportig, etc.) och modellen (Oxford, Brogue, basket, etc.) så exakt som möjligt.
  • Ange de material från vilka skon är gjorda och beskriv tillverkningsmetoden om möjligt.
  • Om skorna inte är nya beskrivs deras förhållanden i detalj och noteras några fel.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 9
    4
    Fotografera varje sko. Ta tydliga och exakta skott från alla vinklar och visa dem på bästa möjliga sätt. Mätningarna är endast nödvändiga för passformen. Vanligtvis är skoköpare mer intresserade av stil, så bilder är mycket viktiga.
  • ta vacker foton, till och med hyra en fotograf, om det behövs. Bilderna måste motsvara verkligheten, men också vara övertygande. Se till att varje sko är placerad på en vit bakgrund och att varje detalj kan ses från olika vinklar.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 10
    5
    Det rapporterar också de specifika skillnaderna för varje varumärke. Ibland har varumärken åtgärder (längd och bredd) som skiljer sig från normen. I så fall inkludera dessa detaljer, såsom skos inre dimensioner. Det betyder att mäta insidan av skon längs sulan, från häl till spets. 40 eller 39 varumärken kan skilja sig avsevärt från omfattningen av en annan.
  • Låt oss säga att ett par Steve Madden i storlek 40 faktiskt kan motsvara en 40 och 1/2, medan ett par Jimmy Choo i storlek 39 kan uppgå till 40. De små skillnaderna räknas, speciellt när du köper via en skärm. Om du inkluderar storleken på insidan, kan du undvika onödiga frågor från köpare.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 11
    6
    Om skorna används, var ärliga. När det gäller villkoren för använda skor, var god ange noggranna beskrivningar och dokumentation. Om de inte är nya är du inte så exakt att skriva "lite utnyttjas" eller "hantera!". Förklara hur de användes: det vill säga, "slitna ett par gånger, några tecken på slitage på kontaktytan, små repor på hälen, men en intakt läder övre". På detta sätt kommer du att lugna kunden och ge intryck av att vara en ansvarig och ärlig säljare.
  • Inkludera bilder på eventuella brister eller tecken på slitage. Du kommer att undvika att köparen blir arg senare och tror att han var missinformerad eller till och med lurad.
  • Små tillägg till din notering hjälper dig att undvika tvekan i kontakt från köpare eller potentiella kunder som kan ha några frågor. Ju mer fullständigt noteringen blir desto mer kommer de att fånga uppmärksamheten.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 12
    7
    Ange rättvisa fraktpriser. Om skorna är rimliga priser, men fraktkostnaderna överdrivet, kommer kunderna att hitta en annan plats att spendera sina pengar på. Erbjuda olika alternativ, allt från snabb leverans till billigare, men inte så snabb service. Och se till att skorna kan komma fram till destinationen utan att leda till skador.
  • Ibland är det möjligt att skicka skor till en lägre pris om paketet inte innehåller rutan. Det är alltid intressant för köpare att ha mer än ett alternativ för leverans. Genom att ge rätt att välja om de föredrar den ursprungliga skoboxen eller inte, kommer du att tillåta dem att spara på fraktkostnader.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 13
    8
    Upprätta några erbjudanden och marknadsföra din webbplats. Om du är en spirande entreprenör (och även om du inte är), måste du hitta ett sätt för dina skor att nå potentiella kunder. Gör några erbjudanden på första inköp och kunder som redan köpt tidigare. Köp annonsutrymme på andra webbplatser, som Facebook. Dra nytta av munspråk i ditt område så att du långsamt kan expandera din kundkrets.
  • Skor faller inte i samma kategori som andra föremål: det är ett område där kunderna är någonsin letar efter rabatter. Om du har svårt att sälja en modell, varumärke eller särskild åtgärd, använd rabatt. Du kommer se skor från hyllorna till det nya priset.
  • Del 3
    Stäng en försäljning

    Bildnamn Sälj skor Steg 14
    1
    Kasta namnet på en kändis. Med många människor är viktiga när det gäller att övertyga dem. Vi vill alla ha modet, se smart och se bra ut. Om du säger att Kobe Bryant eller Kim Kardashian, till exempel, har ett visst märke med skor, finns det möjlighet att du kommer att stimulera kundens intresse. Vi observerar ofta kändisar för att få insikt om trender, och din är den perfekta situationen att använda för ett sådant samtal.
    • Som sagt, med vissa människor kan det bli eldsvåda. Gör ditt bästa för att förstå kunden. Om du klär och uppför sig för att försöka förbättra din individualitet, kanske det är bättre att inte tala om kändisar. Vissa människor, bara för att höra namnet på "Kim Kardashian", de kör i motsatt riktning.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 15
    2
    Bli sin vän. Vi har alla haft erfarenhet av ytliga, off-putting säljare som inte verkar vilja sälja varorna. Som kunder, hur uppför vi oss i liknande situationer? Normalt låt oss gå. För att sälja måste du vara vänlig och trevlig. Berätta om de smärtor som en viss typ av skor har orsakat dig, om omständigheterna tillåter det. Presentera dig själv som en mycket kunnig person som har viss erfarenhet inom skorindustrin eftersom du kan få bra försäljningsmöjligheter på detta sätt också. Om du är vänlig och öppen, kommer kunderna troligen att lita mer på och komma tillbaka till dig i framtiden.
  • Konsumenterna måste bedömas för sitt värde allmänna, inte för vad de köper. En spenderare som bara kan spendera pengar en gång 1 000 euro för en singel Ett par skor är mindre värdefullt än en kund som har lägre ekonomiska resurser men som spenderar 50 euro för ett par skor en gång i månaden varje år. Tänk på detta när du väljer vilken typ av kund att ta hand om - det är inte så uppenbart som det låter.
  • Bildnamn Sälj skor Steg 16
    3
    Applicera uppskattning på stil. När en kund bedömer vilka skor som ska köpas (eller köpa dem), tveka inte att göra några komplimanger (så länge de är trovärdiga, förstås). Om han har ett par ganska eleganta skor gillar han uppenbarligen att klä sig för att imponera. Smickra det och säga: "Jag ser att du har mycket klass" eller något sådant. Om du bär ett par Nike är det förmodligen ledigt eller sportigt. Oavsett vad du har på dig, ta upp några komplimanger. Berätta för honom att han måste lita på sin smak när han gör inköp.
  • Gör komplimanger också om hur skorna är, eller om de är bra. Om du försöker flera par, berätta vilka som ger honom mer och varför.
  • Var inte löjlig. Om det är uppenbart att en kund bara har kastat bort sängen, komplimangerar inte hennes hår och smink. Rekommendera en modell som passar dina upptagna engagemang och tacka dina komplimanger när du försöker. Det är klart för en röd matta, eller hur?
  • Bildnamn Sälj skor Steg 17
    4
    Var försiktig. Om en kund verkar vara stalling, försök ge honom en anledning att köpa omedelbart. Kanske är det här ett speciellt pris som kommer att pågå för en kort stund eller en modell som är knäppt. Han kan inte vänta. Annars finns det risk för att föremålet inte längre är tillgängligt.
  • Prova tricket på "utsåld". Om du förstår att kunden letar efter en viss typ av skor, berätta för honom att du ska gå och se om ett par har flyttat in i lageret. Gå till baksidan, vänta några minuter och gå ut triumferande! Berätta för kunden att han hade tur eftersom det handlar om"sist" par tillgängliga!
  • Bildnamn Sälj skor Steg 18
    5
    Stäng försäljningen. När du stänger en försäljning, kom ihåg att tacka kunden för valet. Ge honom ett visitkort, informera honom om eventuella kommande kampanjer och berätta för honom att komma tillbaka vid problem, så att du kommer att lösa dem på ett tillfredsställande sätt. Nästa gång du behöver ett par skor (eller om vänner måste fråga en butik var man ska köpa skor) kommer ditt namn att bli det första som kommer att komma i åtanke.
  • Om du kan, incitament att komma tillbaka till dig. Skapa en kampanj där, om du köper en produkt nu, nästa månad kan du köpa ett par skor till halva priset. Försök att göra nya kunder till vanliga kunder. Och ju mer deras erfarenhet i din butik blir oförglömlig, ju högre är chansen att de kommer att återvända.
  • tips

    • Alltid berätta för din kund ditt namn. Du säljer inte bara skor, men erbjuder också en trevlig och personlig service.
    Dela på sociala nätverk:

    Relaterade
    Hur man startar ett företag på eBayHur man startar ett företag på eBay
    Hur man köper TOMS Online ShoesHur man köper TOMS Online Shoes
    Hur man tar med sig skorHur man tar med sig skor
    Hur man köper ett bra par skorHur man köper ett bra par skor
    Hur man lagrar väl av Air Jordan SneakersHur man lagrar väl av Air Jordan Sneakers
    Hur man skapar komiska skorHur man skapar komiska skor
    Hur man förvärvar potentiella kunderHur man förvärvar potentiella kunder
    Hur man förutse kundernas behovHur man förutse kundernas behov
    Hur man öppnar en butikHur man öppnar en butik
    Hur man öppnar en tebutikHur man öppnar en tebutik

    © 2011—2021 gushelom.ru