Hur man säljer skor

Känn dina kunder och vad de letar efter. Med tiden lär du dig att känna igen olika typer av kunder (i allmänhet, naturligtvis). Du kommer att kunna skilja de som har ett exakt behov från dem som bara går för att ta en titt, vem vet exakt vad de letar efter av dem som inte har några tydliga idéer. Utan det här tvekar du inte ställ några frågor. Lära känna dina köpare Ju mer information du har desto mer tid och pengar kan du spara!

Sätta kunden att försöka på skor. Erbjud dig att mäta båda fötterna så att din storlek är 100% korrekt. Mätningar kan också variera från varumärke till varumärke. När du sitter, fråga honom vilken användning som ska ges till de skor han avser att försöka för att identifiera sina behov och tjäna honom bäst.

Föreslå en rad val. För att illustrera söker en kund ett par klackar, naken och ogenomskinlig. Välj en modell och fråga om du kan testa dess storlek. Medan du väljer att hämta dem kan du också hitta en modell som du tycker kan du njuta av enligt dina önskemål. Det är troligt att han inte ens märkte de andra skorna i rush för att hitta de perfekta skorna.

Informera kunden om produkten. Förklara produktens kvalitet, linje, komfort och värde. På så sätt kan du erbjuda lösningar och fördelar. Om du vet olika åsikter om en viss sko, exponera den för nya kunder. Gör dem medvetna om andra köpare intryck, till exempel är det väldigt bekvämt eller är en modell som har en mer fascinerande stil än andra.

Öppna en webbutik. Med dagens teknik har nästan alla möjlighet att göra någonting. Du kan erbjuda dina produkter på Internet att du har tre eller 30 000 par skor att sälja. Därför behöver du ett butiksfönster. Här är de viktigaste att överväga:

Inkludera alla nödvändiga detaljer i produktbeskrivningen. Ingen kommer att köpa skor om de inte får information om det. Frånvaron av en beskrivning kommer inte bara att avskräcka från köpet, men kan också orsaka misstro hos kunder, vilket ger ett intryck av osäkerhet om webbplatsen eller meddelandet. Läsaren kanske undrar varför säljaren avsiktligt har utelämnat informationen. Här är vad du behöver tänka på:

Fotografera varje sko. Ta tydliga och exakta skott från alla vinklar och visa dem på bästa möjliga sätt. Mätningarna är endast nödvändiga för passformen. Vanligtvis är skoköpare mer intresserade av stil, så bilder är mycket viktiga.

Det rapporterar också de specifika skillnaderna för varje varumärke. Ibland har varumärken åtgärder (längd och bredd) som skiljer sig från normen. I så fall inkludera dessa detaljer, såsom skos inre dimensioner. Det betyder att mäta insidan av skon längs sulan, från häl till spets. 40 eller 39 varumärken kan skilja sig avsevärt från omfattningen av en annan.

Om skorna används, var ärliga. När det gäller villkoren för använda skor, var god ange noggranna beskrivningar och dokumentation. Om de inte är nya är du inte så exakt att skriva "lite utnyttjas" eller "hantera!". Förklara hur de användes: det vill säga, "slitna ett par gånger, några tecken på slitage på kontaktytan, små repor på hälen, men en intakt läder övre". På detta sätt kommer du att lugna kunden och ge intryck av att vara en ansvarig och ärlig säljare.

Ange rättvisa fraktpriser. Om skorna är rimliga priser, men fraktkostnaderna överdrivet, kommer kunderna att hitta en annan plats att spendera sina pengar på. Erbjuda olika alternativ, allt från snabb leverans till billigare, men inte så snabb service. Och se till att skorna kan komma fram till destinationen utan att leda till skador.

Upprätta några erbjudanden och marknadsföra din webbplats. Om du är en spirande entreprenör (och även om du inte är), måste du hitta ett sätt för dina skor att nå potentiella kunder. Gör några erbjudanden på första inköp och kunder som redan köpt tidigare. Köp annonsutrymme på andra webbplatser, som Facebook. Dra nytta av munspråk i ditt område så att du långsamt kan expandera din kundkrets.

Bli sin vän. Vi har alla haft erfarenhet av ytliga, off-putting säljare som inte verkar vilja sälja varorna. Som kunder, hur uppför vi oss i liknande situationer? Normalt låt oss gå. För att sälja måste du vara vänlig och trevlig. Berätta om de smärtor som en viss typ av skor har orsakat dig, om omständigheterna tillåter det. Presentera dig själv som en mycket kunnig person som har viss erfarenhet inom skorindustrin eftersom du kan få bra försäljningsmöjligheter på detta sätt också. Om du är vänlig och öppen, kommer kunderna troligen att lita mer på och komma tillbaka till dig i framtiden.

Applicera uppskattning på stil. När en kund bedömer vilka skor som ska köpas (eller köpa dem), tveka inte att göra några komplimanger (så länge de är trovärdiga, förstås). Om han har ett par ganska eleganta skor gillar han uppenbarligen att klä sig för att imponera. Smickra det och säga: "Jag ser att du har mycket klass" eller något sådant. Om du bär ett par Nike är det förmodligen ledigt eller sportigt. Oavsett vad du har på dig, ta upp några komplimanger. Berätta för honom att han måste lita på sin smak när han gör inköp.

Var försiktig. Om en kund verkar vara stalling, försök ge honom en anledning att köpa omedelbart. Kanske är det här ett speciellt pris som kommer att pågå för en kort stund eller en modell som är knäppt. Han kan inte vänta. Annars finns det risk för att föremålet inte längre är tillgängligt.