Hur man fastställer priser för broderier

En av de svåraste aspekterna av att sälja broderier är att veta hur man ställer in priser. Bestäm ett grundpris genom att summera de totala kostnaderna och den inkomst du vill göra, ändra sedan priset för att möta marknadens behov.

Del 1

Beräkna kostnader och intäkter

Beräkna kostnaden för materialet. Huvudkostnaden som ska beaktas är det material du använder. Gör en lista över allt som gör ditt broderiarbete och priserna för varje objekt.

Tyget som du har broderat på och den tråd du använde är det mest synliga materialet, men det är också nödvändigt att överväga pärlorna, hängen och tillbehörsdekorationerna.
Om du ramar arbetet måste du inkludera kostnaden för ramen.

Ställ in arbetskraftskostnaden. Du måste betala för den tid som spenderas, särskilt om du planerar att sälja broderiet genom en deklarerad verksamhet.

Ange en timavgift. Om du vill hålla priserna låga, använd nuvarande minsta ersättning.

Du kan hålla reda på den tid du spenderar på varje enskild bit eller den tid som i genomsnitt används för att göra ett visst broderi.

Multiplicera antalet timmar som spenderas på varje broderi för den avgift du har valt. På så sätt kan du bestämma kostnaden för arbetskraft för varje bit.

Ställ in allmänna kostnader. De allmänna kostnaderna är för pengarna som används för att hantera ditt företag. De kan också definieras "förvaltningsavgifter".

Gör en lista över all utrustning som används och de årliga kostnaderna för underhållet av dessa verktyg. Denna aspekt inkluderar de kostnader som behövs för att köpa eller hyra broderier.

Ange andra utgifter för att hantera ditt företag under ett år, inklusive kostnaden för några koncessioner och kommersiella licenser, uthyrning av lokaler eller internetanslutning (om någon).

Beräkna antalet arbetade timmar varje år, dividerar sedan resultatet med kostnaden för de årliga kostnaderna. Du kommer att få kostnaderna för ditt företag för nu.

Multiplicera de kostnader per timme som tas ut för ditt företag med det antal timmar som spenderas på varje broderi för att bestämma priset på varje objekt. Utför denna operation om värdet av förvaltningsavgifterna är nödvändigt för att beräkna slutkursen.

Inkludera relaterade kostnader. Tillhörande utgifter är de pengar du spenderar när du planerar att organisera försäljningen på vissa ställen.

Du behöver inte alltid beräkna dem, speciellt om du säljer ditt broderi uteslutande via Internet.

Om du planerar att organisera en försäljning på en mässverksmässa, bör du lägga till kostnader för stativ, resekostnader och alla som är kopplade till deltagande i denna händelse.

Beräkna hur många objekt du tänker sälja på mässan.

Dela upp det totala antalet relaterade utgifter med det antal produkter du planerar att sälja för att bestämma priset för varje föremål. Denna siffra är nödvändig för att beräkna slutkursen.

Förutse värdet av vinsten. Om du vill att ditt broderier ska blomstra måste du beräkna vinstvärdet.

Om du tänker stödja dig själv genom att göra denna aktivitet måste du beräkna en större vinst utöver din ersättning. Lägg till företagets totala kostnader (material-, arbetskostnader, allmänna och därmed sammanhängande kostnader), multiplicera sedan resultatet med den procentandel av vinsten du vill härleda.

Om du tänker stödja dig själv genom att utföra denna aktivitet måste du beräkna en vinst som är större än din ersättning. Lägg till företagets totala kostnader (material, arbetskraft, allmänna och därmed sammanhängande kostnader), multiplicera sedan resultatet med den procentandel av vinsten du vill göra.

En 100% vinstprocent tillåter dig att bryta med kostnaderna.

Om du vill att vinsten ska vara större än ditt företags kostnader, måste du multiplicera dessa kostnader med en högre andel. Till exempel kan du multiplicera totala kostnader med 1,25 om du vill ha en 125% vinst. På så sätt kommer du att återhämta kostnaderna och du får ytterligare 25% vinst.

Summa alla för att bestämma priset. Beräkna totala kostnader genom att lägga till de relaterade till material-, arbets-, allmänna och därmed sammanhängande kostnader. Lägg också till vinsten.

Summan av dessa objekt ger dig slutkursen på produkten.

Del 2

Marknadsöverväganden

Känn platsen där ditt företag fungerar. Tänk på den plats du ska sälja och kunderna du riktar in. Priset på dina varor ska inkludera dessa faktorer.

Om du planerar att sälja ditt arbete på en hantverksmässa, gör en undersökning om konsumenter som vanligtvis deltar i sådana händelser. Normalt har kunderna av en hantverksmässa som är värd för en skola eller en kyrka en lägre budget än de som besöker butiker som organiseras av butiker eller de som samlar in pengar på företagens vägnar.
Om du säljer exklusivt på Internet eller i en butik, överväga vilken typ av varor du packar och hur du marknadsför dem. Kläderna som säljs på en butik och broderade som unika bitar bör säljas till ett högre pris än ett märke av kläder broderade i serie och distribueras via en liten hemsida.
Du kan sänka priset per plats och kund antingen genom att sänka din avgift eller genom att sänka procentsatsen i förhållande till vinstmarginalen eller genom att använda billigare material. Tvärtom kan du höja priserna genom att beräkna en högre avgift, öka vinsten eller använda mer värdefulla material.

Var uppmärksam på tävlingen. De priser du ställer för ditt broderiarbete bör ligga inom ramen för konkurrenskraftiga priser. Annars, ändra dem på lämpligt sätt.

Om priserna är för höga kommer du självklart att förlora försäljningsmöjligheter och tävlingen kommer att dra nytta av det.

Om priserna är för låga kan konsumenterna anse produkten vara mindre värdefull eller av lägre kvalitet. Återigen kan du förlora chansen att göra affärer och konkurrensen kan dra nytta av det.

Förbättra kundernas uppfattning om värdet av dina föremål för att öka priset. Om du vill övertyga kunder att köpa från dig till priser något högre än de som fastställs av tävlingen, måste du erbjuda något som leder dem att uppskatta mer din produkt.

Design spelar en mycket viktig roll i dessa dynamik. Om det är vackert och originellt än konkurrensen, kommer kunderna förmodligen att överväga dina mest värdefulla saker.

Kundtjänst är en annan aspekt att överväga. Om du använder all din styrka att betjäna sina kunder eller om du är villig att anpassa din design, kommer kunderna vara övertygad om att upplevelsen av shopping är att den själv är mycket mer värdefullt än vad de hade eller skulle ha med någon annan.

Del 3

Ytterligare överväganden

Rapportera klart priserna. Kunderna är mer benägna att köpa när priserna är entydiga och lätta att upptäcka.

Om du organiserar försäljning på hantverksmässor eller om du har en butik som är fysiskt närvarande i staden, ska varje produkt vara märkbart märkt av priset, visat synligt. De flesta kunder slutar inte begära information om priset på ett objekt.
På samma sätt måste enskilda broderier som säljs på nätet tydligt bära priset, eftersom många kunder inte kommer att försöka kontakta dig för information.
Om du säljer broderi till beställning, var god ange en prislista som tydligt listar kostnaden för basprodukter, personalisering och andra aspekter. Gör det lätt att hitta och hålla fast vid de angivna siffrorna för att tjäna och behålla trovärdigheten.

Ge olika alternativ. Erbjuda potentiella kunder en rad alternativ som kan tillgodose deras ekonomiska behov.

Till exempel kan du sälja en riktigt broderad vara gjord av de finaste materialen till ett högre pris. Ange sedan några delar av den modellen och använd något material av lägre kvalitet för att skapa något liknande att sälja till ett mycket lägre pris. Sätt på båda produkterna så att de som inte har råd med den dyraste produkten har möjlighet att överväga den liknande, till ett mer blygsamt pris.

Om någon beställer ett jobb, men inte har råd att betala det pris du föreslog, erbjuds att sänka det, vilket minskar kostnaderna. Berätta för mig vad skillnaden skulle vara om jag använde ett visst antal färger, färre stygn eller om broderiet var mindre.

Erbjuda incitament och rabatter med vederbörlig uppmärksamhet. Specialerbjudanden kan vara ett bra sätt att locka upp nya kunders uppmärksamhet, men också för att förnya de gamla. Försök dock inte göra dem som dessa tillfällen.

Särskild försäljning bör endast vara tillgänglig under en kort tid. Inkludera erbjudanden "betala en, få två" och reklam gåvor.

Lojalitetsincitament bör vara längre. Faktum är att de till exempel inkluderar lojalitetskort och rabatter för dem som tar med nya kunder eller de som redan har gjort ett första köp.

Du kan också använda fasta rabatter på kvantitet. Till exempel, om priset på en broderad väska är 25 euro, kan tre väskor kosta bara 60 €, sedan diskonteras till 20 euro.

Beslutas. Efter att ha satt ett pris, tveka inte och visa din fasthet till kunderna.

Om du har ett direkt förhållande till kunderna, skapa en visuell kontakt och tala tydligt. Be om ursäkt för priset på ett föremål.

Genom att visa dig självklart, kommer du att inleda förtroende för kunden. Om du är säker på de priser du ställt in kommer kunderna att känna igen att de har rätt och att du vet vad du gör.

Om du tvekar eller ser osäker ut, kommer kunderna troligen att tro att du försöker sälja objektet till ett högre pris än det borde vara. De kan ändra sig och lämna eller pruta för att sänka det.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade

Hur man fastställer priser för broderier

steg

Del 1

Del 2

Del 3