Hur man beräknar marginalintäkter

Enligt de grundläggande ekonomiska principerna, om ett företag sänker priset på de produkter som det säljer, kommer antalet sålda varor att öka. Å andra sidan kommer det att kontantera mindre pengar för varje extra föremål som säljer. detta "extra försänkt", kan intäkterna som genereras av försäljningen av en ytterligare produkt beräknas med hjälp av följande formel: Marginalinkomst = (Förändring i totalinkomst) / (Förändring i totalt antal sålde).

Del 1

Använd marginalintäkterna

Hitta antalet sålda bitar. Vanligtvis vid beräkning av marginella intäkter är det nödvändigt att ha vissa variabler som är konkreta och enkla att definiera, medan andra är beräkningar. För att få marginella intäkter för en viss produkt behöver du veta hur många enheter du har sålt. För att vara ännu mer tydlig, kom ihåg att vi i detta skede överväger en enda produkt och inte alla varor som behandlas av företaget.

Vi fortsätter med ett enkelt exempel. Antag att Kims Soda Company, ett lokalt medelstort företag, producerar tre dryckaroma: druv-, apelsin- och rotöl. Under första kvartalet sålde företaget 100 burkar druvdryck, 200 orange och 50 rot öl. Låt oss bara hantera marginalintäkterna för apelsindrycker, så det värde vi är intresserade av är 200 burkar.
I praktiken behöver du ha tillgång till företagsuppgifter eller en försäljningsrapport för att få exakta värden.

Hitta intäkterna från försäljningen av dessa produkter. Om du känner till försäljningspriset på produkterna är det inte svårt att fortsätta med beräkningen - multiplicera enkeltpriset med antalet enheter som säljs.

Vi följer alltid vårt exempel. Kim säljer drycker av biologiskt ursprung, så de är ganska dyra. De med apelsin har ett pris på € 2 per burk. Specifikt är därför intäkterna genererade: 200 × 2 = € 400.

För att tillämpa detta koncept på ditt företag måste du analysera resultaträkningen. Beroende på företagets storlek och antalet sålda varor vet du att du kanske inte stöter på specifika produkter, men i produktkategorierna.

Uppskatta försäljningsvärdet för en extra enhet. Detta är den punkt där beräkningarna blir något mer komplexa. Du måste förstå hur "billig" produkten måste vara för att konsumenten ska kunna köpa en annan enhet. I en hypotetisk situation (till exempel måste du lösa en ekonomisk uppgift i skolan), detta värde ges till dig. I näringslivet kommer prisuppskattningen dock från en rad marknadsanalyser där specialister investerar mycket tid och energi.

Antag att Kim sänker enhetspriset med € 2 a € 1,95 klarar av att göra en extra försäljning med totalt 201 stycken.

Vid denna tidpunkt hittar du intäkterna som genereras av produkterna baserat på det nya priset. Kom ihåg att intäkterna är produkten mellan enhetspriset och antalet sålda bitar.

I exemplet ovan leder intäkterna från försäljningen av 201 burkar med dryck till € 1,95 till: 201 × 1,95 = € 391,95

Dela upp variationen i totala intäkter för variationen av sålda produkter (1). Nu när du vet de totala intäkterna och den hypotetiska genereras av en sänkning av priset är tillräckligt för att generera ytterligare försäljning, kan du marginalintäkter genom att dividera förändringen i totala intäkter för variationen i antalet sålda enheter (i detta exempel 1). Med andra ord: subtrahera de nya intäkterna från den tidigare och hitta inkomsterna.

Det marginella intäkterna för apelsindryckerna i Kims företag beräknas genom att subventionera intäkterna från försäljningen till 2 euro från den som genererats av försäljningen till 1,95 euro, då: 391,95 - 400 = -€ 05.08.

Eftersom variationen i antalet sålda bitar är 1, är indelning av inkomstvariationen inte nödvändig. I de fall där prissänkningen har genererat mer än en ytterligare försäljning, är det dock nödvändigt att förse divisionen.

Del 2

Använd marginalinkomstvärdet

Undvik negativa värden. I allmänhet vill företagen ha enhetspriset på sina produkter för att göra marginalinkomsterna så höga som möjligt, att hitta rätt balans mellan antalet sålda varor och priset. Om prisförändringen leder till negativa marginalkostnader, är det inte lönsamt, även om det ger ett större antal försäljningar. Detta beror på att ett företag kan göra större intäkter genom att sälja färre delar till ett högre pris.

Låt oss gå tillbaka till föregående exempel. De marginella intäkterna från försäljningen av 201 burkar jämfört med den som genereras av försäljningen av 200 motsvarar - € 8,05. Det betyder att Kims han förlorade € 8,05, pengar som kunde ha blivit inkasserade om han sålde dryckerna för 2 euro. Om det inte finns andra tvingande skäl för att motivera sådant företagsbeteende, bör Kim inte ändra priset på apelsindrycker.

Jämför marginalkostnaden för att bestämma lönsamheten. I ekonomin sägs att företag som optimerar förhållandet mellan pris och försäljning har en produktionsnivå där marginalinkomsterna är lika med marginalkostnaden. Efter denna logik desto större skillnad mellan total kostnad och totala intäkterna av en produktlinje och mer denna linje är lönsam.

Som du kan föreställa representerar marginalkostnaden den kostnad som företaget upprätthåller för att producera en enhet av tillverkat gods. Precis som marginella intäkter finns marginalkostnaden genom att dividera kostnadsvariationen för att producera ytterligare en bit för variationen i antalet bitar.

Vi överväger alltid Kims exempel. Detta företag spenderar € 0,25 för att producera en burk med dryck. Så att producera 200 handlar om en kostnad på 0,25 × 200 = € 50 medan man producerar 201, 0,25 × 201 = € 50,25. Som tidigare nämnts är de totala intäkterna för 200 burkar 400 euro och de totala intäkterna för 201 burkar är 391,95 euro. Med tanke på att 400 - 50 = 350 euro är större än 391,95 - 50,25 = 341,70 euro, kan vi säga det sälja 200 drycker på 2 euro är mer lönsamma.

Använd marginella intäkter för att planera produktionen. I verkligheten företag använder värdet av marginella intäkter för att bestämma hur många bitar gör en viss produkt och vad som borde vara dess pris, så att hitta rätt balans och maximera lönsamheten. Om du äger ditt eget företag, naturligtvis, kommer du att producera det antal bitar som du tror att du kan sälja till de mest lönsamma pris möjligt- större produktion skulle vara ett slöseri och skulle tvinga dig att möta de kostnader som du inte kan återhämta sig.

Del 3

Förstå olika marknadsstrukturer

Vet hur marginella intäkter beter sig i förhållanden med perfekt konkurrens. I det exempel vi hittills har beaktat har vi behandlat en förenklad marknadsmodell som endast omfattar ett företag som arbetar i "vakuum". I verkligheten när ett företag kontrollerar den inre marknaden av en tillgång i sig kallas det monopol. På de flesta marknader finns emellertid företag som konkurrerar med varandra. Detta påverkar prismönstren - tävlingen pressar för att hålla priserna låga, annars kommer du att förlora försäljningen till förmån för övriga företag. Som ett resultat, i dessa situationer, marginalinkomster av en given tillgång ändras inte beroende på antal sålda bitar eftersom priset, som redan är så lågt som möjligt, inte kan minskas ytterligare.

Antag att Kim nu står inför konkurrens från hundratals dryckesföretag. Som ett resultat kan priset på en burk kollapsa till € 0,50. Detta är det värde som alla företag måste följa - ett lägre pris skulle inte vara lönsamt, medan ett högre pris skulle leda till förlorad försäljning. I det här fallet, eftersom priset inte längre är en variabel, döljs antalet burkar inte av själva priset. Av denna anledning kommer marginalintäkterna för varje tin som säljs mer alltid att vara av € 0,50.

Känna beteendet av marginella intäkter under villkor för monopol konkurrens. I den verkliga världen gör inte småföretag perfekt konkurrensutsatta marknader. De kan inte reagera omedelbart på förändringar i konkurrenspriset och ställer inte alltid sina priser på maximal lönsamhet. Denna typ av marknad sägs vara "monopolistisk konkurrens"- Många småföretag konkurrerar med varandra, men eftersom de inte konkurrerar "perfekt" kan deras marginella intäkter fortfarande minska på grund av en extra försäljning (som i monopolet).

Om Kims företag är verksamt på en monopolistisk konkurrensmarknad, där det genomsnittliga priset på en burk med dryck kostar 1 euro, kan det besluta att sänka priset upp till 0,85 euro. I det här fallet reagerar inte marknaden helt, konkurrenter kanske inte vet att priset har sjunkit och kan till och med besluta att inte anpassa sig. På samma sätt kan konsumenterna inte ha insett att priset har sjunkit och fortsätter att köpa drycker för 1 euro. I det här fallet, räknar vi med en marginell intäkter för varje såld extra produkt har en nedåtgående trend, men inte så plötsligt som i ett monopol, eftersom försäljningen endast delvis påverkas av priset (men även från konsument kunskapsnivå av konkurrerande företag).

Känn beteendet hos marginella intäkter i ett oligopol. Det är inte alltid sant att många småföretag eller en jätte dominerar en hel marknad - ibland finns det få stora företag som kontrollerar hela marknaden för det där braet och konkurrerar med varandra. Dessa kan också samarbeta (precis som i ett monopol) för att stabilisera marknaden på lång sikt. I oligopolet har marginalintäkter vanligtvis en negativ trend som försäljningsökningen, precis som i monopol. Men i verkligheten är företag som verkar i ett oligopol ofta motsträviga mot lägre priser eftersom det kan skapa en ras till botten som skulle minska vinsten för alla berörda företag. I de flesta fall är den enda anledningen till att oligopolföretagen pressar till lägre priser att utvisa småföretag från marknaden (varefter priserna stiger igen). Dessutom, på marknader där företag överens om att upprätthålla liknande priser, är försäljningen inte prisberoende, utan reklam, varumärke och marknadsföringsstrategier.

Antag att Kims företag har blivit den största dryckesproducenten och delar marknaden med Lindas och Andys. De nådde en överenskommelse och sälja sina drycker till samma pris, marginella intäkter för varje extra bit säljs inte ändras trots förändringen i pris på grund av de tre företag som marknadsför verksamhet påverkar mängden dosor och inte deras pris. Men om Jeff företag, en ny liten konkurrent börjar äta bort på Kim marknad, Lindas och Andys sälja sina drycker till ett mycket lägre pris än "konstgjord" införs, sedan de övriga tre stora företag kommer att börja sänka deras priser upp till en nivå som Jeff har inte råd med, tvinga den ut ur marknaden. I det här fallet är minskningen av marginella intäkter som orsakas av prisfallet inte viktigt på lång sikt, och kommer att göra verksamheten mer lönsam för Kims.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade

Hur man beräknar marginalintäkter

steg

Del 1

Del 2

Del 3