Hur man fastställer rådgivande priser

Att byta från en anställd till en fast lön till en frilans konsult kan skrämmande och upphetsa. Eftersom du investerar pengar i att köpa den utrustning som är nödvändig för ditt företag och i kampanjaktiviteter, måste du beräkna hur mycket du behöver debitera dina kunder. Att välja en avgiftsstruktur för ditt företag kräver att du uppmärksammar faktorer som aritmetik, konkurrens, skicklighet och branschen där du arbetar. Att lära sig att fastställa priserna innebär också att man undviker några av de misstag som konsulter ofta gör när de börjar sin verksamhet. De flesta nya konsulter tenderar till exempel att sätta sina priser för låga vilket gör det svårt för dem att öka i framtiden . Ta reda på hur du ställer in konsultavgifter.

steg

Metod 1

2

Undersök de olika strukturerna för konsulttjänsterna. Du kan ställa in en tidsränta per timme eller dag, eller en avgift för projektet eller ett förskott.

Metod 2

2

Beräkna projektpriser. Gör lite forskning om tidigare jobb för att se hur länge några projekt tenderar att ta. Försök hitta 5 till 10 olika projekt, gör ett medium och multiplicera sedan de genomsnittliga timmarna för din nya kurs precis etablerad.

3

Beräkna din insättning. Om ett företag vill ha ett visst antal projekt i en månad, kvart eller år, kan du beräkna hur lång tid du måste reservera för att arbeta med sina projekt. Om du inte kan bedöma på grundval av projektet bestämmer du hur många dagar i veckan du kommer att arbeta för det företaget och multiplicera din dagskurs med det antal månader du planerar att arbeta på.

4

Justera priser baserat på kompetens. Om du kan hävda att vara i framkant av din bransch, kan du betala mer. Följande är bra indikatorer för att du kan höja priserna jämfört med tävlingen något:

Metod 3

2

Tänk på möjligheten att erbjuda gratis konsultationer eller rabatter för nya kunder att öka aktiviteten. Det är bäst att skriva in ditt rådgivningsfält genom att göra en rabatt engångs, snarare än att sätta låga priser. Din kund kommer att uppskatta rabatten, men kommer att förstå när råden faktureras till full pris nästa gång.

3

Inkludera några extrafunktioner, eller några icke-fakturerade timmar, för att ge kunden mervärde. Du vill kunna fakturera till högsta möjliga pris, men om du vill att kunden ska vara extra nöjd med ditt jobb är det gratis att debitera mindre timmar än du arbetar. Det är inte en bra idé att göra det mycket ofta, men det är bättre att sätta en låg siffra i början.

4

Öka dina priser något för mycket små jobb. Du vill att kunden ska se värdet av att ta större projekt, öka dina priser för mindre projekt och sedan erbjuda rabatt för att bli större.

5

Upplev priserna. Om du startar ditt företag nu kan du börja från toppen och lägga fram förslag tills du hittar "rätt punkt" där dina tjänster faktureras på rätt nivå. Det kan hända att den här nivån är högre än vad du förväntade dig.