Hur man fastställer priset på din produkt

Att använda en effektiv prissättningsstrategi kan göra skillnaden mellan ett framgångsrikt företag och en konkursverksamhet. Du har redan gjort det nödvändiga arbetet för att erbjuda en unik produkt och annonsera den på lämpligt sätt: allt du behöver göra nu är att ge det ett lämpligt pris. Lär dig hur man beräknar omkostnader, höja eller sänka priserna på rätt sätt och använda kampanjpriser till din fördel: budgeten kommer att vara aktiv på nolltid alls.

Del 1

Beräkna allmänna kostnader

Beräkna kostnaderna för företagets förvaltning. För att bestämma priser måste du först fastställa de totala kostnaderna som genereras genom att driva ditt företag. Det är faktiskt nödvändigt att bestämma ett pris som gör att du kan hålla balansräkningen aktiv. Det första är att beräkna de kostnader som genereras av verksamheten, som i sin tur kan delas upp i direkta och indirekta kostnader. Så här lägger du till:

den direkta kostnader De är objektivt hänförliga till förvärv, bearbetning och försäljning av en produkt eller tjänst:
Arbetskostnader.
Marknadsföringskostnader.
Tillverkningskostnader (råvaror, utrustning och så vidare).
den indirekta kostnader De är i stället förknippade med företagets administration dagligen. Ibland genereras dolda kostnader, eller till och med reella kostnader, av företagets ledning:
Driftskostnader (inklusive uthyrning av infrastruktur, verktyg och så vidare).
Skulderkostnader.
Avkastning på det investerade kapitalet.
Rengöring och brevpapper.
Din lön.

Upprätta ett strategiskt finansiellt mål. Den enda anledningen till att göra affärer är att göra en vinst, som särskilt tjänar tillräckligt med pengar för att hålla verksamheten stående. Av detta skäl är det nödvändigt att beräkna ett strategiskt finansiellt mål att övervinnas för att definiera verksamheten lönsam. Denna siffra måste läggas till kostnaderna för att förstå hur mycket intäkter ska generera försäljning.

När du väl har bestämt hur mycket intäkter du behöver ha ett lönsamt företag kan du börja få en bra bild av rätt pris för din produkt.

Det kan ta flera års erfarenhet att få ett bra bud på din marknad.

Förutse kundernas önskemål. Att bestämma hur många produkter du kan sälja med tillförsikt över en viss tid är avgörande. Denna siffra måste beräknas med tanke på konsumenternas utvecklingstendenser. Identifiera din kundbas och köpvanor. Hur mycket vill de ha en viss produkt? Är det en fråga? När du gör dessa beräkningar måste du vara så specifik som möjligt. Tänk på dina nuvarande resurser, hur mycket kan du sälja? Hur många enheter måste du sälja för att behålla din nuvarande affärsmodells tangent och framgång? Vad ska ändras?

Dela numret på den strategiska ekonomiska milstolpen med antalet enheter du tror att du kan sälja med säkerhet. Det här hjälper dig att beräkna en riktlinje för enhetspriser. Detta kommer inte nödvändigtvis att vara priset, men det är en bra utgångspunkt att börja experimentera och observera hur kunderna kommer att svara.

Erbjuder tillförlitlig kundservice, inte bara på fasaden.

Studera tävlingen. Om du säljer anpassade fall till iPhone finns det andra företag som erbjuder en liknande produkt? Var? Hur mycket kostar deras produkter? Hur lyckas de? Du måste lära dig allt du kan om tävlingen, så du kan skilja dig från din modell för att få en del av din egen marknad.

Tänk på följande exempel. Hantera en av de två yoghurtarna i din stad. Du kan inte förstå varför din kokosnöt kefir och organisk rosmarin säljs för 7 euro en kopp (ekonomisk, betraktad som ingredienserna) blir inte så framgångsrik. Istället säljer din konkurrent på andra sidan staden koppar choklad yoghurt som bröd. Vad ska man göra? Du behöver veta priserna och kundbasen för tävlingen, så att du kan behålla en viss konkurrenskraft och vara relevant. Har du samma kundkrets? Finns det en annan del av marknaden där du kan sträva efter att sälja dina produkter och ha ett lönsamt företag? Finns det en del av marknaden som skulle vara villig att betala de priser du ålägger? Det här är alla viktiga frågor från hamnar när du bestämmer priser, bara på det här sättet kan du hantera ditt företag bra.

Lär dig om tävling med hjälp av en sökmotor. Sociala nätverk och internet har förändrat hur kunder letar efter företag.

Del 2

Höja och sänka priserna

Försök förstå konsekvenserna av alltför höga eller låga priser. Att upprätta ett pris ineffektivt kommer att ha en väsentlig och kvantifierbar inverkan på intäkterna. Du måste lära dig att känna igen egenskaper och problem med ett för lågt eller högt försäljningspris. Om du har tänkt på att följa någon av dessa två vägar, kan det vara nödvändigt att göra en förändring.

den sottoprezzatura det görs ofta av företag som vill ha höga försäljningsvolymer. De förväntar sig att konsumenten tänker på att göra en hel del, särskilt i en problematisk ekonomi. Detta kan dock ge intrycket att produkten är av dålig kvalitet och att det inte är värt att köpa.
Ställ ett överdrivet pris kan köra kunder borta. Att bestämma ett för högt pris kan försöka, särskilt när du försöker återhämta den ursprungliga investeringen. Att starta ett affärsföretag innebär en betydande investering, så du vill noga börja omkostnaden direkt täcka kostnaderna. Tänk dock på kundens synvinkel. Att ställa ett högt pris och låta dig få en bra vinst fungerar bara om folk är villiga att betala.

Håll koll på försäljningspriser och din budget. Övervaka vinster och priser minst en gång i månaden. Analysera kostnaderna och vinsten för varje produkt för att förstå hur det påverkar den totala lönsamheten månad efter månad. Detta kan ge dig en klar bild av kassaflödet.

Prata med kunder och lyssna på olika åsikter. Ta dem till hjärta. Om du uppskattar en produkt men klagar på priset, bör du tänka på en förändring.

Bearbeta en budget. Försök att fokusera på en långsiktig strategi som gör att du kan ha ett lönsamt företag. Det är inte säkert att du måste göra radikala förändringar genast, men du måste fortlöpande utveckla ett generellt mål om lönsamhet.

Det höjer priserna långsamt och progressivt. Om du hittills har sålt ett iPhonefall till 5 euro och från en dag till en annan höjer du den till 12, du kommer säkert att förlora kunder, även om förändringen var rätt för ditt företag och ett smart drag. Gradvis öka priset, investera tid för att främja fördelarna och fördelarna med produkten i stället för att be om ursäkt för ökningen. Föreslå det som en fördel, inte som ett besvär.

Plötsliga ökningar kommer att verka som desperata rörelser som gjorts av ett företag i svårigheter, vilket kan vara sant eller inte. Du behöver inte ge intrycket av att höja priserna eftersom du behöver mer intäkter. I stället måste du ge idén om att göra det eftersom produkten förtjänar det.

Titta på försäljningsvolymen efter förändringen. Om flytten var för plötslig kommer förändringen att vara negativ, så du måste göra mer för att marknadsföra den nya versionen av produkten för försäljning och motivera priset.

Använd kampanjer för att sänka priserna och locka till konsumenterna. I allmänhet bör du undvika att sänka priserna: det är en taktik som endast bör genomföras om konkurrensen gör det eller om företaget inte genererar tillräckligt med intäkter för att vara lönsam. Lägre priser kan faktiskt föreslå en annan typ av desperation: människor undviker din butik. Att erbjuda kampanjer för begränsade perioder eller kuponger med utgångsdatum kan hjälpa dig att locka kunder till en viss produkt eller tjänst.

I stället för att sänka priset plötsligt, använd rabatt taktik och kampanjer. Du kan också prova 3x2 erbjudanden eller som fortfarande låter dig köpa fler enheter till ett lägre pris. Till exempel är november månaden för diabetesprevention. Vid denna tid av året höja priset på söta drycker, så du kommer att återhämta kostnaden för att sänka priset på hälsosamma livsmedel. Var noga med att informera kunder: detta kommer att styra dem när de gör inköp och kommer också att få dem att må bättre när de betalar mer för en produkt. Dessutom kommer de att veta att ändringarna är tillfälliga.

Undvik att se desperat. Till exempel kan en tom restaurang associeras med dålig mat. I synnerhet om det plötsligt blir mycket billigt kan folk tro att produkten är av sämre kvalitet.

Del 3

Använd kampanjprisstrategier

Använd kreativa kampanjer för att locka kunder. Etablering av kampanjpriser är en utbredd taktik för att marknadsföra en produkt. Konsumenten kommer att känna att din butik är rätt plats att göra bra affärer, även om du inte alltid kan betala mindre. Försök använda prisstrategier för att marknadsföra dig själv.

Använd 2x1-kampanjen för att locka till sig människor och se till att det drabbas av det företag som den kan göra. Om du kan övertyga henne om att komma tillbaka, även om du inte erbjuder erbjudanden, kommer du att ha fått en lojal kundkrets.
Säljare erbjuder ofta ett paket med gamla eller oönskade relaterade produkter till ett speciellt pris för att inte ha dem i butik eller på lager längre. På så sätt tar de bort varor som knappast kan sälja. Gamla DVD-skivor, CD-skivor och videospel säljs ofta med den här metoden.
Även kvantitetsrabatter (till exempel en 20% rabatt på inköp över 150 euro) och en partiell återbetalning efter det ursprungliga köpet kan anfalla kunderna att köpa mer.

Utnyttja konsumentens känslor och rationalitet. Kampanjprissättning strategier kan inte vara enkla informationskampanjer, de måste vädja till din målmarknad. För att lyckas, försök att utnyttja hans känslor eller hans pragmatism. En klassisk försäljningsstrategi är att sätta priser som slutar på 99 cent, utan att avrunda dem. Vid första anblicken verkar skillnaden mycket och man tänker spara (men i princip är det ingenting). Att bestämma priserna på ett rättvist sätt hjälper dig att behålla hög försäljning utan att behöva byta strategi avsevärt.

Försök att skapa en premiumpaket för att genomföra den upp-sälja teknik: du erbjuder samma produkt måttligt förbättrats, men mer sofistikerade versioner (till exempel en rad topp eller i varje fall kännetecknas av mervärde).

Du kan också skapa en rad produkter eller tjänster med olika prisnivåer tillgängliga för kunden. Bil tvättar använder ofta denna strategi: en klassisk tvätt kostar 2 euro, tvätt och polering 4 euro, hela paketet 6 euro.

Försök att göra uppförsäljningar av kampanjer för att sälja mer produkter eller tjänster. Med erbjudandet om valfria produkter eller tjänster försöker företagen att övertyga kunder att spendera mer pengar när de har börjat köpa. Extra tillägg ökar det allmänna priset på produkten eller tjänsten. Till exempel är flygbolagen laddningsalternativ, till exempel att boka en plats bredvid fönstret eller en rad av intilliggande platser.

Historiskt sett har kampanjer visat sig vara effektivare än reklam.

En nackdel med kampanjer? Det finns en tendens till en minskning av försäljningen av samma produkt eller tjänst direkt efter kampanjens slut.

Ge inte intrycket av uppblåsta priser. De som ökar priserna orimligt gör det för att de har en betydande konkurrensfördel eller monopoliserar marknaden. Denna fördel är inte hållbar. Det höga priset tenderar att locka nya konkurrenter till marknaden, så det kommer oundvikligen att minska på grund av ökningen av utbudet.

Prisstrategin Captive-produkt Den används när ett specifikt objekt har tillbehörsprodukter. När konsumenten köper kompletterande produkter tar företaget ett högre pris. Till exempel säljer ett företag rakhyvlar till ett lågt pris, men hämtar marginalen (och mer) genom försäljning av vissa blad för denna typ av rakhyvel.

På vissa ställen och under vissa omständigheter är uppblåsa priser olagliga.

tips

När du fastställer prissättningsmodellen gör du det på ett säkert och specifikt sätt.
Du måste förstå ditt marknadssegment.
Ange priser baserat på efterfrågan på marknaden, inte baserat på vad du tycker är värdet på din produkt.

varningar

Ett mycket lägre pris än marknadsgenomsnittet kan få din produkt att uppfattas som sämre i kvalitet.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade