Hur man gör ett försäljningsprognos

Oavsett om du förbereder en affärsplan för att presentera för en bank eller en investerare, eller helt enkelt placera en vara på din uppgiftslista, kan försäljningsprognoser, om det är bra gjort, vara ett värdefullt verktyg. När du gör försäljningsprognoser och lägger dem på plats genom att jämföra de faktiska siffrorna med dem du förväntar dig, kan du mer exakt utvärdera hur ditt företag går och ändra kursen snabbare om det behövs. Följ stegen i den här artikeln för att få en exakt försäljningsprognos för ditt företag.

Metod 1

Dela aktiviteten till hanterbara försäljnings- eller kostnadsenheter

Börja från kostnaderna.

Tänk på fasta och rörliga kostnader, från hyror och fasta lån till löner och verktyg, tillsammans med kapitalvaror och lager samt en marknadsförings- eller reklambudget.
Ta hänsyn till osäkra fordringar eller avkastning och vinstmarginal.

Inkludera inkomstkällor.

Alla aktiviteter, som gäller en produkt eller tjänst, kommer att ha enheter som ska mätas: samma gång kan vara ett exempel (som fakturering för proffs för kvart i timmen).

Analysera tidigare försäljningssiffror för att bestämma den cykel där verksamheten verkar: flödet och återflödet.

Till exempel kan många detaljhandelsföretag gå röda under sommarsemestern och få ut det mesta av sin inkomst på semester.

Dela in inkomst med kostnader för att hitta ett referensförsäljningspris.

För att öka ditt företag, koppla det här försäljningspriset till inkomstenheter, till exempel efter produkttyp och säsongsmässighet, för att jämföra framtida siffror med tidigare försäljning.

Metod 2

Analysera marknaden

Jämför den genomsnittliga försäljningen per kvadratmeter av din butik med andra butiker som liknar din.

Jämför butiker av samma storlek, i samma bransch och på en liknande plats.

Skapa en målzon kring aktiviteten och uppskatta det totala antalet konsumenter som använder eller behöver din produkt eller tjänst inom varje zon (till exempel inom 1 km, 5 km, 10 km).

Bestämmer marknadsandelar. Vilka affärer gör konsumenter som vill ha din produkt eller tjänst? Vilken andel får du jämfört med konkurrenterna?

Använd sönderdelning av din enhet och väga beloppet per enhet för totalförsäljning.

Till exempel: sälja totalt fem kategorier. 1 kategori säljer 5 enheter per dag, 2 säljer 3 enheter vardera och 2 säljer 1 enhet vardera. Multiplicera priset på varje enhet med det antal som såldes för att få totalt aktuella intäkter.

Metod 3

Utveckla ett marknadsföringsprojekt

Bestäm det bästa sättet att marknadsföra dina produkter och tjänster och uppskatta antalet kunder du planerar att nå.

Notera dina planer på att växa verksamheten.

Du kan välja att sälja mer aktuella produkter till befintliga kunder - eller att locka fler kunder med nuvarande produkter eller introducera nya produkter till nuvarande eller potentiella kunder.

Revalued de tidigare marknadsföringsmetoderna för att se vilka som har bäst resultat.

Passar dessa kampanjer bra med det nuvarande utbudet av produkter och kunder? Är det möjligt att upprepa dessa kampanjer? Bidrar olika marknadsföringsförsäljningar till olika grupper av kunder, eller marknadsför de olika produktkategorier?

Lägg ihop kampanjen, produkten och kundbasen för att utvärdera hur mycket du ska göra en prognos för försäljning.

Metod 4

Beräkningarna

Beräkna förväntad försäljning med denna enkla ekvation: Multiplicera det totala antalet kunder med det genomsnittliga priset per enhet.

Använd denna ekvation flera gånger: För produktkategori, typ av kund, det förväntade resultatet av kampanjer.

Att splittra ditt företag så mycket som möjligt leder till en mer exakt försäljningsprognos.

Jämför siffror med branschstandarder.

Be en medlem eller konsult att kolla dina nummer.

Se branschprognoser, ofta publicerade i specialiserade tidskrifter.

Få en årsrapport från en konkurrent eller ett företag som liknar din i samma område.

Kontrollera om det finns exempel på planer i banken, handelskammaren eller kontoret för småföretag.

Visa mer ... (2)

Dela på sociala nätverk:

Relaterade