Hur man annonserar

Reklam är viktigt om du vill göra affärer framgångsrikt - men bara om det görs effektivt. Även om du måste investera tid och pengar för att skapa en bra reklamkampanj, kommer det att medföra mer pengar än någon annan åtgärd som företaget tagit, eftersom det kommer att göra din produkt eller tjänst mer bekant för människor, öka försäljningen och främja varumärkeslojalitet. Du måste överväga många faktorer när det gäller reklam, men det måste sägas att det också är en rolig operation och ger ditt företag möjlighet att visa upp sin kreativa sida! Denna artikel kommer att ge några riktlinjer för hur du effektivt kan marknadsföra ditt företag.

Del 1

Planera din annonseringskampanj

Känn din publik. Det enda som verkligen betyder om du vill annonsera effektivt är att känna publiken som produkten riktar sig till. Tänk på det. Reklam som riktar sig till pensionärer är väldigt annorlunda än för unga tjejer.

Om du inte stämmer med din målgrupp kan du inte hitta din tjänst och du kommer inte att kunna skapa annonser som intresserar någon, så din produkt eller tjänst skulle bli obemärkt av en stor del av din målmarknad. Var smart och anpassa din annonsering till din specifika publik så mycket som möjligt. Annars skulle du bara slösa bort pengar.
Den viktigaste demografiska informationen du behöver tänka på är kön och åldersgrupp. När det gäller kön kan din målmarknad klassificeras till män, kvinnor och vuxna (när antalet män och kvinnor är nästan lika). När det gäller åldersgrupper kan dina kunder ingå i en eller flera standardnivåer som används inom industrin, nämligen: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 och över 50.
Vet att kunder som identifierats från början kan förändras över tid på grund av yttre orsaker, till exempel att öppna eller stänga en liknande aktivitet eller demografiska förändringar i ditt lokalsamhälle. Det är viktigt att vara medveten om dessa förändringar, eftersom din annonsering behöver ändras hand i hand.

Ange en målplats. När publiken är identifierad är nästa steg att se till att publiciteten kan nå den publiken korrekt.

Din annonsering kan perfekt kalibreras för att behaga din målmarknad, men om platsen där den visas är fel kan det vara att allmänheten inte ens har möjlighet att se eller höra den. Till exempel är en radioannons för proteklister inte effektiva på en disco musikradio, medan en hårgeladannonsering riktad mot en ung publik kanske inte är effektiv i en tidning.

Tänk på var allmänheten kunde se mer publicitet, inte fatta beslut utifrån dina personliga preferenser. Gör inte radio reklam bara för att du lyssna på radion och kom inte på vinnarens vagn genom att skicka annonser på internet bara för att det är modernt. Gör din marknadsundersökning och gör beslut baserade bara på dina kunder.

Kom ihåg att ingen typ av reklam är effektivare än en annan. Som bevis måste du bara veta att tidningar annonserar på affischer, tidningar på tv och internetradiostationer. Det som är viktigt är att det medium du väljer att använda når dina potentiella kunder.

Att använda denna strategi kommer också att tjäna dig mer, samtidigt som du lägger annonser på platser som du du vet som kommer att ses av din publik eliminerar behovet av att placera annonser överallt, helt enkelt hoppas att rätt personer kommer att se dem. Det betyder att du ska komma i linje med din målgrupp, allmänheten och göra skillnaden.

Beskriv en budget. Det är uppenbart att din budget kommer att ha en stor roll för kvaliteten och distributionen av reklam. Mycket få företag (förutom multinationella företag) har en obegränsad budget för att fördela sig i reklamkampanjer, så det är viktigt att du tänker på din annonsering på ett strategiskt sätt och planerar allt försiktigt för att göra det mesta av de investerade pengarna.

Om du är ovillig att spendera pengar på reklam, kom ihåg att reklam är väsentlig för varje framgångsrikt företag - du kan också erbjuda den bästa produkten eller tjänsten i världen, men om ingen vet det kommer du aldrig se ett öre.

Ingenting kan hjälpa ditt företag som en annons som är lämplig för målgruppen och med vacker grafik, så spendera alla pengar du kan spendera på reklamkampanjen - tänk på det som en investering - den ursprungliga kostnaden kan vara hög, men den vinst (i form av nya kunder och potentiell försäljning) överstiger de investerade pengarna. Med reklam måste du spendera pengar för att tjäna pengar.

Det måste under alla omständigheter sägas att detta endast gäller bra reklamkampanjer. Dåliga reklamkampanjer suger bara pengar, och du får inga resultat från din investering. Det är därför viktigt att du gör marknadsundersökningar och investerar tid i att skapa bra reklam.

Skapa en bild för företaget. Ett av huvudmålen med reklam är att få varumärkesigenkänning bland potentiella kunder. Detta måste göras eftersom en del marknadsundersökningar har visat att konsumenterna är mycket mer benägna att välja produkter och tjänster som de är bekanta med istället för att förlita sig på mer generiska och mindre kända alternativ.

Så när du skapar en annons för ditt företag, produkt eller tjänst väljer du en bild som kunder genast kommer att känna igen, en enkel bild som fångar din uppmärksamhet.

När du tänker på en bild för företaget, tänk på estetiken och vad som kommer att förmedla din annonsering. Beroende på vilken typ av reklam du behöver, måste du överväga aspekter som färger, teckensnitt, fotografier, musik eller högtalare (eller VIP) som används för att representera det.

En bra bild är delvis byggd med en igenkännbar logotyp, en slogan eller en jingle som kunderna kommer att associera med ditt varumärke. Tänk på McDonalds M, eller frasen av L`Oréal som förblir lätt etsad, "För att jag är värd". Dessa aspekter av reklamkampanjer har blivit synonymerna för de företag som skapade dem, och det är därför som de annonserar, de har bra feedback.

Det är inte bara viktigt att skapa en vacker bild, men det är lika viktigt att behålla viss konsistens med den bilden. All din annonsering måste vara lik och överföra samma sak, oberoende av vilket medium som används.

Om du upplever att du kontinuerligt ändrar en bild kommer du att förvirra konsumenterna och minska företagets potential när det gäller att bygga varumärkeslojalitet. Hitta en unik och lätt identifierbar bild och ändra inte längre.

Tänk på meddelandet. Meddelandet som skickas av din annonsering kan avgöra framgång eller misslyckande. God publicitet kommer att fånga uppmärksamheten hos potentiella kunder och kommer att hålla dem tillräckligt långa för att försöka övertyga dem om att välja vår produkt till nackdel för konkurrenterna.

Markera dina konkurrensfördelar. Se till att ditt reklammeddelande uppmärksammar fördelarna med att köpa din produkt eller tjänst istället för att konkurrera. Det finns också för många annonser runt som fokuserar bara på estetisk överklagande, humor och smarta skämt, men som misslyckas när det gäller att framföra argument till varför den produkten eller tjänsten är bäst på marknaden.

Undvik stereotypa annonser. Du måste göra din annonsering unik - om det ser ut som ytterligare hundra annonser som redan har sett, kommer konsumenten omedelbart att avleda uppmärksamhet och förlora en eventuell försäljning. Du måste därför undvika missbruk av reklamklichéer, till exempel markera priser som slutar för 99 eller 95 cent, använd fraser som "erbjudande gäller för en begränsad tid" eller använd innehåll som inte har något att göra med den produkt du säljer.

Försök inte att behaga alla. För att tacka alla, måste ditt reklammeddelande vara ganska vagt och trivialt, och det här sättet fungerar sällan. Återigen, tänk på din måldemografiska och använd din annonsering för att skicka ett meddelande som särskilt glädjer den typen av publik.

Annonsmeddelandet borde behaga konsumenten på en personlig nivå - och detta kan göras på två sätt: genom att utnyttja emotionell sida och prata med konsumentens hjärta eller ha kul med något liknande sin humor.

Tänk exempel på Axes reklamkampanjer, som har som mål att sälja deodoranter, duschgel och hårprodukter till unga män. Detta varumärke är så framgångsrikt eftersom det skickar skräddarsydda meddelanden till önskemålen för sitt mål (tänk på"Axeffekt" på kvinnor). Vid Axe spelar det ingen roll om din produkt är tilltalande för kvinnor eller gifte män, eftersom deras marknad riktar sig till 12-24-åringar.

Ett annat exempel, väldigt annorlunda, på reklam som bygger på de uppmätta känslorna är alla kampanjer för rengöringsprodukter som bygger på rädsla för mödrar (och fäder) av småbarn och nyfödda barn. Dessa annonser markerar produktens förmåga att underhålla "säker" familjer från bakterier och bakterier. Det underliggande meddelandet är att om du är en bra förälder som bryr sig om ditt barns säkerhet och hälsa, måste du köpa den produkten för att städa upp.

Denna typ av reklam kan, trots att den är något manipulerande, vara mycket effektiv för sin målmarknad. Men de som inte har några barn, eller de som är under 20 år, kommer inte att vara lätt att övertyga. Du måste därför vara redo att kompromissa.

Testa annonsen innan du startar den. Innan världen känner till din annonsering är det bra att testa det för att se till att det kommer att förstås och uppskattas av din målgrupp.

Även om det kommer att ta din tid och pengar bort, gör en fokusgrupp bra eftersom det ger dig möjlighet att få feedback. Du kan ställa frågor om din annonsering till medlemmarna i dina målkunder - om du gillar dem, om du skickar dem något, vad de tyckte om och vad som inte var.

Det här kan hjälpa dig att bestämma om det är dags att starta kampanjen, om det behöver ändras, eller om du måste göra det hela om igen. Ett annat sätt att få feedback är att skicka enkäter.

Även efter lanseringen av reklamkampanjen måste du göra ansträngningar för att övervaka kundreaktioner. Det kommer inte bli svårt - du måste bara fråga varje ny kund där han fick veta om din produkt. Om de namnger reklam, vet du att det fungerar.

Då kan du ställa mer specifika frågor om vad han tyckte om reklam och vilka element som har uppmärksammats. I händelse av kritik, kolla på dem konstruktivt och överväga att infoga kundförslag i nästa annonseringskampanj.

Om du har sändningsannonsering på olika medier kan du även få svar från kundens feedback, vilken form (tryck, tv, internet) är mer lönsamt för ditt företag. Nästa gång så vill du fördela mer av din budget till det specifika mediet.

Del 2

Bokföring av annonser på Internet

Gör en grafiskt vacker och välbyggd webbplats. Nummer 1-metoden, och även den mest effektiva, att bygga upp ditt företag på webben är att bygga en webbplats med alla knep. En webbplats full av information och med ett professionellt utseende kan göra underverk som en annonseringsform av företaget eftersom det är lättillgängligt för kunderna och relativt billigt att bygga och underhålla. Det ger också trovärdighet till ditt företag.

När du har webbplatsen kan du börja skriva ut adressen på allt - visitkort, butiksfönster, ditt nyttofordon - var som helst lätt synligt för kunderna. Idag har alla en smartphone, så alla kan besöka webbplatsen för tillfället!
Om du säljer fysiska varor bör du överväga att sälja dina produkter online direkt från din webbplats. Online-köpare är en enorm marknad, så denna typ av verksamhet kan hjälpa dig att öka din försäljning avsevärt.
För att göra hela processen ännu enklare, och därmed undvika besväret med att behöva ta itu med beställning och sjöfart, kan du sätta dina varor till Amazon (och hålla din butikens namn), som kommer av allting. Du behöver bara sätta en länk till produkten på din webbplats.
En annan sak du måste jobba på är SEO, som kommer att "Sökmotoroptimering" (Sökmotoroptimering). Denna övning hjälper dig att maximera antalet personer som händer på din webbplats när de skriver en term som är relaterad till ditt företag på Google (eller någon annan sökmotor), vilket ökar trafiken på din webbplats.

Använd sociala medier. Att använda sociala medier för att annonsera är ett måste - trots allt är vi i det 21: a århundradet. De viktigaste formerna av sociala medier att överväga är Facebook, Twitter och Google+.

Facebook och Twitter har ett grundläggande nummer enorma av användarna, vilket maximerar antalet personer som potentiellt kan nås av ditt företag, medan Google+ visar din företags profil i de lokala sökresultaten, vilket hjälper dig att sticka ut framför alla dina närmaste konkurrenter.

Om du är en som vi kan göra med teknik, eller om du har råd att anlita någon som specialiserat sig på sociala medier marknadsföring, kan du också dra nytta av andra former av sociala medier som Tumblr, Pinterest, Linkedin Reddit eller andra spårnings webbplatser som Yelp, FourSquare och LevelUp.

Kom ihåg att huvudmålet med att använda sociala medier för att marknadsföra ditt företag är att utveckla ett förhållande till kunderna och låta dem bli bekanta med din produkt eller tjänst. Du behöver inte lägga in reklam på reklam - det här kommer att ses som en sorts spam och du kommer bara att få förlust av följare.

uppenbarligen du Använd dina sociala sidor som reklam, men för specialerbjudanden eller för att hålla dem informerade om företagsnyheter, för efter allt detta är den främsta anledningen till varför de flesta människor väljer att följa dig. Du kan också aktivera kampanjer endast för Facebook-fans där kunden får ett specialerbjudanden eller en rabatt i utbyte mot en "Jag gillar det"!

Utöver det bör du använda sociala medier för att engagera dig med dina anhängare på en mer personlig nivå. Var interaktiv: Ställ frågor, ge svar och försök att ge praktisk feedback och förändringar till företaget baserat på användaråterkoppling. Allt detta kommer att hjälpa dig att skapa varumärkeslojalitet i anhängare, vilket är en väldigt viktig åtgärd att göra i alla typer av affärer.

Dra nytta av bloggarna. Bloggar är en annan filial av sociala medier, och kan användas som mycket effektiva annonseringsverktyg. Självklart kan du skicka artiklar och annonser på din företags blogg, men det skulle vara bra att skicka dina artiklar till andra bloggar i din sektor och be om att publicera dem.

Eftersom dessa bloggar redan har fasta läsare som litar på innehållet på webbplatsen, kommer de att vara mer benägna att läsa din artikel. Som ett resultat kan du nå en ny del av marknaden som annars skulle ha ignorerat ditt företags existens.

De artiklar du skriver för bloggar måste vara intressanta och informationsrika. Om de bara är klumpiga reklamverksamheter som insisterar på att övertyga läsaren att köpa en produkt kommer de inte att tas på allvar och kommer nog att läsas på ett distraherat sätt.

Dina artiklar ska syfta till att uppmuntra diskussion och utlösa en tankegång. Du kan skriva om företagets framgångar och fel, guider och handledning relaterade till dina produkter, eller berättelser om användarinteraktion, inklusive roliga anekdoter.

En annan strategi kan vara att skicka prover av din produkt till bloggare och be dem att granska det på deras blogg. Denna strategi är lite mer riskfylld eftersom du inte kommer att kunna styra vad bloggen säger, men om du är säker på att de kommer att uppskatta produkten och skriva en positiv recension kan det vara en bra annonsering. Detta beror på det faktum att folk i allmänhet är benägna att lita på mer än en persons åsikt oberoende av företagets reklamåtgärder. Många kosmetiska märken har lyckats tack vare denna strategi.

Köp annonser på internet. Att köpa annonsutrymme på Internet är ett utmärkt sätt att framhäva företaget och göra det känt. Det kan också ge stor trafik till webbplatsen, med bara ett klick. Även om du köper stort annonsutrymme kan vara dyrt, finns det några metoder som småföretag kan anta till acceptabla priser:

Google Adwords är en av de bästa befintliga lågprisannonsformerna. Med Google AdWords visas dina annonser på Googles sökwebbplatser, i Gmail-konton och på Googles partners webbplatser, till exempel AOL. Men det bästa med Adwords är att det fungerar med en kostnad per klick metod - du betalar bara för annonsen när någon klickar, får en situation "win-win" (Jag vinner, du vinner), både för dig och Google.

Google Adwords Express är en ny tjänst som specifikt riktar mot annonser, baserat på personer nära ett visst geografiskt område. När personer i ett visst område söker efter nyckelord relaterade till din produkt eller tjänst visas din annons på deras söksida, och även om de inte klickar på den så kommer de att se den, vilket ger dig mycket synlighet och ökar lokalgemenskapens kännedom till din varumärke - och du behöver inte betala ett öre!

Utbyte av banners istället är en tjänst som erbjuds av vissa företag (som 123Banners) som inte kostar dig någonting. Allt du behöver göra är att placera ett banner hos ett partnerföretag på din webbplats, och i gengäld kommer de att göra detsamma för dig.

Se till att du förstår vilka typer av annonser du måste publicera på din webbplats innan du slutar avtal. Till exempel vill du absolut inte se alla plötsliga meddelanden om ryska kvinnor som letar efter en man på din webbplats med ett barnvänligt innehåll (fram till strax före det meddelandet visade sig)

Del 3

Använd traditionell annonsering

Välj för tryckt annonsering. Trycksatt reklam, av tidningar och tidskrifter, är en av de mest traditionella reklammetoderna, men det är fortfarande en bomb när det gäller resultat.

När vi pratar om tryckt reklam, måste vi överväga estetisk trivsel - en annons med för många ord kommer inte att fånga läsarens uppmärksamhet när den är kapslad i mitten av sidor och sidor av text.
Digital grafik och fotografier hjälper dig, speciellt om du använder tryckt reklam, och tack vare högupplösta kameror och underverk som kan göra Photoshop, hoppar denna typ av reklam till ögat idag, som det aldrig hade hänt tidigare.
Även tanken på din annonsering är väldigt viktig - den måste krypa in i människornas huvuden och genast igenkännas när du ser det av en slump i tidningen.
Även reklam sätter i tidskrifter och tidningar är desamma, det finns vissa skillnader på hur de kommer att genomföras i alla typer av media, så väger noga för-och nackdelar innan några beslut.
Tidningarna läses vanligen en gång och slutar sedan i papperskorgen, så du får bara en chans att få läsarnas uppmärksamhet. Dessutom är tidningar bra för målen för människor som är villiga att köpa idag. I alla händelser når tidningar en mycket stor marknad och är utmärkta för att rikta in sig på specifika områden.
Annonserna i tidningar är mycket effektiva och idealiska för att rikta in en speciell konsumentgrupp, eftersom det finns tidningar för praktiskt taget alla typer av marknad - trädgårdsskötsel, skönhet, husgeråd etc. Att köpa ett annonsutrymme i tidskrifter kan dock vara mycket dyrt, så reklam här kan också eliminera möjligheten att göra det på andra håll, för att vi kommer att gå slut på budgeten.

Prova med TV-reklamfilmerna. Någon som tittar på tv vet om reklamernas övertygande makt.

Deras framgång kommer från det faktum att tv kombinerar den estetiska komponenten med det talade ordet, vilket skapar en reklam som lätt kan komma ihåg och informeras samtidigt. Utöver det, när reklamfilmer sänds under reklamavbrott i dina favorit-TV-program ser reklamen i allmänhet omöjligt att ignorera!

Med tv-reklam kan du välja mellan vanlig och satellit-TV. Båda har sina individuella kvaliteter, men i slutändan kommer ditt beslut att baseras främst på den budget du har.

Om du väljer lokala nätverk blir det väldigt enkelt att rikta geografiska platser. Nackdelen med dessa reklamfilmer är att de vanligtvis kostar lite och tenderar att se ut "hemlagad".

Nationell television skickar å andra sidan mer professionella fläckar, vilket ger legitimitet och prestige till ditt företag. Självklart kostar de mycket mer. I alla fall, med de nationella tv-reklamfilmerna är det möjligt att använda psykografi för att överföra exakta delar av lyssnare.

Om du till exempel vill kampa för leksaker kan du göra det under tecknade filmer, eller du kan sälja hushållsprodukter under eftermiddagsåpenoperorna. Detta kommer att spara dig genom att bara överföra fläckarna när de har större påverkan.

Använd affischerna och publiciteten på gatan. Även om det kan tyckas konstigt, kan affischer, affischer och liknande (som läggs ut på busshållplatser etc.) vara extremt effektiva så länge de görs ordentligt.

Faktum är att enligt en amerikansk studie når reklamskyltar fler människor per dollar som spenderas än någon annan form av reklam. Detta fenomen kan förklaras av två överväganden: För det första visas de flesta affischer på de mest trafikerade vägarna, och för det andra passerar de flesta (i genomsnitt) mer än 20 timmar i bilen. På så sätt, tack vare reklam på affischer, har du mycket tid att märka.

Nackdelen med reklam på affischer är att på något sätt måste vi begränsa oss själva när det gäller innehåll. I de allra flesta fall är en effektiv skylt begränsad till en enda bild och högst åtta ord av text.

Å andra sidan kan detta också betraktas som positivt, eftersom det driver oss för att vara kreativ, att komma fram till någonting som kommer rakt upp till punkten och fångar vår uppmärksamhet.

Gör radiofält. Efter affischerna når radiorannonser den största publiken i förhållande till pengarna.

Men i motsats till andra former av reklam som nämns ovan kan radiospots inte utnyttja stöd av bilder eller text. Som ett resultat behöver du lite extra kreativitet när du formulerar en kampanj och använder dig av jingles och slogans.

Radiofläckar kan emellertid också ge information om ditt företag, mer än andra former av reklam, så utnyttja möjligheten att säga något mer om ditt företag till kunder och övertyga dem om varför de ska använda din produkt eller din tjänst.

I radiospots kan du ge utrymme till humor, men uppmärksamma graden av skämt med det du säljer. En radiospots som får dig att skratta är spektakulärt, men om skämt inte har något att göra med ditt företag, kan lyssnare vara förvirrade om ämnet på platsen och vad det menade verkligen, särskilt för att det inte finns några bilder eller logotyper som kontextualiserar.

Nackdelen med radiofläckar är att det är svårt att upprätta ett geografiskt och demografiskt mål. Följaktligen är de typer av aktiviteter som har särskilt framgång på radion de som erbjuder leveranstjänster eller de som säljer produkter för vilka en kund kommer att vara villig att köpa mycket, då typiska specialiteter, antika föremål eller något annat som inte kan hittas någon annanstans. .

Använd flygblad och vykort. Flygblad och vykort är förmodligen det mest reklamsystem "gamla skolan"men de kan fortfarande vara effektiva för att annonsera en aktivitet lokalt. Flyers kan levereras för hand till gatan i närheten av affären (eller restaurang etc.), medan vykort kan skickas till ditt hem eller till affärsadresser i ditt område.

Flyers och vykort måste vara grafiskt catchy, lätt att förstå och erbjuda något slags incitament, som en kampanj eller rabatt, för att locka kunder till din butik. Till exempel kan du erbjuda 10% rabatt för alla med en flygblad vid kassaskåpet.

Incitament behöver inte vara monetära: om du är ägare till en butik som säljer kroppsvårdsprodukter, till exempel på dina flygblad kan du skriva att för varje köp kommer en handmassage erbjudas kunden. Målet är att ta kunder in i affären - när du är där, kommer du mycket mer sannolikt att sälja något!

Se till att personen som levererar flygblad är personliga och vänliga. Det bör också vara välinformerat om verksamheten och vara beredd att svara på eventuella frågor eller förfrågningar som folk kan ha om den annonserade produkten. Kom ihåg att alla som tar emot flygbladet kan vara en potentiell kund!

tips

Om du gör en kommersiell, hyra aktörer som kommer ihåg vanliga människor.
Gör en rolig plats med musik och många färger!

varningar

Undvik vanliga fraser och reklammetoder. Folk kommer annars inte att ägna någon uppmärksamhet åt din publicitet. Tänk istället för något nytt och aldrig sett tidigare.

Visa mer ... (2)

Dela på sociala nätverk:

Relaterade