Hur man gör en reklam

Att utforma en frestande annons för potentiella konsumenter kan tyckas svårt, men det är faktiskt enklare än du tror. Jo enklare det är desto bättre är det. En annons innehåller alla intressanta, innovativa och karakteristiska aspekter av ett varumärke, och det är praktiskt taget oumbärligt på dagens ekonomiska marknad. Vi måste också komma ihåg att det är en sektor i ständig utveckling inom den nuvarande digitala miljön. Många företag använder lite eller inga traditionella metoder, förlitar sig istället på sociala nätverk. Men trots att plattformarna ändras är hörnstenarna alltid desamma. Följ stegen i den här artikeln för att designa, skriva, designa och testa en annons.

Del 1

Förstå allmänheten

Leta reda på ditt konsumentmål. Ditt företag eller din produkt kan vara av intresse för ett brett utbud av konsumenter, men för rent reklamändamål är det bättre att bara tänka på en viss underkategori av potentiella kunder. En enda annons kan inte locka till eller hänvisa till någon enskild person: acceptera det och överväga vilka som är de viktigaste konsumenterna för projektet.

Beskriv din målkonsument. Skapa en mental bild av konsumenten för att vara riktade. Vad är din orienteringsålder eller kön? Bor du i en storstad eller i provinsen? Hur mycket kostar du? Vilka andra produkter använder du eller gillar du?

Ju mer ditt team kan utarbeta en exakt, mer specifik (och förmodligen effektivare) beskrivning av din annonsering.

Beskriv förhållandet mellan målkonsumenten och din produkt. Med tanke på hans livsstil och hans demografi, överväga hur han kommer att interagera med din specifika produkt. När ska du använda det och hur ofta? Kommer du genast att känna igen sina förmåner / funktioner eller måste du instruera det?

Identifiera tävlingen. Förutom dina, finns det produkter med liknande funktioner? Förhoppningsvis har du redan skapat produkten med tanke på tävlingen: utvärdera nu hur reklam kan konkurrera med (eller slutföra) kampanjens kampanjkampanj och hur de kan reagera på ditt annonseringsprojekt.

Beskriv nuvarande marknad. Tänk på produktplacering: är det gammalt eller nytt? Kan du skilja det från andra mer kända produkter? Känner kunderna redan ditt varumärke?

Tänk också på konkurrenslandskapet och de kunder som för närvarande är involverade. Hoppas du att erövra de personer som använder konkurrensprodukten eller kommer du att hänvisa till dem som för närvarande inte har några alternativ inom sektorn? Varje tillvägagångssätt innebär olika utmaningar.

Utveckla en strategi. Genom att utvärdera informationen som samlas in på de konsumenter du vill nå och hur de skulle överväga din produkt kan du utforma en reklamstrategi, som bör ta hänsyn till den så kallade "3C": företag, företaget kund, konsument, e konkurrens, konkurrens.

Strategin är ett komplext ämne, men vederbörligen beaktar önskningarna, styrkan och de eventuella framtida åtgärderna hos de tre aktörerna (företaget, konsumenten och tävlingen), vem som helst kan utforma en strategi som formuleras över tiden.

Del 2

Skriv annonseringen

Uppfinna en catchy och lysande slogan. Det måste vara kortfattat och kortfattat: i genomsnitt behöver en produkt inte mer än sex eller sju ord. Om du säger det högt, låter det som en tunga twister, ändra det. Det borde i alla händelser locka konsumentens uppmärksamhet och övertyga honom om att din produkt skiljer sig från alla andra. Försök använda:

Rima: "Mycket hög. Purissima. Levissima".
Humor: "Det finns saker som inte kan köpas, för allt annat finns det Mastercard!".
Ordspel: "Det tar inte en stor borste, men en stor borste".
Kreativa bilder: "Lyssna på din törst".
Metafor: "Red Bull lägger dina vingar".
Alliteration: "Bra? Benagol!".
Kvalitetslöfte: "Locatelli gör saker rätt".
Bekräftelse i torr ton: I centrala Köpenhamn har Carlsberg ölmärke skrivit ett tecken som lyder: "Förmodligen den bästa öl i stan".

Gör det oförglömligt. När konsumenten är på inköpsplats måste ditt meddelande vara närvarande i hans sinne. Så snart en annons lånar ett uttryck som är alltför bekant (som "innovativt", "garanterat" eller "hyllning"), blir det utbytbart med tusentals andra. Dessutom är folk så vana vid klichéer att de inte ens betalar mycket uppmärksamhet, så klichéerna hamnar förlorade meningar.

Det som verkligen betyder är hur konsumenten känner, inte vad han tycker. Om ditt varumärke gör det bra, har du nått ditt mål.

Att övertyga någon att uppmärksamma är särskilt användbar när du har mycket att säga. Till exempel kan en lång och ekolog från intrycket reklam inte fånga uppmärksamheten hos många, om han hade en ovanlig och vanvördiga slagord: Om personen som ser lagen eller vill förstå skämt, måste fördjupas.

Lär dig att jonglera kontrovers och underhållning. Det är normalt att gå något utanför gränserna för god smak för att se till att reklamen väcker uppmärksamhet, men överdriv inte: produkten måste erkännas tack vare sin egna meriter, inte för att det är förenat med en annons smaklös.

Använd en övertygande teknik. Övertalning betyder inte riktigt övertygande. Ditt mål är att få konsumenterna att tro att din produkt kommer att få dem att må bättre än någon annan. I de flesta fall beslutar en person att köpa något baserat på hur han känner. Här är några effektiva metoder som annonsörer använder för att få sina annonser att hålla tag i:

upprepning: Kom ihåg din produkt genom att upprepa nyckelelement. Människor måste ofta lyssna på ett namn många gånger innan de till och med kommer ihåg att ha hört det (jinglar är effektiva i detta avseende, men de kan också vara irriterande). Om du följer den här vägen utformar du en mer kreativ och mindre uppenbar upprepningsteknik, som den som används i Budweiser-reklamfilmer som har en groda (Bud-Weis-er-bud-Weis-er). Folk kommer att tro att de hatar repetition, men de kommer att komma ihåg det, och du kommer att vara halvvägs där.

sunt förnuft: utmana konsumenten att överväga en giltig anledning till varför inte köp en produkt eller tjänst.

humor: Låt konsumenten skratta, vilket gör dig trevligare och lätt att komma ihåg. Detta matchar särskilt bra med uppriktighet, eftersom det kan ge ett friskt luft. Är ditt företag inte det mest kända inom branschen och har inte många resurser? Det gör dig arg genom att göra en kort och gles annons.

brådska: övertyga konsumenten att ta tillfället i akt. Begränsade tidsåtgärder, försäljningsavgifter och så vidare är de vanligaste metoderna för att genomföra denna metod, men det undviker att använda meningslösa fraser som inte ens kommer att beaktas av kunderna.

Känn konsumenten. Även den mest fängslande publiciteten i världen skulle inte fungera om det inte utnyttjade målkunder. Har du för avsikt att hänvisa till en viss åldersgrupp? Till personer som omfattas av en viss inkomstkonsol? Till en nisch med ett speciellt intresse? Ständigt upprepa till målklienten som beskrivs ovan: skulle du eller skulle du inte svara på den här annonsen?

När du utvecklar tonen och estetiken i reklam, behåll dina målkunder i åtanke. Kom ihåg att du måste locka den så mycket som möjligt, undvika att förolämpa eller behandla den med överlägsenhet. Barn tenderar att bli utsatta för flera stimuli, så du måste uppmärksamma olika nivåer (färger, ljud, bilder). Unga vuxna uppskattar humor, de tenderar också att reagera positivt på moderna element och påverkan av sina kamrater. Vuxna är känsliga och svarar positivt på kvalitet, sofistikerad humor och värdet av produkten eller tjänsten.

Försök att ansluta konsumenternas önskemål till innehållet i reklam. Vid denna punkt, granska din strategi. Var noga med att fokusera på de mest attraktiva aspekterna av produkten. Varför ska han locka folk? Vad skiljer det från andra liknande produkter? Vad föredrar du? De kan alla vara bra utgångspunkter för en annonsering.

Fråga dig själv om din produkt eller händelse är förknippad med en idé om ambition. Säljer du något som folk skulle köpa för att må bättre om deras sociala eller ekonomiska status? Till exempel kan du sälja biljetter till en välgörenhetshändelse som syftar till att förmedla en uppfattning om elegans och lyx, även om biljettpriset är mycket lägre än vad rika människor kunde betala. Om du säljer en produkt som avser att erbjuda inspiration, se till att annonsering kommunicerar en idé om uppfyllelse.

Bestäm om produkten har ett praktiskt syfte. Om du säljer ett gott som en dammsugare, utformad för att utföra gemensamma funktioner eller underlätta konsumentens liv, gå i en annan riktning. I stället för att betona lyx, fokusera på om produkten eller evenemanget kommer att erbjuda avslappning och sinnesro till kunden.

Om det finns en otillfredsställd önskan eller ett behov, eller om konsumenten känner sig frustrerad, kan det här skapa en marknad för din produkt? Det bedömer behovet av att människor känner sig för en viss produkt eller tjänst.

Var noga med att ta med all relevant information. Om konsumenten behöver veta var du är, vad är ditt telefonnummer eller webbplats (eller alla tre data) för att komma åt din produkt, ange dem i en del av annonsen. Om du marknadsför en händelse, inkludera plats, datum, tid och biljettpris.

Det viktigaste är förmaningen: Vad ska konsumenten göra omedelbart efter att ha sett annonsen? Ricordaglielo!

Bestäm var och när du ska annonsera. Om du marknadsför ett evenemang som välkomnar mer än 100 personer, börja göra det minst 6-8 veckor i förväg. Om det finns färre deltagare börjar det 3-4 veckor tidigare. Om du marknadsför en produkt, tänk på årstiden när folk är mer benägna att köpa det. Om du till exempel annonserar en dammsugare, bör du börja på våren när folk rengör huset noggrant.

Del 3

Tänk på en annonsering

Välj en oförglömlig bild. Det tar ofta något enkelt och oväntat. Annonser från iPods minimalistiska och färgade silhuetter, som knappt visar produkten, kan till exempel inte vara mer nakna än det, men eftersom de inte är lika är de genast igenkända.

Skiljer dig från de viktigaste konkurrenterna. En hamburgare är en hamburgare, men om du börjar tänka på det här sättet säljer du ingenting. Använd annonsering för att markera konkurrensfördelen med din produkt. För att undvika juridiska problem, använd fraser som talar om din produkt, inte konkurrensen. Till exempel, Burger King-annonsen som du ser på den översta bilden, retar Big Mac genom att bokstavligen tala om sanningen (översättningen av frasen är "Dumma Whopper, det är Big Mac boxen"). Det är trots allt det det är Förpackningen av Big Mac, så McDonalds skulle inte ha ytterligheter att stämma.

Skapa en logotyp (Valfritt). En bild är värd tusen ord. Om en logotyp är effektiv nog kan texten bli helt värdelös ( "whiskers" av Nike, den bitta Apple Apple, bågar av McDonald`s, Shell Shell). Om det är en tidningsannons eller en TV-reklam, försök att utveckla en enkel och attraktiv bild som kan lösas i läsarens eller betraktarens sinne. Tänk på följande:

Har du redan en logotyp? Tänk i så fall på innovativa och kreativa sätt att modifiera det.

Kommer du att arbeta med en färgpalett av gemensamt bruk? Om ditt varumärke är omedelbart igenkännligt tack vare färgerna i annonsen eller logotypen, utnyttja det. McDonald`s, Google och Coca-Cola är bra exempel.

Sök efter en programvara eller teknik för att skapa reklam. Förverkligandet beror på vilket medium som används. Om du börjar från början, tar det tid att lära sig hur man använder en app eller förvärvar färdigheter inom designområdet. I dessa fall kan det vara mer användbart (och mindre frustrerande) att leta efter hjälp på webbplatser där frilansare av grafisk design publicerar annonser. Om du vill prova själv, här är några tips för att komma igång:

Om det är en liten utskriftskamp (som en flygblad eller en sida i en tidning), försök använda ett program som Adobe InDesign eller Photoshop. Om du letar efter ett gratis program kan du använda GIMP eller Pixlr.

Om du vill spela en video, försök att arbeta med iMovie, Picasa eller Windows Media Player.

Om du tänker skapa en ljudannons kan du arbeta med Audacity eller iTunes.

För en storskalad tryckt annonsering (som en banderoll eller skylt), bör du kontakta en utskriftsbutik (fråga vilken programvara som rekommenderas).

Del 4

Testa en annons

Bjud in kunder att kontakta någon personligen. Om konsumenterna har möjlighet att ringa ditt företag efter att ha sett en annons, kan du bjuda in dem, till exempel "fråga om Michele". I en annan annons, bjuda in dem att "fråga om Laura". Det spelar ingen roll om Michele och Laura verkligen existerar. Det som är viktigt är att den som kommer att svara telefonsamtalen noterar hur många som ringer. Det är en fri metod att förstå vilka annonser som tar på människor och vilka inte är.

Utveckla en metod för att spåra data online. Om din annonsering kan klickas på internet, eller om du hänvisar kunden till en webbplats, kommer du direkt veta om det är effektivt eller inte. Det finns många dataspårningsverktyg att börja.

Hänvisa kunder till olika webbadresser på din webbplats. Det är en användbar metod för att direkt jämföra resultatet av två separata annonser som du använder samtidigt. Ställ in din webbplats för att ha två olika målsidor för varje annons du testar, och undersök hur många människor lockar. Vid denna tidpunkt kommer du att ha ett enkelt och diskret verktyg för att förstå vilka strategier som fungerar bäst.

Erbjuder kuponger av olika färger. Om användningen av kuponger är en integrerad del av din annonseringsstrategi, se till att varje annons har en annan färg, så att du kan räkna dem separat.

Utvärdera det allmänna svaret på din annonsering. Försäljningen har ökat eller kollapsat till följd av din vision? Var reklamen själv som bidrar till det här nya resultatet eller beror det på externa krafter som är bortom din kontroll? Utvärdera framstegen i ditt första jobb och lär dig för framtiden.

tips

Kolla och dubbelklicka på texten i din annons.
Minimalism är alltid nyckeln. Ju mindre du måste läsa, ju mindre du måste lyssna, desto effektivare kommer din annonsering att vara.
Annonser är mycket dyra, men om de är bra, erbjuder de bra resultat. Det kan vara värt att betala en professionell copywriter för att få ett bra resultat.
Närhelst du kan, använd verb för imperativet eller bjuda in till handling, till exempel "köp det nu".
Undvik att använda tråkiga färger eller för små tecken: de avviker uppmärksamhet från reklam. Kom ihåg att det mänskliga ögat brukar lockas till de ljusaste färgerna. Om din annonsering saknas kommer det inte att märkas för mycket. Design ska vara en särskiljande funktion, det borde inte lämnas till chans.
Var noga med att marknadsföra dig själv på rätt ställe. Mål konsumenter måste se reklam.
Tänk på framtiden för din annonsering. Annonser kan - och borde - utnyttja moderna trender inom design, teknik och språk, men bör inte ha innehåll som kan anses vara chockerande eller olämpligt 10 år senare.

Dela på sociala nätverk:

Relaterade